提升企业核心竞争力，让品牌脱颖而出，见证B2B创新力量

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举报 2022-01-04

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2021年注定是不一样的一年，从贸易战到5G等新基建产业的蓄势待发，疫情从本土到海外反复。同样，B2B企业和B2B营销者们也经历了一场灵魂考验！
作为“十四五”规划经济支柱产业之一的机械行业，数字化、网络化、智能化将会为未来机械行业营销发展的主要方向。更是国家向第二个百年奋斗目标进军重要历史的交汇点，开好局、起好步非常关键。

01、“转型数字化，拥抱互联网”

机械行业作为我国经济支柱产业，实体经济一直深受企业家们青睐，逐渐与互联网接轨，营销从以线下为主变为线上为主线下为辅的模式，互联网的发展给机械行业带来了巨大的营销红利。

目前我国机械企业有几十万家，但是大多数是以中小企业为主，主要以营销盈利为主，在产品技术上不会投入过多，为节省获客成本，在营销上也是主要以线上营销为主。

但是与其他行业相比，机械目前呈现降低成本难、高效融资难、市场拓展难、产品过剩较严重等问题，这使得许多机械行业企业以及制造商不知该如何进行互联网转型。

那么在营销竞争激烈的环境下，B2B行业应该如何去营销，才能让品牌在众多竞对中脱颖而出呢？

为了更好的帮助B2B中小企业客户解决线上营销难获客难的问题，11月初河南锐之旗与百度爱采购联合举办了“发现郑州见证B2B创新力量”爱采购大会，从智能大数据、垂类平台加持以及互联网营销运营三方面进行分析解读。

02、海量覆盖大数据-依托AI大数据精准营销

随着技术的发展，线上营销与互联网大数据紧密的连接在一起，百度作为全球最大的中文搜索引擎，有着丰富的数据资源，能够清晰的洞察每一位网民的需求。

百度爱采购与百度搜索直接打通，能够一键获取大量行业流量，增加品牌获客入口，触达海量用户，让买家快速的找到货源，帮助B2B企业提高经济效益。

而且百度爱采购可以根据大数据分析用户需求，将有购买需求的用户线索主动分发给品牌主，为商家提供海量匹配的询价单信息。

（1）权威展现-专属企业名片

首先购买百度爱采购年会会员后，平台会赠送企业名片，在百度搜索中，强样式特型名片展示，为商家打造品牌，提升知名度。

（2）大平台-垂类平台达成闭环营销

对于B2B营销而言，选对平台很重要。百度爱采购作为百度旗下B2B营销服务平台，拥有海量资源，让营销不在散沙一盘，垂类达成有效闭环。

（3）专人运营让营销更简单

机械大部分是以中小企业为主，很多企业是没有网络营销专业运营人员的，在网络营销上处于两眼一抹黑的状态，为了解决中小企业运营难的问题，百度爱采购专门匹配的有爱采购客服，对于物料上新等进行专业维护，解决企业运营的后顾之忧，让营销变的更简单。

此外百度爱采购还拥有多种功能帮助客户进行更好的营销。首先购买百度爱采购年会会员后，平台会赠送企业名片，在百度搜索中，强样式特型名片展示，为商家打造品牌，提升知名度。

03、聚焦TOB企业，数智采购

解决机械企业采购智能化首先需要建立行业认知，俗话说，隔行如隔山，机械作为传统行业许多企业老板年龄较大，对于互联网营销没有一个清晰的概念且不懂如何去选择高效靠谱的平台。

通过与机械企业沟通我们发现目前机械企业在营销上主要面临着以下三大难题：

1、前沿领域难了解。传统企业不懂互联网不知如何选择靠谱高效平台；

2、线上客户网难建立。企业多，竞争大，传统方式逐步失效，线上不知如何下手；

3、互联网人才难引进。互联网运营人员成本高，传统企业难引进；

百度旗下的 B2B 垂直搜索引擎，服务海量用户，利用AI技术，完美匹配需求线索，精准触达买卖双方，助力产业发展，积极推动中小企业改革；

在TOB企业数字化促进工程方面，规划要求，大力推动中小企业数字化转型，着力推动工业互联网在TOB企业落地应用，面向TOB企业提供一批成本低、见效快、适用性强的数字化解决方案。百度爱采购在其中扮演着重要的桥梁角色，为中小企业数字化进程提供了核心力量。

04、企业营销新方向精细化赋能增效

2021年，对于河南机械行业而言，是艰难的一年，是曲折的一年，在洪水和疫情的双重打击之下，河南机械营销之路举步维艰。为了更好的帮助河南B2B用户进行更好的使用，我们从采购平台后台刨析，商家入驻百度爱采购、企业店铺搭建与装修、产品规划与数据分析、供应发布与供应优化、效果追踪与调整这5大模块着手，奠定行业发展基础，为企业精细化运营赋能指导，打造企业线上平台的充分利用。

不同于其他B2B平台的是，百度爱采购不设用户后台，即企业、商家想要入驻百度爱采购必须通过官方授权的第三方服务商来进行，这样的运营模式在很大程度上保证了入驻商家能至大限度地利用到平台优势。

有百度搜索引擎的流量支持，加上垂类平台的精细化、获客引流的效果也非常显著。百度爱采购，作为百度旗下B2B采购批发平台，目前主要通过与各大B2B站点合作，汇聚B2B站点数据，让买家在百度爱采购平台找到自己想要的商品。

本次线上峰会从数字营销到品牌传播、从获客营销到客户体验、为B2B企业营销打开新阵地、助力买家洞察生意新商机，锐之旗机械事业部将会持续联合爱采购平台，一如既往致力于解决TOB企业采购批发渠道、货源问题，打造全新的营销新平台！

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