一个月内打造10亿级单品，小米的爆品逻辑你如何复制？

原创赞收藏评论

举报 2022-01-07

扫描,分享朋友圈

栏目｜爆品的诞生
关键词｜新品营销爆品方法论

【摘要：小米是如何一个月内把Note11打造成10亿级单品？本期【爆品的诞生】带你揭秘小米的爆品逻辑...】

当我们在谈论爆品时，我们在谈论什么？

是疯狂投流的病毒式营销？是真实好评率过95%的产品？还是一种对品牌的迷之信仰？

用绝对曝光抢夺用户视线，用绝对势能满足用户体验，再用绝对文化占领用户心智。以产品为载体，完成企业信息植入的从0-1，把品牌特征深深烙印在用户心底。

爆品，是品牌从给予期待到征服消费者的最短路径，更是从建立消费者认知到转化为粉丝信任的最快捷径。

在消费者注意力稀缺的年代，我们格外需要爆品。

而爆品的诞生，从来都有迹可循。它绝不是研发团队拍脑袋的异想天开，更不是孤零零的产品条线，它是背后有着万千思考和逻辑支撑的品牌战略，是企业供应链、渠道、营销力量的集中爆发点，更是品牌、平台与媒体多方合作的一场共赢。

阿里妈妈新栏目「爆款的诞生」聚焦于产品从新品到爆品的全链路成长，分析拆解品牌的爆品策略，帮助品牌讲好爆品的故事，为行业带来深度思考。

第一期，我们聚焦于消费电子/手机行业的代表之作——「Redmi Note11」。

为什么Note11能成为爆品？

如果按照年轻消费者的认知程度给中国本土的消费电子企业做个排序，恐怕没有几个人会不选择小米。

小米是何时与爆品联系在一起的？这个答案或许要追溯到第一代小米手机。从2011年至今，极致性价比已经成为小米传递给市场的最基本认知，更是旗下每个生态链企业发展的基础逻辑。

凭借在硬件、互联网和智慧零售上的强大组合能力，小米在消费电子市场中做实了“好货也可以很便宜”的品牌心智，打造出了无数款受人欢迎的爆品。

评价一个产品是否能称为爆品，主要看它在以下四个维度的表现：

1、销量，这是最赤裸也最直接可辨的指标；

2、排名，在细分类目是否能排到TOP1，在大类目是否能挤进TOP10；

3、曝光量，在各大媒体平台的相关内容搜索指数和阅读指数是否足够高；

4、渗透率，是否被行业媒体广泛报道，在目标消费群体中是否有足够认知。

如果某个产品能达成以上四个指标，它就足以被称为爆品。而小米旗下有一个当之无愧的爆品系列，它的产品款款年销量破千万，曝光以亿次为单位，更在消费者心中积累了极其优质的口碑，它就是Redmi系列。

Redmi是小米针对年轻群体开发的中低端手机产品线。从2019年独立运营以来，Redmi一直在探索自己的爆品策略，不仅通过Note和K系列收获了一大波忠实年轻米粉，牢牢掌握住了中低端手机市场的话语权，还形成了自己独特的“潮”、“酷”品牌圈层文化。

我们今天拆解的Redmi Note11系列就是其中的代表。它于今年10月下旬正式上市，在双11期间就成为安卓手机类目销售额的TOP1，销售额破十亿。它还联动顶流男星王一博打造新品首发事件，更和5A景点天门山国家森林公园策划首场山体灯光秀，在全网收割了2.5亿+次曝光。

在追溯了它的研发历程和成长周期后，我们发现Note11系列之所以能成为爆品，在于品牌做对了以下三件事：

1、提供同价位产品中的最高预期

2、用顶流明星杠杆撬动流量资源

3、巧用平台产品加速收割转化

在产品维度解决其他竞品无法解决的消费者痛点，创造同等价位产品中的极致性价比；再利用王一博的流量和其他KOC、KOL带动产品进一步种草；最后利用天猫等平台的资源包加速产品实现高效收割转化。

用高势能立住产品特性是根本，从纵向带动横向破圈是buff，用数据技术形成转化闭环是终局，Note11的爆品逻辑就此形成。

抓住一个痛点突破 做到最狠

比别人都好一点，又比别人更便宜一点，这是Note11在产品上的最大特点。

在手机产品多如牛毛的今天，创造差异点成为新品在一众竞品中脱颖而出的唯一路径。背靠小米多年形成的品牌既有心智，Redmi手机已经拥有了同等价位产品中的更优性价比。

但想要成为爆品，性价比显然还不够，它需要更直观更具象更诱人的卖点，吊足消费者胃口，提供一个更高的产品预期，让消费者对其产生兴趣。

因此Note11系列中的三款产品：Note11、Note11 pro和Note11 pro+，都分别围绕某一个用户痛点进行重点突破，用长处以一敌百，做到超越同类的预期，形成高产品势能，对同类降维打击。

正如每个手机厂商都会给产品匹配一个爱称，让消费者更容易get到它的卖点，也更利于产品的口碑种草和传播，Note11被官方亲昵称为“小金刚”和“小旗舰”。“小”代表了“花小钱办大事”的极高性价比，而旗舰和金刚则意味着全面与强悍，这也是这一系列主打的产品卖点和心智。

以pro+为例，这款产品最大的特点是搭载了小米的顶级充电技术120W超级快充，官方宣称在快充模式下，15分钟就能充满电，正所谓“速战速决，一刻满血”，即便在默认模式下，在短短19分钟也能把电量充到100%。

在生活、工作节奏越来越快的当下，充电慢一直是手机用户的最大痛点，人们恨不得让手机电池即插即满，就像打卡一样简单。充电慢产生的焦虑，不仅加速了共享充电宝的蔓延，也提升了手机充电技术的发展。

