年轻化还可以这么玩？海昌再掀“悦己”眼色潮流！

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举报 2022-01-05

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中国人口的年龄结构呈两头小中间大的格局，以95后00后为主力的2.45亿都市年轻人日渐成为社会消费的新引擎。他们是社会决策主体，他们的选择影响着商业世界的运行。

品牌年轻化，才能赢得他们的认同。那如何圈粉这波年轻人呢？我们或许可以从海昌这次的“瞳类人”营销中找到答案。

品牌如何抢占这群Z世代的心智，很重要的一点，就是精准洞察他们的内在态度和需求，然后满足他们的表达欲望。海昌这次的平面创意，就很好地实现了这一点。采用人物特写+个性宣言表达态度，直接替年轻人说出他们内心想要说出的话。共鸣感一秒钟get！

高端杂志封面的风格为几位模特增加了高级感，科技感元素适当点缀，瞬时吸睛。而画面中的最大亮点——她们的瞳色，时刻释放着#寻找瞳类人#的信号，吸引年轻人们的好奇和关注。

创意video同样由这4位各具态度的个性小姐姐出演。不得不说，海昌这可是一个大胆的决定。品牌级别上的宣传动作，却没有选择当红流量代言，就意味着放弃了唾手可得的粉丝经济。但是，着力圈层，才是选择了一条难且正确的路。4位小姐姐性格、爱好各异，从二次元到中性风，从复古优雅到科幻未来。这几个圈层可以说是代表了当代年轻人感兴趣的几个方向，海昌这样做的目的也是为了让每一个年轻人都能在她们身上发现自己的影子，找出属于自己的代入感。从而最大程度地覆盖年轻人群，在不断扩大品牌影响力的同时，也让每一个目标受众在短时间内接纳、认同品牌主张。

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Video整体不仅在背后洞察上花了心思，更是通过创意文案，将自身的品牌态度也融入其中。文案有力量有态度，以自白的口吻表达年轻人个性，做自己，不在意他人眼光。替新一代发声。最终传递出品牌主张：“只为悦己眼色”。

为了最大化传播效果，海昌巧妙地选择了跨年这个时间节点，新旧交替的跨年是年轻人仪式感的承载。一年一度的更替，催促着大家向内探寻自己，也向外寻找同类。海昌作为品牌，与节日的捆绑不再只是时机上的“借势蹭热度”，而是情绪上、精神上的契合。#瞳类人的跨年暗号#话题在此时释出，自然成为了跨年社交货币的一部分。为年轻人搭建表达平台。这也会为海昌带来更持久的效益。

海昌的老朋友明星小鬼-王琳凯也加入到了这场瞳类人的聚会中，率先发布ID视频+话题#寻找瞳类人#，引燃的瞳类人传播的导火线，在一开始就实现了一大话题爆点。

随后，小红书kol联合发声，抖音微信投放助力，海昌结合不同平台的生态环境，打造了一套全营销阵地。用#瞳类人#话题让年轻人分享自己的故事，表达自己的态度，也发现同类的伙伴。海昌作为品牌方主动下场和消费者“互撩”，引导全民热议，形成二次传播高潮。

把年轻人日常钟爱的媒体平台，布置成为品牌的猎场，海昌做到了。借助平台内用户的力量持续发酵，形成立体化传播矩阵，全方位触达年轻人，也为品牌聚拢了一大波粉丝。

品牌年轻化不是一次一步到位的百米赛跑，而是一场自下而上、内外兼修的马拉松。

托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中表示，“年轻人更在意购买决策背后的用户标签。”他们拒绝同质化、大众化的年轻消费群体，他们追求的是个性有态度的新事物、新主张、新消费。

尤其是关于美的追求，当下年轻人早已摆脱了人云亦云。而是保持着对美的开放度，坚持个性自由——不看他人脸色，只为悦己眼色。海昌积极拥抱新市场生态，在这个角度找到了和年轻人交流的对话口，鼓励年轻人自由表达态度。搭建了与消费者的情感沟通桥梁，引发他们的强烈共鸣。

海昌此次独一无二的态度主张，必然能让品牌更好地吸引年轻人的眼球，有效地建立与年轻人的沟通机制，从而赢得年轻人的支持和认可。一场有“态度”的营销，无异于一次品牌个性的焕新。把年轻化融入基因，品牌好感度也就由此顺水推舟地来了。

品牌年轻化一直是品牌们需要攻克的一大课题，尤其是一些传统品牌，早已苦品牌年轻化久已。专注隐形眼镜的海昌，早在1985年就将软性隐形眼镜带入中国，而37年后，它也将再次掀起年轻化的潮流。

此次“瞳类人”传播，相信只是海昌的第一步，未来，海昌能否真正贯彻“年轻化”的因子，以你我想象不到的效率，打入年轻消费者心智？我们不妨继续期待。

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