高性价比+高传播率，母婴行业内卷下的精准营销之道

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举报 2022-01-06

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2021 年对于母婴市场而言无疑是艰难的一年。《中国统计年鉴 2021》数据显示，2020 年全国人口出生率仅为 8.52‰，首次跌破 1%。过去凭借人口红利带动母婴行业快速增长的时代，一去不复返。

当下，母婴行业卷入加速迭代、破旧立新的局面。而在营销层面，投入难以带来有效增长，已成为母婴品牌共同面临的挑战。如何精准圈定目标群体，借助高价值的内容，实现高曝光深触达的精准营销，母婴品牌亟需找到出路。

来自中国海王集团旗下的喜安智奶粉，也正面临着同样的内卷困境，品牌找到 dmc，希望借助丁香妈妈的专业背景和行业公信力，提升喜安智品牌在母婴人群中的影响力。

困境之下如何寻找新机会，小众奶粉品牌如何占领新一代母婴用户的心智？这次 dmc 给出的解决方案主体是一档原创的招商栏目——

以用户为原点驱动内容创意

精准圈定母婴新粉，强曝光深触达

dmc 洞察母婴行业目标用户痛点，聚焦母婴人群关注的健康场景，以 0～2 岁小月龄宝宝家庭高关注的话题「屎尿屁」为切口，打造首档原创视频栏目「屎万个为什么」，聚焦「屎」烦恼，通过趣味视频科普，吸引目标人群关注，帮助父母厘清误区，同时引出品牌产品，为产品卖点做通俗化的转译，圈定母婴新粉；用优质内容与用户沟通，助力品牌提升有效曝光。同时以全渠道「丁香妈妈说」赋能，利用 IP 价值提升品牌渗透率，扩散品牌影响力。

「屎万个为什么」视频栏目，紧密结合宝宝胃肠道健康问题，恰好契合了喜安智产品定位。所以，在「屎万个为什么」招商阶段，喜安智与丁香妈妈一拍即合。

而此次借由「屎万个为什么」所达成的合作，不仅为喜安智品牌及产品提升了专业背书，同时也为母婴行业精准营销树立了新的标杆典范。

以专业赋能品牌，科学解读产品

从浅到深，完成用户全链路种草

「屎万个为什么」栏目是从色、形、次、味、态、情六大维度，深度挖掘关于宝宝「屎」的秘密，而此次为喜安智打造的主题则是「屎里的分子学」。依托丁香妈妈强大的专家库 & 孕育百科知识库，通过趣味科普视频的形式，为品牌专业形象赋能。

视频开头以情景剧的形式呈现，屎爸屎妈以诙谐式表演趣味再现萌娃屎事儿，引出主题。而专家则以「屎学家」身份出镜，洞察屎中的核心问题，展开科普；深度剖析育儿痛点后，由向屎爸屎妈空投的育儿「救援物资」，引出广告环节，自然植入产品。

「屎万个为什么」系列科普视频，不仅保证了趣味性和知识性，同时还将父母在育儿过程中的常见痛点，与品牌产品的卖点密切关联；通过领域内的专家科普，解决父母的现实育儿难题，突出产品优势。通过专家赋能，提升家长对于产品的信任度，实现进一步的背书效果。

除此之外，dmc 基于「屎万个为什么」趣味视频的知识点进行科普延伸，制作丁香妈妈 IP 知识赋能海报和栏目知「屎」点海报，为产品进行专业背书，供品牌线上线下多渠道使用，形成营销合力，让品牌获得充分曝光的同时，还能精准触达不同圈层目标群体，实现全链路种草。

丁香妈妈 IP 全渠道赋能品牌

传播曝光全面升级，精准人群强势透传

dmc 根据母婴圈层的目标群体特性，在本期栏目预热阶段，就通过丁香妈妈 APP 星球帖有奖征集、banner、微信首图文贴片、丁香妈妈社群等方式，在丁香域内多频触达目标人群。

视频传播阶段，丁香妈妈自媒体矩阵多渠道覆盖，微信公众号、视频号、小红书、抖音、微博各大自媒体矩阵联动，扩大全渠道传播效果，帮助品牌精准聚焦目标群体，实现从品牌认知到品牌认同的升级。

此次合作中，科普视频「屎万个为什么」播放次数 68 万+，全渠道累计阅读 298 万+，微博话题 #屎万个为什么# 累计阅读 455.7 万。达成曝光目标完成率 250% 的佳绩，更是为母婴品牌的精准营销，建立了一份以小预算实现大传播的优秀模板。

探索域内强势资源全链路整合

实现高溢价精准营销新突破

回顾本次合作，dmc 以创新栏目的形式为喜安智品牌专业背书，宣传恒悦 3 段双水解配方的产品优势，塑造了品牌专业形象。

借由「屎万个为什么」创意短视频的科普，家长们获取了宝宝胃肠道健康及宝宝便便健康知识；同时也提升了对喜安智恒悦 3 段「水解乳清蛋白」、「水解酪蛋白」双重水解工艺，相对小分子蛋白的认知度。而 dmc 也通过对域内强势资源整合的商业化探索，为品牌创造高性价比的精准人群沟通方式。

在信息碎片化、消费者注意力分散、产品同质化严重的营销大环境下，品牌营销的思路，逐渐从过往的抓消费者眼球，转换到占领目标群体心智。对于品牌来说，找到一个深耕垂直领域、目标群体高度契合、同时拥有成熟曝光矩阵的资源体系至关重要。

dmc 通过专业、优质、创新的内容，帮助品牌聚合稀缺的注意力，精准定向目标人群，通过域内资源强势曝光与深度触达，高效传递品牌与产品的专业形象，提升品牌好感度。

未来，dmc 也将持续深耕「健康营销解决方案」，为更多品牌实现专业赋能，驱动营销增长新引擎！

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好奇！宝宝的屎是怎么「出厂」的？

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