藏在新市井里的烟火人间
中国人一年中最隆重的节日——春节，又快要到来了。
或许很多人都有类似的感受，越长大，年味越淡。我想这不仅是因为多了很多成长的烦恼，许多年俗文化的衰微和消逝也是一个重要原因。
记忆中，每年春节吃团圆饭的时候，我最期待的除了一大桌子美食，还有姥姥捏的各种面塑。由于孙辈们有好几种属相，每次姥姥除了会捏当年的生肖主题，还会按每人的属相各捏一个专属动物形象给我们。
活灵活现的面塑、小屁孩间的攀比互损、姥姥坐在灶台边笑看我们打闹的慈爱神情，以及同样出自姥姥巧手的复杂精巧的剪纸、花样繁多的手工鞋垫、姥姥讲述的那些祖辈们的故事，共同构成了我对春节最深刻而温暖的记忆之一。
然而姥姥离去之后，那些可爱又好看的小玩意儿，我已经很多年都不曾看过用过了，过年也渐渐变成一种越来越单调的仪式。
有时，我走在城市里缺乏烟火气、日益同质化的现代街道上，会禁不住想，现在人们的娱乐选择如此丰富，那些有趣好玩的传统手工艺品，会不会随着老一辈人的离去，永久变成了一种可忆不可及的过去式？
在快手，重逢久违的市井之趣
或许是因为念念不忘必有回响，我最近在快手发布的一则TVC中，看到了不少本来只存在于儿时记忆中的艺术形式，让长期埋首工作忽略生活的我，突然格外想念那些充满烟火气的「真实」生活。
TVC中有一个叫郎佳子彧的达人，他是非物质文化遗产“北京面人郎”的第三代传人。最初刷到他，是因为他用面塑重现了脱口秀演员徐志胜的一段关于“红绿色盲”的经典表演，让我觉得很是新奇。
他捏面塑的过程实在令人倍感亲切，用传统手艺演绎现代主题的方式也让人觉得这个小伙子有点意思，于是我便继续去了解他的更多信息。令人印象深刻的不是诸如北大研究生、95后非遗传承人等外在标签，而是他作为一个职业艺术家，对传统艺术如何在新时代重现活力的深诚思考。
郎佳子彧的爷爷是面人郎创始人郎绍安，郎佳子彧在他的孙辈中，对传承和扩大面人郎手艺最有热情。郎佳3岁就跟着父亲学艺，5岁便能独立制作作品，年纪虽小，但已经是一个捏了20多年面人的“老”艺术家了。随着现代人们的娱乐选择越来越丰富，光靠捏面人已经很难让手艺人获得一份体面的收入。郎佳在一路求学、择业的过程中也面临过很多种职业选择，但从小对面人艺术发自内心的喜爱，最终让他毅然决然地走上了这条充满诸多不确定的职业面人郎艺术家之路。
关于传统文化的传承之难，他有着与实际年龄不太相符的清醒与沉稳：“对于非遗传承人来说，传播是一个很重要的功课。”、“在人群里，先用尽全力让一千个人看到你的作品，可能其中有一百个人说感兴趣；这一百个人里，可能有十个人愿意跟着学学，最后再有一两个人擅长，就解决了传承问题。”
借助短视频的传播优势，郎佳子彧出过很多爆款作品，主题既有紧跟流行影视剧中热门角色再现，如《哪吒之魔童降世》中的的哪吒，《鱿鱼游戏》中那个双马尾、眼睛会开枪的NPC女孩等；也有完全原创的系列作品，比如记录脱口秀演员、idol、职业篮球运动员、coser等新职业的“新36行”系列作品。看着这些惟妙惟肖的面人作品，让人不禁惊呼“也太会整活儿了吧！”
郎佳的爷爷曾创作过“老北京36行”经典系列作品，反映了拉洋车的、磨剪子磨刀、焗锅焗碗、剃头、卖糖葫芦等现在几乎消失的职业。他小时候是通过这些作品了解到爷爷那辈的时代风貌到底是什么样的，如今他创作这个系列作品，也是期待他的儿孙辈中，也有能像他小时候一样，趴在柜子面前一待就是半个多小时，去看、去感受他所生活的这个时代是什么样子的。
关于传统与创新，他曾表达过这样的观点：“不是捏一个钢铁侠就是创新，捏一个孙悟空就是传统。面人不能只专注于这些已有的形象，而应该传达艺术家的思想。” 对传统手艺之魂的坚守，与基于当下流行文化的大胆创新，在这个充满信念感的年轻人身上体现得淋漓尽致。
