墨研汉道 | 流量红利时代，新品牌为何纷纷选择“着陆”！
国内商业市场如同一个“围城”，
传统品牌还在拼命给自己注入“互联网基因”，
依托流量红利崛起的新生代品牌，却纷纷“着陆”布局线下终端。
作为消费领域的“网红”，新消费品牌在互联网世界一向如鱼得水，近期为何纷纷发力线下实体商业？特色各异的线下店里，是否隐藏着新消费品牌的增长野心？
根据美国社会学家欧登伯格的定义，居住空间为第一空间，职场为第二空间，居住和工作地点以外的非正式公共聚集场所为第三空间。比如酒吧、咖啡店、博物馆、图书馆、公园等，都属于第三空间。
随着星巴克在1999年进入我国内地，第三空间的概念被带入了中国。星巴克不只提供咖啡，还通过营造轻松自由、无拘无束的氛围，为消费者提供兼具朋友小聚、商务会面、临时办公、娱乐休闲等功能的社会空间。
而主题店，或概念店则是一种升级版的第三空间，通过将某种概念或者文化与零售相结合，展示品牌独到的价值理念和美学主张，为消费者带来全新的消费体验的同时，也从多个维度为品牌赋能。开拓全新消费场景，撬动增量市场。
伴随着消费升级浪潮的到来，营销场景化趋势日益明显。这些网红新品牌发力线下，不仅可以依托热门商圈的流量优势，打造体验式消费场景，迅速聚拢人气；还可以在原有品类和业态的基础上，积极试水新赛道，开拓新的消费场景，触及更广阔的消费群体。
近期位于上海的Seesaw开设了首家以“日咖夜酒”为主题的门店。顾名思义，日间提供咖啡，夜间提供酒水的双场景运营模式。将咖啡馆变成潮流聚会场所，打造差异化的店内消费体验，更契合年轻人的社交场景需求。
现下，Z世代晋升为消费市场主力之后，理解并满足新一代消费者的消费需求和精神诉求，就成为了新消费品牌重要的增长引擎。Z世代重视颜值，愿意为热爱付费，重视消费体验，对线下消费商业场景提出了更高的要求。
不同于以促成销售为目标的传统模式，围绕一个契合品牌特性或新颖猎奇的主题的全新模式门店，将消费体验和社交空间巧妙融合。时尚前卫，新奇有趣，别具个性...的门店，恰好契合年轻群体追求时尚、崇尚个性、注重体验的个性特征，通过满足“尝鲜”需求和社交诉求，构建品牌与用户之间的情感连接。
在这个时代，品牌打动消费者的方式从诉诸功能，转变为满足精神需求，达成价值观共鸣。而新品牌们选择“着陆”，在展示品牌形象，传递品牌文化和美学主张方面有突出优势，消费者可以从装修设计、售卖品类、氛围营造等多个方面感知品牌形象，从而强化品牌记忆，将价值相应的受众群体，转化为品牌的忠实粉丝。
喜茶的首家手造店，采用手剥、手切、手捣、手摇等多种形式，展示旗下多款经典饮品的手造过程，并通过半开放的后厨空间设计，让消费者全程见证制作过程。同时，喜茶还开设手造茗茶专区，采用每款茶叶适宜的传统冲煮方法，还原茶叶本味。消费者在直观感受茶饮高品质和新鲜特性的同时，也可以从中体悟到品牌追求极致的精神，以及茶文化的丰富内涵，进而增强对品牌的好感和信任感。
线下将成为新老品牌的竞争新赛道
随着流量红利的日益见顶，新消费行业已从流量竞争时代过渡到品牌竞争时代。越来越多的新消费品牌意识到，线下市场蕴含巨大的市场机遇，实体店在购物场景体验上有不可超越的优势。发力主题店，直接触及消费者，集中、立体化展示品牌形象，成为共同选择。
作为品牌对外展示的空间载体，不论是大品牌的终端还是新品牌的线下主题店，都是触达消费者，获取新流量的捷径，也是对线上能力的补充，便于最大化输出品牌价值观。
新品牌纷纷“着陆”，表示线下竞争的新赛道已然开启。从品牌价值塑造入手，不断打磨产品，探索空间新可能，场景新趣味，才能保证品牌拥有持续的生命力，在这个全新的赛程中脱颖而出。
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