阿里妈妈：和谷爱凌同享冬奥冰雪季，BURTON、TNF北面们在做什么？

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举报 2022-01-21

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栏目 | 超级秀可思

关键词 | 冰雪运动数智化经营

【摘要：倒计时16天！2022冬奥会即将开场，大众目光聚焦冰雪运动及其相关的生活方式上。TNF北面携手KAWS、FACTION牵手谷爱凌，以及BURTON、迪桑特、phenix、Salomon一众品牌都纷纷发力，本期超级秀可思带你看看它们都是如何借助阿里妈妈，深拥数智化经营，为本地化市场的经营夯实基础。】

不断刷新夺冠记录的自由式滑雪冠军谷爱凌即将在家门口参赛成为热议话题。赛事之外，冰雪运动的国民度也在不断飙升。近年来，高山滑雪场成为“诗与远方”的目的地，室内滑雪场兴盛在南方的都市商圈，天猫冰雪节掀起了“新年首滑”和“冰雪种草季”的高能氛围，让大众目光聚焦冰雪运动及其相关的生活方式，以及在冰雪领域“摩拳擦掌”的各大品牌。阿里妈妈则在这场冰雪盛事中，协力品牌展开数智化经营布局，更高效地触达消费者，抢占品牌和产品心智，更好地服务冰雪赛事和广大消费者，为冬奥助威。

国家体育总局发布的报告显示，自2015年北京申办冬奥会成功以来，冰雪运动的参与人数达到3.46亿人，实现了“带动三亿人参与冰雪运动”的总体目标。

围绕冰雪运动，以滑雪板为代表的专业雪具，还有头盔、手套、护脸等冰雪环境必不可少的护具，以及滑雪服、运动内衣套装催生了一个个新兴品类。随着冰雪运动在中国的兴起，国际大牌纷纷深耕中国市场，希望为本地化经营的价值链不断提效。

我们看到，冰雪运动的代表品牌都在天猫建立了品牌阵地，在行业的助力下，为高效触达中国消费者展开布局，同时它们也在积极拥抱数智化经营，加深与冰雪爱好者、户外运动人群的关联，为本地化市场的经营夯实基础。

本期我们一起来看看它们是怎么做的吧！

牵手谷爱凌为冬奥助威

FACTION

近日，FACTION与中国滑雪少女谷爱凌再次联手，推出2122雪季联名款雪板。该系列由三个款式组成，全方位覆盖从雪道滑雪到公园自由式等多种用途，应用了中国红的主题色与"人中之龙"的主题，为中国消费者带来真挚的"中国风"。

FACTION诞生于瑞士阿尔卑斯山间，是一个充盈着个性与叛逆的年轻品牌。FACTION团队将自己称为“一群特立独行的追梦者和行动者”，在大品牌批量化生产模式之外独辟蹊径，不断投入技术研发打造高品质滑雪板，由世界顶尖运动员加入产品的体验与淬炼过程，以竞技品质为基准不断升级产品，因此在全世界吸引了不少滑雪发烧友的喜爱。

2021年入驻天猫后，FACTION开启了中国的数智化经营旅程。2022年货节，谷爱凌同款滑雪板入选天猫滑雪板热销榜。

北面(The North Face)

北面成立于1966年，是美国上市公司VF集团的重要一员，致力于为户外运动员的每一次严酷探险提供专业装备。2006年，北面运动员KitDesLauriers穿着喜马拉雅套装，成为第一个从七大洲最高峰滑下雪山的人。而北面在冰雪运动领域的探索不止于此，从产品端到市场端不断拓展冰雪运动的精神内涵。

2022年，北面与艺术家KAWS的一系列跨界合作令人关注。作为代表性的户外品牌，北面不断在硬核专业之外，探索与艺术及文化的碰撞。冬奥会在即，北面鼎力支持并赞助《KAWS:HOLIDAY》长白山站展览活动，并推出联名系列“The North Face x KAWS”，让北面“探索永不停止”的品牌精神触达消费者。为进一步推广冰雪运动，北面近期还在长白山发起了一系列活动，邀请来自海内外百余名户外和冰雪运动爱好者共同体验了雪地徒步、雪地露营、山地滑雪等环节。在平均气温零下15摄氏度的极寒环境里，打破常规、探寻界外，通过号召亲身参与在即将迎来的北京冬奥盛会前传播冰雪运动的魅力，激发冬奥热情，赋能冰雪事业。作为全球领先的户外运动品牌，TheNorthFace以经过专业运动员测试，适应各类户外需求的产品，致力探索及挑战人类潜能的极限；与此同时，品牌致力于保护户外环境，通过各类可持续发展方案，降低人类对自然环境所产生的影响。

BURTON

创立于1977年的世界单板滑雪领导品牌BURTON一直在坚持设计、生产业界前沿的单板产品和户外产品。Burton创始人Jake Burton Carpenter被称为“单板滑雪运动的教父”，他改良升级的滑雪板等装备成为了单板时代的重要助力。自2006年起，BURTON成为中国国家单板滑雪U型场地队的长期运动器材供应商，近年来在中国市场蓬勃发展。

