掌阅科技陈向科：以内容赋能品牌价值增长

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举报 2022-01-14

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日前，在2021大中华区艾菲国际论坛上，掌阅商业化中心副总裁陈向科作题为《IP智造世》的主题演讲，分享了在数字阅读时代掌阅的IP营销玩法和未来战略布局。

秉承“让阅读价值无处不在”的使命，掌阅已经成为集看书、听书、娱乐社交等综合数字阅读服务平台，具有内容集成与流量集成的强大能力。掌阅通过丰富的内容运营经验，坚持数字内容精品理念，高效精准将优质内容触达到用户，形成了以内容挖掘和用户行为为导向的精细化且高效的数字阅读运营体系，实现内生增长、数字阅读平台的商业化价值提升。

会后，掌阅商业化中心副总裁陈向科接受了大中华区艾菲的专访。

嘉宾简介

掌阅商业化中心副总裁陈向科

陈向科，2011年5月入职掌阅科技，历任高级研发工程师、渠道经理，渠道事业部副总监、商业化中心副总裁等职位，资深互联网人，从业经验涉及技术、产品、运营、商务、管理等领域。

专访实录

Q1：掌阅作为全球领先的数字阅读平台之一，如何看待近两年因疫情等因素带来的挑战，掌阅是如何应对的？

2020疫情的到来给文化、体育、娱乐、旅游等众多行业带来前所未有的挑战，对于数字阅读行业来说也带来了非常大的变化。

“宅家防疫”让更多人静下来，有了更多的闲暇时间，通过在线阅读的方式去思考、去沉淀。2020年1月开始，掌阅日活用户就从2000万增长到2700万，峰值达到过3300万。在增长的同时，我们开始思考用户想阅读的书籍有什么，想通过书籍沉淀什么，用户希望借助阅读得到怎样的帮助。

基于此，我们开发了一系列的线上活动，比如《七天共读》，全网共读一本书分享阅读笔记，自我监督打卡，培养阅读习惯；再比如《大咖书单》，我们邀请明星、导演等大咖，分享自己的阅读书单，通过阅读书籍带来的自我提升，带给年轻人更多的思考和帮助。还有《防疫阅读指南》、《阅读每一程》等阅读活动解决不同群体的需求，帮助大家找到方向，带来沉淀。

Q2：好IP就是流量池，怎样才是品牌与掌阅IP合作的正确打开方式？

我们都知道，品牌只有真正满足人的需求，才是增长核心，品牌在合适的媒体找到最匹配的营销场景，才能带来价值最大化。
正如我在论坛上分享的内容，2022掌阅IP商业化将全面开启，由五弹IP构成，包括抖音短剧、剧本杀、自有大IP、泛阅读创新栏目、作家联盟。每一种营销形式都基于原著IP内容的解码转化，对于有文化诉求、品质诉求的品牌广告主而言，掌阅是非常合适的媒体；而这些原著IP又有既定的粉丝，他们自发传播，拉动了新用户的关注，形成掌阅站内+站外+线下资源特有的流量池，在不同的内容形式中可以匹配不同的场景呈现品牌特点，拉近品牌与用户的距离，从而形成品牌的消费人群，真正达到品效合一。

Q3：随着5G时代的到来，数字营销生态已渐形成。掌阅科技如何通过技术创新为读者带来更好地数字阅读体验？

无论哪个行业，随着5G的到来都在做用户体验的升级。掌阅也同样在为读者带来更好的体验服务。我们从电子书阅读到视频解读，从单向内容输出到与用户建立交互的书圈，从单一的书目推荐到多元化的名人+活动+互动游戏+视频形式的书籍推荐，都在致力于提升用户的阅读体验。另外，我们还通过抖音剧场承载更多独家书籍的精彩内容，让用户在站内/站外，文字/视频都能体验到阅读的乐趣。

Q4：掌阅拥有1.7亿用户，如何利用大数据精准布局赋能品牌营销？

品牌与媒体合作的基础要素之一就是寻找合适的用户群体，从而转化为消费群体。我们根据用户的阅读习惯、阅读时长、阅读场景、阅读活跃时间等进行标签化，同时，我们正在联合第三方平台艾瑞共同对用户进行了深度的调研，洞察其背后的生活习惯及消费习惯。基于对用户的了解，我们有足够支撑的数据给到品牌广告主合作建议，给出这些用户喜欢的营销场景，从而为品牌营销赋能。

Q5：在即将带来的春节营销季，掌阅有何营销计划？

每年春节我们都会发起不同主题的阅读活动，让大家在春节期间也能享受阅读的乐趣。今年，我们将持续上线共读活动。另外春节营销的着力点是春节后的泛阅读项目《中国故事》，基于华夏五千年的历史文化，掌阅将在大文化时代的背景下以书籍为中心，讲书的人为基点，让更多用户以视频、图文等多元形式看到每一个精彩的中国故事！

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