郎佳对传统文化的坚守与创新也吸引了许多品牌方的关注，他曾为王者荣耀制作过一个大圣主题的联名作品，视频播放量高达330W，点赞超过1万。不仅很好地完成了品牌方的营销诉求，也借助品牌的知名度让更多喜爱传统文化的人了解到了面塑艺术。
会整活儿的郎佳子彧，用传统面塑记录了我们这个时代的独特风貌，又通过现代媒体平台去传播这些作品，还能借此获得一定的收入让艺术创作更可持续。在传统与现代的交汇处碰撞出了新市井商业。
何为市井？生活与商业的交汇处即为市井。
今年10月28日，在快手的磁力大会上，快手科技高级副总裁、商业化负责人马宏彬对快手平台上的"新市井商业"进行了深度解读，它是快手与其它视频媒体平台相比，最独特的社区文化。
文化是由人带来的，快手独特的新市井文化的创造者，正是来自超5亿的活跃用户，特别是占比高达25%以上的、形形色色的达人创作者，他们的独特气质正如视频中展现的那样：烟火气、关系铁、会整活。
除了像郎佳这样会整活的创作者，我还发现了更多代表快手新市井文化的达人，比如记录蒙古族烟火气生活的“牧民达西”、选品比自己买东西更谨慎的明星达人“闫学晶”。
新市井的活力密码：真实、烟火气、信任、创意
牧民达西：90后大学生的真实，烟火气十足
90后蒙古族小伙达西，2014年本科毕业后，因无法割舍对羊羔骆驼牛马的感情与对部落文化的传承，选择留在草原成为一名年轻的牧民。达西一家是居住在呼伦贝尔大草原锡尼河两岸的布里亚特人，也是现在比较少有的全年居住蒙古包，穿民族服装的蒙古族。
2019年的时候，达西与热爱草原文化的好友包文锐合作，开始尝试用短视频的方式让外界更多地了解到布里亚特文化、分享自己的幸福生活。不炒作不做作、生活气息十足的真实牧民生活，一下子引起了很多快手老铁的关注。
包文锐平时在海拉尔市的某银行工作，周末节假日，他时常会到牧场看望达西一家。作为牧民，达西一年四季都做着自己该做的事，放牧、打草、喂牛羊……包文锐镜头记录下来的都是达西真实生活的点点滴滴：达西要用牛粪烧火做饭，就讲讲牛粪到底臭不臭的冷知识；达西要给外出归来的媳妇做石头烤肉，就说说石头烤肉的制作过程；冬天来临，达西一边和家人给蒙古包盖毡子，一边讲解每个步骤背后蕴含的古老智慧……
很多人不远千里来到达西的蒙古包，只为尝一下达西妈妈做的手把肉、布里亚特大包子，达西的原生态驼奶也远销千里之外，被送至全国各地。年轻的牧民达西，不仅借短视频改善了自己的生活，还让只有八千人的布里亚特部落文化，更加广为人知。
从达西和众多生活达人的视频里，我深切地感受到，传统的烟火气其实并没有完全消失，它们仍旧散落在广袤的中国大地上，借助现代媒体技术顽强地展示着自己的魅力，同时也让商业突破文化和地域的限制，有机融入到每一个人的生活里。
闫学晶：老艺术家的真实，信任感拉满
在2020年疫情期间，直播带货成为不少明星的新工作，知名影视剧演员、二人转表演艺术家闫学晶就是其中之一。
闫学晶原本对带货有一定的抗拒，但此时自己的弟弟也在带货，“很辛苦但效果不好”，她有了帮忙的想法。加上自己也想多陪家人，做直播避免了几个月都封闭在剧组、无法照顾女儿的不便。成为带货主播前，闫学晶提前做了很久的心理建设，才算是做好了“被质疑”的准备。
正式直播后，面对负面评价，闫学晶的心态逐渐放开。不管是娱乐直播，还是直播带货，用户和明星之间是平等的，而非相互束缚或一方弱势。既能照顾家人，又能为粉丝带来实实在在的优质好物，自己的面子跟这些比起来其实不重要也不必要。
想清楚这一点后，她也在直播中发现了更多的乐趣和成就感。由于直播需要试用和试吃，她体验了很多新事物。体验之后，闫学晶会将其中真正好用、实惠的产品推荐给粉丝们，比如螺蛳粉、洗衣凝珠、代餐粉等。
“我都觉得新鲜，他们（粉丝）可能更觉得新鲜。我就希望把他们没用过的、我认为还挺好的东西，推荐给他们，这不也是挺好的事嘛。”
