一周案例 | 不会花式撩粉的APP不是好的营销人
瓜友：APP大佬都去玩营销了，营销人干什么？ 官爷：师夷营销长技，以养成乃们。 瓜友：说人话！ 官爷：学他们的技术，凝练自己的方法，然后甩他们一条街。 这一周营销排行榜单竟然都被知名APP攻占了，互联网界大佬在市场圈粉后又打算抢营销人的饭碗了吗？ 稍安勿躁，官爷这就带着你们去一看究竟！ 1、腾讯视频·六幕青春 腾讯视频以“开始你的闪光”为主题进行的开学季营销Campaign又刷屏了，选出横跨40年时间的5位明星前辈，包括78级张艺谋、93级徐静蕾、05级杨幂、17级王俊凯、以及18级新生代表吴磊作为前五幕，最后一幕留给大学生自己——穿越前辈的辉煌，遇见闪光的自己，既符合大学生心理诉求又有腾讯独有的态度主张。 线下沉浸式“六幕观影“体验让用户深入体验： 沉浸第一步，学生在入口处填写心愿卡，满满仪式感让你沉入情境；第二步，带着愿望去走5位前辈的闪光之路，埋下追梦的种子；第三步，开始自己的闪光。 腾讯视频线上辅助营销，为活动加把火：增加“闪光吧，00后”页面，上面放着5位前辈的辉煌作品，为大学生的追梦再加把油。 前所未有的交互体验让大学生感慨，“即便将来达不到这几位前辈的高度，也想为自己的梦想努力一把。” 潜移默化中，腾讯视频“不负好时光”的主张已经被学生活化了。 2、优酷会员·朱一龙教科书式宠粉 优酷六周年营销邀请朱一龙（爆红网剧《镇魂》男主角）作为首席惊喜官，定价399元的“朱一龙三色定制实体卡+优酷VIP会员3年”套餐仅2秒就销售一空，成绩彪炳！ 开始很多镇魂女孩向官爷哭诉，“没抢到，伐开心！”官爷很莫名，一张卡而已咱不至于吧，深扒完之后，得，没抢到还真得生会闷气。 官方+爱豆双重宠粉，是优酷VIP会员六周年营销的核心关键词，哄好粉丝才能造就一场有感情有热度的互动。 2018年镇魂女孩C位出道，居（朱）老师炙手可热，优酷VIP会员以居老师为核心成功打造“亲民居、总裁居、拳击居和海盐居”4个人设，分时间段抛出来勾引粉丝，引起粉丝尖叫、追捧、转发和转化，这次成功营销，优酷可真是宠得一手好粉丝。 前期福利勾引：有节奏地向粉丝渗透关于居老师的照片照、视频等福利，视频中更让居老师说话，但抹去了声音，粉丝着急啊，蹲着时间点等着听居老师到底在说什么，甚至衍生出“小聋包”（居老师粉丝称为“小笼包”）这一新生代词汇，连公交站牌宣传照都成为粉丝合影圣地。 中期疯狂宠粉：H5宣传视频中居老师跟粉丝对话、摸头杀，并说出营销核心，“以后只用我的卡（优酷VIP卡）”；优酷官方和居老师本人和粉丝留言互动；与粉丝团中KOL（文案、设计、剪辑等各种大触）进行互动，触发二次营销创作。 后期粉丝回报：2秒买断算什么，小U请（优酷）马上补货；所有居老师官方后援团统一换成居老师营销剧照，为优酷六周年贺电；粉丝疯狂扩大话题，进行二次甚至三次营销。 “你们疯狂宠粉，粉丝狂热回报”，官爷真是好久没见到这么“宾主尽欢”的营销了。 3、云支付·付出必就有回报 你支付的每一分钱 来自你付出过的每一滴汗 从这双手到另一双手 在所有和你一样奋斗的人之间传递 让我们的时代 用一种更加美好的方式运转 也许 你习惯了被人叫做乘客、买家、或是消费者 但我们更愿意称呼你为 付出者 你支付的每一分钱 都在代言这个时代 一个付出必有回报的时代 付出必有回报 支付先看云闪付 “谈钱”的营销立意高了容易假，立意低了易矫情。 这是金融系产品营销需要克服的一个难题，之前支付宝花呗站在消费者的角度，玩了一把“弥补自己”的感情营销，赢得一波好感，而云支付这一次站在了宏观的营销角度去关怀最不起眼的一分钱，更恰到好处地塑造了自己的品牌形象。 金融交易原本是冰冷的，但握着钱的手是暖的，人是鲜活的，每一份交易背后的故事是属于大家的，将“交易赋予人情”的感情营销正弥补了花钱的心疼感，轻易博得了消费者的好感。 4、酷狗·不易青年 “不少年轻人越过越丧，感叹着生活不易轻易就改了初心。” 官爷看，这股丧化之风不止，还会出现更多营销大号靠贩卖焦虑为生，生活只会越来越乌烟瘴气。 这不，音乐界扛把子酷狗站出来喝止了这股风气，并为普罗大众熬了一锅浓鸡汤。 酷狗去年还是直男营销思维，靠着“就是歌多”的优点简单粗暴地曝晒卖点，并持续刷屏了一段时间，今年终于“不自恋了”，关怀起消费者来了。 此次营销中，薛之谦化身“生活不易但绝不轻易改变初心”的不易青年，牵头玩起了正能量怀柔营销，5个真实事件改编的不易故事“音乐之路”“食堂毕业生”“圈外人”“Angela的记账本”“婚姻考卷”密集地包围发酵，终于让我们体会到酷狗的一份初心。 “追梦路上，谁都是不易青年，向死而生，一往无悔。”酷狗的音乐之路如此，它也在呼唤我们如此做。 真是玩得了APP，玩得了营销！服气服气，掌声送给互联网大佬，我们营销人赶紧低头学要点！ 本文由“一品内容官 ”微信公众号原创，未经许可，不得转载。
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