新品牌破土新生：小红书帮助成长型品牌从0到1生根发芽
12月22日，2022小红书商业生态大会在上海举办。在上午的主论坛中，小红书发布商业化愿景「助力每一个好产品生长」，同时提出了小红书「IDEA营销方法论」，并详细介绍了平台四大核心商业产品亮点，旨在为不同成长阶段的好产品提供生长沃土。
在下午举行的「共生力」「跃升力」「新生力」三个分论坛中，分别探讨了处于不同发展阶段的成熟型品牌、新消费品牌和成长型品牌在小红书如何做营销。
作为年轻人的生活方式平台和消费决策入口，小红书不仅为成熟品牌提供新的营销灵感，帮新消费品牌树立心智，同时也是众多新生成长型品牌生长的天然土壤。
01.
佩恩：深入洞察需求，助力用户消费决策
小红书SME增值负责人 佩恩
在「新生力」论坛中，佩恩给出了成长型品牌在小红书的生长解决方案。基于小红书「IDEA营销方法论」，成长型品牌一方面可以「向下生根」，通过「圈定人群、找准赛道、确定卖点、强化认知」四步实现需求洞察和产品定义；另一方面品牌还可以「向上发芽」，通过「建立阵地、做好内容、打造爆文、促成交易」，实现抢占赛道和拥护品牌。
“不是每一个品牌都要把所有的过程都经历一遍，但通过这些步骤可以使得营销的确定性进一步增加。”2022年，为了更好地赋能成长型品牌，小红书推出「薯光计划」，将针对100家成长型品牌，从内容、电商、投放、经营、品牌五大维度助力新品牌在小红书生根发芽。（关注公众号，回复「薯光」，了解详情）
02.
乐乐：2022年春天，欢迎「回家开店」
小红书电商整合营销负责人 乐乐
成长型品牌往往依赖电商渠道实现交易，如何让用户在小红书边逛边买？小红书电商整合营销负责人乐乐分享了小红书电商营销指南。
小红书平台上BC直连的电商模式，支持个人和企业开店，开店绑定、商品笔记、标记互动、店铺直播、博主直播等多种产品能力帮助商家更好地获取社区流量、积累用户口碑、实现粉丝转化，促进交易提升ROI。
2022年小红书邀请更多成长型品牌「回家开店」，平台将提供快速开店入驻、笔记流量扶持、专属成长课程等多种扶持，帮助商家在小红书更好地发芽生长。
HEFANG Jewelry何方珠宝品牌创始人孙何方以及月影家居营销总裁朱小伟，分享了品牌在小红书的生长历程。
03.
孙何方：在小红书，我们通过珠宝向女性传递自信悦己的情感共鸣
HEFANG Jewelry何方珠宝品牌创始人 孙何方
HEFANG作为近年来稳步成长的设计师品牌，希望通过珠宝向女性传递优雅精致、自信悦己的情感共鸣，与小红书平台上流行的生活方式理念高度契合。从初期的单向输出无效沟通，到现在的精细化运营，孙何方分享了HEFANG如何借助小红书实现了小众设计师品牌的破圈。
“通过建立品牌号和设计师个人账号组成的企业账号矩阵，与博主共创内容，与用户直接对话，并基于用户反馈不断对产品进行优化。HEFANG已经在小红书完成了从认知—种草—拔草—晒单的闭环。”孙何方表示。
04.
朱小伟：小红书用户更愿意为高品质商品和品牌买单
月影家居营销总裁 朱小伟
对于「为什么选择小红书」这个问题，月影家居营销总裁朱小伟给出了自己的理解。他表示小红书用户和月影家居用户重合度高，90后年轻群体为主，其中都市中产、精致妈妈等群体消费能力强、消费理念新，他们对于品质生活的追求与享受使他们更愿意为高品质的商品和品牌买单。而在用户和平台之外，朱小伟还提到了小红书的图文内容优势，相比短视频，门槛低、容错率高，可持续修改，有长尾发酵有助于长时间曝光。
三个分论坛根据不同发展阶段的品牌营销需求、痛点分别进行了深入讨论和分享。核心基于小红书「助力每一个好产品生长」商业化愿景，围绕小红书「IDEA营销方法论」如何运用于不同品牌的营销实践展开，为品牌提供了在小红书的生长解决方案。
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