爆款案例 | 母婴行业红海激战，细分领域品牌如何打好营销突围战
ECdataway 数据显示，2021 年第一季度中国母婴细分类目中，包括奶粉、辅食、营养品、零食在内的婴童食品类目同比增速最高，达到 28.3%。我国母婴相关企业数量在近三年爆发式增长，截至 2021 年 5 月 31 日已超过 90 万家，婴童细分领域品牌竞争日益激烈。
面对母婴行业的红海激战，细分场景下的品牌如何实现精准拉新，不同量级的内容营销怎么玩出新创意？不妨来看看 dmc 联合母婴营养品品牌喜安智、科立纯、蓓澳儿，打造的几个爆款案例，是如何让品牌实现破圈之路的吧！
喜安智 × 丁香妈妈
锚定精准人群，抢占用户心智
面对奶粉业高端化、精细化、个性化的内卷趋势，国产奶粉品牌喜安智也深感挑战巨大。作为「专注宝宝消化吸收领域研究的奶粉品牌」，喜安智希望通过专业的品牌形象塑造，提升其在母婴人群中的影响力。
dmc 借助「屎万个为什么」这一原创招商栏目，与喜安智携手打造趣味科普视频「屎里的分子学：囤起来的屎咋回事？」，通过专家科普，将育儿痛点与产品优势巧妙连接，为产品背书。同时，基于视频科普进行延伸，制作知「屎」点海报，并以「丁香妈妈说」 IP 赋能，多渠道联动，抢占目标用户心智。
在此之上，dmc 采用多个渠道联合发声，锚定母婴精准人群强势透传。预热阶段通过丁香妈妈 App、公众号、社区，在目标群体的不同圈层间预热造势；爆发阶段，则结合每个渠道的不同特征，借助丁香妈妈公众号、丁香医生视频号、小红书、抖音、微博，落实了全方位的传播。
最终这次合作以超出传播预期 150%，和高性价比+高传播率的超值回报，为母婴品牌的精准营销，找到了一个新的突破口。
科立纯 × 丁香妈妈
专家背书玩法多，域内域外强曝光
丁香妈妈 App 上线四周年之际，以「科学守护 1000 天」为主题，携手天然保健品品牌科立纯，建立专业且值得信赖的「儿童补钙专家」形象。
dmc 以专业赋能产品的科学背书，在丁香妈妈 App 内，为科立纯搭建「成长能量站」专题页，通过专家内容、用户内容、品牌活动、商品展示等多个版块，打造独属品牌的沉浸空间，从种草到购买，成功建立消费闭环。
同时，丁香妈妈还通过健康日历贴片、公众号推文、直播小课堂等方式，解答婴幼儿补钙过程中的常见问题，并为妈妈们提供精准的解决方案，通过专家背书进而达成效的转化。而线下小课堂，则为妈妈们提供与专家面对面交流的机会，通过目标人群需求与品牌产品卖点的强效匹配，透传品牌心智。
此外，dmc 还将传播圈层化，利用丁香妈妈 App 内的多种资源，在域内多频触达目标用户；并以此为基础辐射域外，通过 OPPO 、网易有道、微信朋友圈、自媒体 KOL 等不同渠道，扩大品牌传播声量。
在此次活动中，科立纯全网累计收获 6986w+ 次曝光，完成度 175%。而整个周年庆合作的三个品牌全域曝光 2.7 亿+，堪称是母婴行业的超级营销爆款。
蓓澳儿 × 丁香医生
轻量化合作种草，高曝光高转化
在和蓓澳儿的微信图文合作中，丁香医生聚焦母婴育儿场景，由「人类幼崽迷惑行为大赏」这个颇有趣味性的话题切入，列举了人类幼崽的五种迷惑行为，引出「孩子不爱吃鱼」的育儿痛点，为妈妈们提供解决方案，让不爱吃鱼的宝贝也能轻松补充 DHA。
丁香医生通过介绍蓓澳儿 DHA 鱼油三大卖点：柠檬口味、安全保障、符合摄入标准，深化蓓澳儿「近百年澳洲原产品牌」的专业形象，增强用户认知，夯实产品卖点。
本次合作中，由丁香医生微信公众号推文累计阅读量 34w+，相较于次图商业文平均 18w 的阅读量，远超预期。打开文章的用户中 23.5w 为女性，16w+ 为 26~35 岁人群，精准高效的触达了品牌的目标群体，真正实现了「小预算大传播」的效果。
通过评论区的留言互动可以看出，用户对广告接受度很高，纷纷表示已经下单购买，甚至有很多妈妈积极分享凑单满减经验，刺激其他用户转化。由此可见，微信推文这种轻量化种草的表达方式，能够有效应对需求，缩短用户沟通链路，助力品牌实现高曝光、高转化的营销目的。
dmc
以创意内容为纽带，助力品牌实现增长
当各大品牌在不余遗力的抢占更多细分领域市场份额时，差异化的线上营销策略也成为了品牌实现增长突破的重要环节。对于细分品类而言，提升市场空间的重点在于借助营销逐步提升品类渗透率和复购率。
随着 90、95 后新一代人群成为母婴消费的中坚力量，他们接触着多元的信息，有着不同以往的品牌心智——容易被种草、乐于尝新。这对品牌营销提出了更高的要求，需要在他们聚集的阵地快速洞察需求，以他们喜闻乐见的营销创意，传达产品功效与品牌精神。
在过去的 2021 年，dmc 凭借专业可靠、有趣有料的内容在母婴细分市场里不断打造爆款，用专业内容赋能品牌认同，以深刻洞察助力品牌破圈。未来，我们也期待有更多的伙伴加入，共创母婴赛道健康营销新玩法！
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