干了策划8年，房地产原来还有这些钱可以赚？
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每日一梗
他从小就发誓，长大后要做一个响当当的人物，现在基本做到了，穷得叮当响。
活动人都知道各种活动对地产销售有多重要，房子卖得好，回款快，提成发放就快，2022年一整年美滋滋~
那你知道房地产的钱还有哪些可以赚（具体可以做哪些活动）？
别慌，房地产7大类型活动全盘点，包括发布会活动、开放活动、开盘活动、暖场活动、交付活动、主题节点类活动、客户答谢宴。
先收藏，然后可以琢磨怎么薅房地产的“羊毛”了 。
地产活动类型一
发布会活动
发布会又分为品牌发布和产品发布。品牌发布，目的是扩大项目知名度。
比如说一家开发商刚进入到一个新城市希望可以通过一场发布会扬名立万，让来宾知道这家公司的实力。
品牌发布会活动一般务虚的东西更多，讲述品牌故事，宣传品牌影响力。
案例：2021 绿城郑州品牌发布会
地产品牌发布会合集：品牌发布会怎么策划出亮点？100+活动现场高清图，给你灵感！
产品发布，目的是公布项目概述、设计理念等。比如，一个新项目出来，要找机会亮个相，主要发布产品信息。
发布产品的时候需要虚实结合。虚，是你的理念，比如设计初心，需要解决的问题是“你是谁”。
实，讲述的是产品那些实实在在的东西，比如户型、设计理念、装修、园林景观，如果能把那些合作的设计大师请来，讲述当初的设计初衷，为项目站台，这就是比较好的产品发布了。
案例：中建置地-晴翠璟园产品发布会
地产活动类型二
开放活动
发布会一般要找个酒店讲产品，不到现场看。而开放是真的要看看，这包括售楼处品鉴与样板间品鉴。
样板间开放会更重要，无论是客户还是媒体同行，最想看的就是样板间。
样板间对外开放则很需要仪式，就像新娘子揭开面纱，这个仪式可以是论坛，把大家聚在一起，强调现场感，即视感，要把现场做得非常有感觉，这本身就非常难。大家参观样板间，给出一些自己看法，意见，请一些媒体的老师来点评，发一发新闻稿。
案例：2021 保利·中交雲上样板间盛大开放
地产开放活动合集：这几个『地产开放』活动，太会了！
地产活动类型三
开盘活动
开盘活动，目的是选房选号。而房地产开盘策划方案主题思路定位，强调氛围，突出品位，提升档次，有条不紊地将活动策划得圆满成功 。
开盘尤其要注意这四点：
通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，通过置业顾问积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
案例：南溪虹著开盘仪式
地产活动类型四
暖场活动
地产暖场活动，售楼中心一般经常在周末举办。目的是引流、销售。
比如现场的DIY，小制作，小孩子们一起做个小陶艺，一起做个小工艺品，做完后可以带走，由于这类活动参与感比较强，小孩子们很喜欢。比如一些暖场小互动，让来宾动起来，调动了售楼中心的热闹氛围。
每逢节假日，如果想把客户留在售楼处中，就需要这种伴随性质的活动。这些活动能给你带来客户当然很好，带不来客户也没什么关系，至少能让你的售楼处现场人气十足，真来买房子的人也很容易有从众心理，觉得现场人多和房子卖的好划等号。
案例：世贸滨江主题暖场活动
地产活动类型五
交付活动
交付活动，目的是在交房过程中给业主营造温馨氛围、而整个活动包括了三个区域的布置和策划：营销中心、交付园区、交付楼栋。
【营销中心布置】营销中心是入门后业主们集中点，常规的会在营销中心内进行交付，抽奖，等候交付流程等环节。
【交付园区布置】业主在营销中心后就会到我们的园区内，从营销中心到园区内的区域通常是布置的重点环节，主要布置的方向有：草坪氛围布置，路引氛围布置，园区悬挂布置，主题合影和主画面信息墙等细节布置来彰显交付园区的氛围。
【交付楼栋布置】经过园区就是我们交付的最终目的地——交付楼栋，这个区域也是我们的布置重点，不管活动的预算多少，这部分的布置都是必不可少的，主要分楼栋内外和电梯的布置，每一户交付的布置以及最后给到业主的礼品等三部分来体现温馨美好的交付氛围。
案例：万科天际府「好有趣」交付
地产交付活动合集：地产交付=美陈布置？怪不得没活儿做~
地产活动类型六
客户答谢宴活动
答谢宴，目的是答谢新老客户，适用于高档住宅、豪宅等项目。
豪宅产品强调私密感，所以做小圈子的活动会好一些，你可以为一个业主专门定制一顿饭，让他去请他的朋友们，或者给他的家人过生日，由你来买单，最好在售楼处。
也可以策划一些答谢活动，和新老业主朋友交流互通，探索理想的生活方式。
案例：金宴青岛暨2021年
金茂青岛业主答谢盛典
地产活动类型七
节点类活动
根据时间变化，会有不同的主题类活动，比如中秋活动，国庆活动，春节活动等节点活动，这些活动主要以现场的氛围美陈布置为主。为了让现场更加符合节日的氛围。
案例：瑞虹新城·瑧庭
「我爱瑞虹·奇遇中秋游园」
看完这些活动，你都记住了嘛？觉得有用的话，赶紧分享给你身边的活动人吧。
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