闫学晶直播很接地气，这是她的天性，和粉丝沟通时，也从来没有架子。除了带货直播，她也会时不时开聊天直播跟粉丝唠嗑，还会顺手解答粉丝的一些私人困惑，被粉丝们亲切地称为“闫妈”。
要成为能带货的明星主播，需要在内容专业度、选品能力上，做到出类拔萃。特别是到直播时，在选品、讲解、售后环节建立规则，才是至关重要的。闫学晶曾在采访中表示：“明星带货应该比自己买东西还谨慎”。
为了提升供应链的质量，闫学晶签约了专业的机构负责选品和谈价格，但最终决定权在自己手中。一件商品从联系机构到真正上播，大概需要1个半月，所有商品都必须经过资质审核，是正规品牌才能入选；经试用才能打分，一般试用时间是三天。
闫学晶对能够上播的产品的标准是，自己能接受的质量和价格，缺一不可。而且一个重要原则是“绝对不允许说假话”。一次直播前试穿一款价格较低的小白鞋时，尽管选品团队认为这款小白鞋是爆款单品，值得上播，但闫学晶觉得鞋子有味儿，穿着体验不好，最终给品牌方退单。“我就觉得有胶皮的味，不可能是好鞋。我说是品牌也不行，下单的时候，看的一定是质量和价格。”
这种信任的积累，从直播数据来看有非常明显的成效。今年6月16日当晚，在闫学晶直播间，海尔旗下冰箱、洗衣机、空调，共收获了超2000万销售额。当天单场GMV达到5439.31万，打破闫学晶个人带货记录。
在快手，像郎佳子彧、达西、闫学晶这样达人代表还有很多，比如同样以真实耿直出名的 “黄子韬”；
还有凭借专业的美妆知识不断实现职业逆袭，在GQ极速名利场担任红毯主持人、担任时尚芭莎评委的美妆达人“瑜大公子”；
爱宠粉、坚持为粉丝带来高品质时尚产品的快手轻奢带货一姐“徐杉”；
用街头腹语表演演绎外卖骑手、小摊小贩真实生活的“迪老诗”；
巧借周星驰电影中经典人物包租婆，创作各种脑洞故事的“芋头赶快跑”；
像极了隔壁邻居家爱唱歌的小妹妹“陈逗逗”；
会做各种令人垂涎欲滴美食的“潘姥姥”。
达人聚合创造的星空正在被更多品牌看见
最近，磁力引擎发布了《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》（点击链接可直接查看具体白皮书），快手达人、用户、MCN机构、品牌方、平台方五大支柱共同呈现出一片新繁荣景象。这些关系铁、烟火气、会整活的达人们真实不做作，或充满浓浓生活气息，或创意令人拍案叫绝，与快手平台上的其它四类角色一起，推动了快手新市井商业的不断繁荣。
2021年磁力聚星达人短视频合作品牌近两千家，覆盖美妆、快消、家电、3C等数十个行业。截至目前，磁力聚星累计入驻达人超过20万个，合作MCN机构超过3000家。
生态的正循环形成了繁荣的新市井商业。除了热闹有趣的内容之外，磁力引擎也逐步梳理出快手达人的商业化能力，为了让更多合作方直观了解快手达人的商业价值，磁力引擎最近发布了一份达人榜单，这是快手达人营销行业影响力的进一步体现。
尾声
伴随着杂志、报纸、互联网等媒介的进化，达人营销也在不断进化。达人营销发展到现在，信任变得稀缺，真实变得可贵，广告即内容成为刚需。
从诞生之初，达人营销就是凭借真实可信，获得了比传统硬广更好的营销效果。但随着社交媒体的丰富，消费者获得的信息日益过载，信息噪音越来越多，消费者对于达人推荐与内容广告也有了更强的戒备心与质量要求。
而发端自真实市井生活的这些会整活儿、真实不做作的快手达人，所代表的真实、信任、烟火气，正是如今达人营销最稀缺最珍贵的特质。也是快手能做到广告即内容的真正秘诀。
在新市井的土壤上，内容与商业的新繁荣正在恣意生长。
新市井里，藏着最鲜活温暖的人间。
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