大中华区艾菲对话KPL，解读电竞赛事如何赋能品牌焕新升级
近日，2021大中华区艾菲国际论坛落下帷幕。腾讯互娱天美电竞中心总监、KPL联盟秘书长肖洋先生在论坛第二日参与了主题为《从电竞赛道看市场的“ 营销焦虑 ”》的圆桌分享，围绕电子竞技如何助力品牌对话Z世代展开探讨。
作为王者荣耀的官方职业联赛，KPL从2016年开办至今，逐步扩大行业影响力。随着电竞赛事规模化、正式化，电竞营销成为品牌入局的新选择。会后，针对电竞行业的可持续发展以及KPL赋能品牌年轻化的更多议题解读，大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级执行副总裁徐浩宇先生与肖洋先生展开了对话。
嘉宾简介
肖洋先生现任KPL联盟秘书长。2016年至今，全程参与了KPL王者荣耀职业联赛的创办和运营，助力和见证了国内移动电竞职业赛事的发展过程。
肖洋先生深耕互联网产业10余年，有丰富的赛事宣发、商业合作、联盟管理和品牌营销经验，主导了KPL、CODM大师赛、QQ飞车S联赛等多个电竞赛事商业合作的模式升级和创新案例打造，构建赛事的宣发及内容体系，推进电竞联盟生态的专业化运营。长期致力于推动电竞产业发展，传播电竞正向价值，以用户、科技、商业为导向，助力中国文化传承和数字经济发展。
对话实录
Q1：VSPN和iQOO合力打造的营销案例《百炼成金》，向KPL历届FMVP选手致敬，并在2021年的艾菲奖评审中，获得一银一铜两项大奖。此次获奖，对KPL而言意味着什么？
此次获奖，不仅是对于KPL x iQOO在21年具体合作案例获得优秀效果的认可，从中还能看到KPL商业合作模式不断发展的缩影，从最初单纯看重移动电竞巨大的关注度，到现在与赛事IP一起内容共建和生态共赢，赞助商不再只是KPL生态中的“金主”，更是在赛事不断发展中扮演着重要的“同行者”和“共建者“的身份，此次获奖也是对我们商业生态发展方向的认可。
Q2：在圆桌讨论时，你提到要与合作伙伴“共建”电竞商业生态，从KPL产品基层来看，是如何展开共建的？
首先，KPL是国内首个全部16家俱乐部都完成了全面地域化冠名的电竞联盟，结合各家俱乐部所在的不同重点城市，KPL能够为赞助商提供基于线下场景的深度营销服务能力，这一点可参考传统体育的头部赛事联盟。同时，结合移动电竞赛事作为数字体育项目的特点，从各个版权平台观赛活动到定制化的赛事内容策划，从与明星选手共创电竞衍生内容到结合三方授权的赛事活动，KPL会基于生态内多种资源，为赞助商提供线上线下整合的移动电竞解决方案。
Q3：目前，电竞商业生态的市场反馈如何？
2021年KPL的年度合作伙伴达到14席， 相比20年赞助商数量是明显的提升。从早期与3C、日化、食品饮料等与电竞紧密联系的行业合作开始，现在KPL的商业合作行业已经覆盖如汽车售后、生活服务、电信运营等更加多元的领域，进一步证明KPL商业价值的提升。
Q4：从你的角度看，该如何衡量IP的商业价值与市场潜力？
商业价值肯定是衡量IP价值的重要标准，但不是唯一的。通过与赞助商的合作，更好的去影响KPL的粉丝用户，帮助赞助商在电竞的语境下传递电竞与赞助品牌方的正向价值。相比简单商业收入数字，这种有温度的正向价值传递，是我们更看重的IP价值。
Q5：VSPN是KPL最重要的商业化合作伙伴，VSPN什么样的特质促成你们的战略合作？
VSPN的电竞商业化运营团队近年来一直有打造出很多优秀的合作案例，我们在与VSPN的合作中，也能感受到他们对于电竞的深度理解和电竞商业化服务的专业能力。
Q6：未来KPL商业合作上有哪些发展着力点？
商业合作发力点主要分为两个方面：
一方面，我们会进一步强化自身的商业合作能力，结合不同行业不同客户的需求痛点，对KPL生态资源做更优的组合，更创新的使用，与赞助商一起打造更高价值的合作回报案例。
另一方面，我们也希望通过在KPL上积累的商业合作优势，结合天美电竞其他赛道的领先赛事项目，为市场提供更立体更全面的电竞解决方案。
Q7：此次大中华区艾菲和VSPN合作开启电竞营销专项赛道，你对该赛道的未来发展有何看法和期待？
社会主流对电竞的认可，一定程度上反应了市场对于电竞营销的认可，期待这个举措可以帮助客户、代理方以及资源方一起，相互促进共同学习，帮助电竞获得更多的认同和商业能力的释放。
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