为缓解用户焦虑，小米将超级快充应用在了Redmi系列中，极大提升了Redmi手机的产品势能。在中低端手机市场，鲜少有手机厂商愿意为手机搭载高成本的快充技术，而Note11 pro+的出现几乎有着划时代的意义，它对同类产品造成了空前的打击。

而消费者对于这一核心卖点也很买账，在该产品的天猫评论区，用户的点评有多条都包含“充电超级快”、“不到半小时就充满电”，证明这一产品卖点已经被消费者广为认可。

想要把产品变成爆品，也要遵循八二原则，即将80%的研发精力都集中去解决一个核心产品问题。Note11就做到了这一点，其系列产品在高像素、好性能和快充电上都有突破，因此才具备了爆品的潜质。

明星杠杆与平台流量的临门一脚助力

产品够硬是基础，营销过人是辅助。

雷军曾说过，小米不一定能成功，但小米模式一定能成功。而小米模式的末尾重要一环，就是配合产品的全渠道营销协同。

在打造Note11的爆品策略上，小米采用了明星流量杠杆和电商平台资源包相结合的闭环转化路径。

在年轻人追星比例越来越高的时代，流量明星已经成为品牌们公认的高效破圈和带货工具，用明星配合产品宣传已经成为大多数品牌在做产品曝光时的重要一环。

想和年轻人站在一起的Redmi也不例外。

Redmi手机的品牌全球代言人是顶流男星王一博，花大价钱签约他也从侧面印证了Redmi的野心。王一博是圈内公认的“代言王”之一，不仅能为品牌带来巨额的流量转化，还因为其积极阳光的形象，能进一步扩大AIPL兴趣人群圈层，拉高品牌调性。

Note11在10月首发时联动王一博打造了一系列新品首发事件，包括发布王一博燃野少年的新形象照片，以及他专门为产品录制的宣传片，收获了千万级别的曝光。

有了明星的流量杠杆加持，Redmi还需要趁这一波红人热度继续铺热点造话题。在双11预售开启之际，品牌以潮电联盟为主题，携手我国西部的第一高塔——成都熊猫塔，策划了一场大型灯光秀事件。

Note11继续围绕产品主打的“极速充电”卖点，在熊猫塔下开展了“为新生活充电”的主题活动，现场展示神仙秒充电，这一波活动在全网累计收获了16.1亿次关注。

在明星、KOL、KOC种草和活动破圈都到位后，下一步就要落到各渠道的产品转化收割上。毕竟，光有噱头却卖不动货只能是竹篮打水一场空，只有把产品销售做到严丝合缝的闭环，才能成就真正的爆品。

每年双11是品牌历来的兵家必争之地，对于Redmi而言也不例外。甚至Note11的发布安排在双11预售之前，就是为了利用购物节实现最大效率的销量转化。

据统计，今年双11，小米在全渠道进行了共计20亿补贴，为用户带来500款爆款货品特惠，线上线下万店同庆，打造全渠道促销氛围。

为把Note11这款新品快速打造成爆品，品牌选择与阿里妈妈进行全方位深度合作。利用超级新品日项目，在新品发布后的日常期迅速冲顶类目TOP，自双11预售开始时，Note11就参与了双11数字化上新——大促奇袭计划。

品牌以阿里妈妈的全域广告投放作为串联，将包括heyspace、bigbang、新品互动、新品会场等在内的多个平台123环产品做有机整合，再通过天猫小黑盒IP的新品营销阵地强势导入流量。在实操层面，品牌通过TOP、全景聚焦等核心资源，用第一视觉引爆新品上市和发售关注。

之后品牌通过阿里妈妈的精细化人群策略，准确触达新品兴趣人群——手机换机人群，进一步提升转化效率，与此同时，再利用站内特秀、万相台、超级直播等多场景组合布局，做好站内销售承接，成功完成了新品在大促期间的生意大爆发，实现了新品带动全品牌手机销售的营销目标。

「爆款的诞生」观察团

▽

胖鲸BotF未来品牌主编--韩静仪：

近年来手机数码产品更新迭代频次越来越快，行业竞争普遍集中在外观和微创新上，消费者审美愈发疲劳。Redmi Note11系列打破了这一行业僵局，从消费者实际痛点出发，从快速充电等使用场景入手打造差异化，使得产品迅速突出重围，成为爆品，被消费者广泛认可。

小米中国区天猫苏宁总经理--刘萍：

Redmi Note11系列是我们针对当下年轻人的“充电慢”、“拍照控”等需求开发的性能小旗舰，我们希望帮助消费者解决这些痛点。任何一款产品能成为爆款的本质原因，一定是真正解决了消费者问题。

天猫小黑盒双11上新组：

我们在打爆新品时会着重参考以下四个新品力维度：新、火、好、值。对于手机行业，我们会将这四大维度叠加行业属性：看新机的参数配置是否有突破型创新；看与品牌之前合作和销售的情况来评估新品爆发力；看营销资源的投入和消费者共振；看上新当期整体手机市场的竞争格局。

阿里妈妈用研新品研究员--彧文：

当消费者注意力被海量信息无限切割，一款爆品不仅要在产品力上直击需求痛点，更要在沟通渠道上快速精准传播产品利益点并形成消费情感上的共鸣，这种共鸣会形成强大的品牌影响力和产品转化力。Redmi Note11的案例中，我们发现消费者对产品核心卖点的评价极高，意味着产品的核心利益点被品牌有效传播出去并逐步形成了消费者的心智。

下一期，你想看我扒哪款爆品背后的故事？评论区告诉我！

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。