世界很大，“瞳类”人终会相遇

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举报 2022-01-04

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随着“颜值经济”的崛起，彩瞳品类也迎来了大增长。各大品牌的battle日益升级，除了款式和舒适性上的“内卷”，营销也是很重要的一环。

CBN Data报道显示，线上彩瞳消费目前由90后和95后主导，且95后人群比例持续上升，接近90后的两倍。有态度，够个性，自然是征服这波年轻消费者的不二利器。从最近的双旦传播来看，隐形行业的“老字号”海昌就将这把利器用到了得心应手的程度。

品牌态度并不是凭空想象的，是要明确目标用户群的需求和喜好，从而对症下药，才能让用户有共鸣感。

爱美之心人皆有之，每个人都有对美的追求。但年轻人的爱美，却和其他群体不同。海昌深入了解年轻人，洞察到他们的内心诉求：对他们来说，“爱美”不是追逐别人的眼光，而是更注重悦己。

生活在人群之间，我们的审美经常容易被他人左右，但……别人推崇的真的是我们想要的吗？过于看重他人眼光，就难免把自己打扮成不认识的样子。好在这届年轻人早已经认识到，追求自己想要的美，用美来愉悦自己，才是更重要的。

他们按照自己的方式肆意生长，在追求美的路上，他们都是“瞳类”。海昌准确找到了与年轻人对话的突破口。将这群“悦己”的年轻朋友们聚集在一起，共同欣赏自己、愉悦自己，这也就是让“瞳类人”相遇的意义。

态度营销更重要的，是要有优质的内容支撑。即通过内容来表达品牌的价值观，从而让消费者对品牌有更加鲜明的认知记忆。

TVC中海昌就很好地挖掘了内容价值，开篇首先用颇具科技未来感的00号任务引起观者的好奇心，在释出主题的同时，还不忘cue一下00后，让懂的人会心一笑。

选取不同风格的4位年轻人强势输出态度，替一代人表达心声。一眼看穿规律，独创新潮的轻熟小姐姐；给眼睛来点穿搭灵感，突破次元也能完美扮演的洛丽塔少女；无视他人脸色，只钟爱自己眼色的个性麻豆，把灵感揉入音符，把热爱妆入眼中的y2k音乐人……

她们不止代表了年轻人的审美，更代表了年轻人的态度，可以突破穿搭标准，永远忠于自己的内心。

是配套平面海报，更是年轻人的态度宣言

正如在日常交往中，只有那些有自己想法和态度的人能给别人留下深刻印象，在品牌的世界里，那些有态度、有个性的品牌，才会引人注目。海昌通过tvc内容表达品牌和年轻人共有的态度，在打造品牌自身魅力的同时，与年轻消费者实现深度沟通，让他们可以找到价值归属感，获得他们对于品牌的认同与信赖，并转化为对品牌的消费。

一个真正把态度融入到基因中的品牌，必然也能经得起时间的考验，在年轻消费者心目中留下足够深刻的记忆点，打造出独一无二的品牌占位。

当下的传播形态正在发生转变，创意内容在很大程度上，也会依托于生态流量存在。在这样的传播逻辑之下，海昌针对不同媒体玩法制定传播策略，打造了一套完整的传播链路。

预热期以微博为主要阵地，建立超话，发布预热海报，为所有拒绝标签、不屑争议的年轻人，下达了一张00号任务单。只要加入任务，我们就是“瞳类人”，为后期的tvc传播埋下了伏笔，如同一根引线开启整个跨年阶段的传播。

爆发期锚定微博、微信、小红书、抖音4大社媒平台全面出击，释放话题的传播力，一举触发年轻圈层的互动热潮。值得一提的是，结合跨年时间节点，海昌量身定做了一个话题——#瞳类人的跨年暗号#，鼓励年轻人留下自己过去的经历或者新年“做自己”宣言。

颇具仪式感的互动玩法，唤醒年轻人新年的第一份分享欲，也对发现自己的#瞳类人#更感兴趣。受众愿意分享甚至主动创造内容，使得传播效率大大提升。海昌凭借内容，充分实现了与年轻人的高效沟通对话，最终达到全域全链路的营销品效合一。

收尾期更是暖心送出独家福利：海昌星眸追光系列日抛彩瞳和蒸汽眼罩等。让爱美的年轻人们在2022一开始就收到个性新年礼物，变美的装备+1再+1！

预热期-爆发期-收尾期的传播节奏，以及内容＋营销的双重助力，共同造就了一场有态度、有分享、有礼物的跨年活动，也让海昌在声量＋流量＋销量上都大大迈进了一步。品牌受众群扩大，现象级流量话题曝光，打破新生代圈层壁，成功下探到更多年轻的Z世代中。

海昌作为“眼睛的老朋友”，与我们相伴已经近30年。我们很高兴见到，在这次传播中海昌能够主动站出来，对话年轻人，为年轻群体发声。没有人永远年轻，但永远有人年轻。保持一颗年轻的心，坚持探索，海昌必将在品牌年轻化路上越走越远。

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