直播电商魔幻大剧下半场，将如何上演？
前有欧莱雅面膜事件，后有薇娅偷税漏税事件，让直播电商频频登上热搜！
疯狂而又魔幻的直播电商，未来之路到底在何方？
抛砖引玉，个人看法：
1、直播电商行业将回归理性，步入常态化发展；
2、知名品牌的自播将成为主流；
3、品牌自播将逐步蚕食外部主播市场，但不会完全取代。
一、直播电商行业将回归理性，步入常态化发展
当下的直播电商就是“视频版聚划算”，优惠是核心，直播只是呈现形式。早期直播电商以疯狂折扣的噱头和新颖的体验形式，快速爆发，让主播和消费者们陷入狂欢，不断刷新直播带货新纪录。
但随着直播电商行业易获得的增量市场抢食殆尽之后，就要各凭本事收割存量市场，而存量市场也是最考验实力的，所以往往在增量市场容易爆发式增长。
如今的直播电商行业在监管不断介入之下进入行业洗牌和调整时期，引导整体行业回归理性发展。直播电商参与者们也会逐渐发现其本质，品牌方们会理性合作，其中大品牌会重新考虑合作，并进行相关战略布局；而消费者们也会慢慢回归理性消费，整体直播电商行业将逐渐冷却下来，步入常态化发展。
二、知名品牌的自播将成为主流
知名大品牌会以慎重和长远的眼光看待直播电商，早期先以谨慎态度接触和尝试直播电商，然后在实际操作中不断积累、总结经验和数据，并规划未来直播电商布局。
以“欧莱雅面膜事件”为例，事件的根本问题出在价格上，究竟是品牌自家销售渠道能得到最低价还是外部主播能获得最低价？
品牌方一定考量过，之所以做出如此决策，只是因为品牌方看到了未来。
对于欧莱雅这类知名品牌，他们真的趁着直播电商捞得名利双收吗？
并非如此，事实是不值得、不划算的。因为是知名品牌一直在透支自身的品牌影响力和号召力获得所谓的“名利双收”。
群雄逐鹿的直播电商早期，各大主播纷纷以大牌低价折扣为噱头吸引流量，这阶段普遍是主播自掏腰包补贴操作，虽然一定程度上带动了销量，但不断被各主播打折销售，一方面影响了品牌正规的线下和电商渠道，另一方面低价给品牌形象造成负面影响。
即使后来知名品牌主动寻求与头部主播合作，期望借助头部主播的影响力和号召力，扩大品牌宣传，触达更多目标人群，转化更多销售，但其实最终衡量下来并不值当。
这些知名品牌进入头部主播直播间，普遍也要给一定的坑位费和佣金，还要品牌给到足够的优惠价（还有其他隐性成本），这时候利润就已经很薄了，甚至有的就是赔本赚吆喝。即使很快售罄，也没什么实际收益。
那品牌层面上的收益高吗？答案并不乐观。
即使头部主播们的粉丝再大，但对于知名品牌自身已影响的消费群体来说，依然渺小，所以真正能拓展的新客群并未太多，通过头部主播触达和转化的消费者依然是品牌的老用户。
那为什么知名品牌还要不断与头部主播合作呢？只是人傻钱多么？
财力雄厚是优势，但不是动机，真正的动机是“测试”和“占位”。
“测试”是为了通过与头部主播合作，了解、学习并积累直播电商的经验。毕竟对于知名品牌来说，直播电商这一新兴的渠道不能被忽视也不能被过度重视，所以仗着钞能力与头部的优秀主播团队合作，偷师学艺，窥见直播电商越发重要，知名品牌便早已开始布局自播体系，只不过这次“面膜事件”进一步加快知名品牌的自播布局。
“占位”是知名品牌也看到了直播电商的魔力，确实能短时间捧红一个牌子。由于头部主播资源有限，如果被竞品抢占资源，无疑是给自己制造了竞争对手，所以知名品牌依然可以借着钞能力不断抬高头部主播价格门槛，阻绝其他后来者。
随着直播电商逐渐回归理性，再加之“面膜事件”激化主播与品牌的关系，势必让知名品牌加速发展壮大自播实力。
三、品牌自播将逐步蚕食外部主播市场，但不会完全取代
其实不只是知名品牌在布局自播体系，普通品牌也在积极布局中，只不过区别于知名品牌的主动出击，它们更多是被动为之。
随着直播电商的火爆吸引越来越多的品牌寻求主播合作，合作价格也就水涨船高，个别普通品牌甚至抱着“破釜沉舟”的心all in与之合作，期望能一炮而红，然而现实总是残酷的，所以普通品牌更多还是寻求腰部及以下主播合作和品牌自播。
但就目前直播电商发展来看，外部主播市场将发生大动荡，其中头部主播受影响小，重点是腰部及以下的主播会被品牌自播所取代，未来各个品牌自播比重将不断提高，但不会完全取代外部主播。
因为外部主播始终有其存在的意义和价值。
一方面头部主播确实有影响力，确实有捧红一个牌子的可能，这样的机会对于不断新生的品牌或普通品牌来说，就如彩票一样，总会被需要；另一方面外部主播有第三方视角优势，可以平行对比，也就是测评主播。
总的来说，直播电商的未来发展还是比较乐观的。
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