2019年入驻天猫以来，BURTON不断拥抱数智化进程，加强全渠道线上线下一体化消费者体验服务。随着单板运动在国内逐渐兴起，BURTON作为代表品牌，想要更加深入了解本地消费者，紧跟中国市场变化，去发现新趋势，更好地满足多元化的消费者需求。

为此，BURTON提供了丰富的产品线，想要深入圈层社群，精准触达滑雪人群及泛户外人群，这个过程中，阿里妈妈的Uni Desk和万相台场景玩法，以及品销宝、淘宝天猫直通车、超级钻展、超级推荐、超级直播等数智化经营工具，为BURTON实现精准拉新提供了很大的帮助。12月底，BURTON尖货AK457雪服上架秒售罄。年货节期间，BURTON为中国消费者打造的线上专属老虎纹滑雪板TYGRA SNOWBOARD限量上架，首批30秒售罄。

对于BURTON而言，近来中国的冰雪运动运动热潮和数智化经营风口，为品牌普及单板滑雪运动和文化打开了绝佳的时间窗口，正在加速品牌的本地化进程。

迪桑特

高端专业运动品牌DESCENTE迪桑特正式宣布彭于晏担任品牌代言人，精准诠释迪桑特87年来的专业运动历史以及独特的运动美学，在开年之际，携手渲染迪桑特2022春夏SKI REPLICA滑雪灵感生活方式系列，致敬挑战精神。

一直以来，迪桑特致力于在全球找到这样一群积极迎接挑战、热爱运动的精英们，称之为“MOVER”，与他们形成连接，开展对话，并向全世界推崇他们在不同的领域中所显现的专注和挑战的精神，同时以设计驱动运动创新，通过专业、出色的运动设计，去影响和鼓励每个热爱运动的“MOVER”敢于挑战和创新、突破自我。

2021年下半年，迪桑特就开启了冰雪营销战役，围绕#精准,过人#的传播主题，双11期间联动平台与消费者沟通滑雪主题，聚焦专业滑雪，打造尖货爆款，联合滑雪垂直平台对新品尖货进行推广，吸引大量精准人群，通过双11为品牌的沉淀滑雪心智人群。

同时，迪桑特应用阿里妈妈万相台的“上新快”、“货品加速”等玩法，为货品运营提效，抢占新品用户认知。

同时在人群和货品场域不断提效，迪桑特已演练了独到的数智化经营打法，在新的一年也将大有作为。

phenix

phenix品牌于1952年在日本创立，是源于滑雪运动的功能性品牌，曾陪伴众多顶级滑雪运动员征战赛场。phenix已经有近70年的技术研发积淀，如今从运动和科技的钻研延伸至对人和生活的关注，通过产品将滑雪精神带给普通消费者。

随着中国滑雪人群极速增长，phenix在中国区开始投放年轻化及时尚化产品，快速触达Z时代消费人群。2021年，phenix加大了对于各类赛事、品牌传播活动的投入，希望尝试数智化手段来优化产品开发和创意优化策略。近期的天猫冰雪节，phenix通过阿里妈妈的淘宝直通车、引力魔方、品销宝、明星店铺等产品，为人群拉新和精准转化提效。2021双11期间，phenix还尝试超级互动城玩法，打开营销新场景。

从2021年底，phenix陆续在新疆举办了亚洲首滑开板活动、菲尼克斯杯迎冬奥全国大众高山滑雪比赛，通过雪友和滑雪俱乐部等圈层，以及雪场新品走秀、雪场快闪店等形式吸引了媒体和消费者的关注，传播声量破亿。2022年1月，phenix在北大湖滑雪场举办了“ 菲滑不可”冰火斗兽公园挑战赛，并在赛事中加入了天猫冰雪节的互动元素，传播声量超过8000万。

未来phenix将继续深入拥抱数智化，通过品牌和平台的协同，不断为本地化经营提效。

Salomon

Salomon（萨洛蒙）于1947年诞生在法国安纳西阿尔卑斯山区，成长为全球知名的户外运动品牌。在冰雪板块，Salomon专注双板高山滑雪、越野滑雪、野雪以及单板自由式和单板野雪领域，希望通过优秀的产品让更多的人爱上滑雪这项运动，因此提供了从租赁体验到专业竞技的全品类产品。

数智化时代行业间的竞争愈发激烈，如何在行业中脱颖而出、被消费者看见是Salomon当下关注的重要课题，而会员和粉丝运营是重中之重。随着阿里妈妈推出数智化经营方法论及工具，Salomon看到了精准触达滑雪人群、实现高效运营的机会，因此应用品销宝及淘宝天猫直通车优化搜索端运营效率，通过引力魔方实现品牌公域人群拉新及私域人群运维，应用万相台的场景化玩法推动品牌新品上新及会员拉新入会。

通过一系列尝试，Salomon也在积极打通渠道，为滑雪者提供购买滑雪装备的售前、售中、售后的一体化式服务。2021年10月6日，Salomom在天猫首发THE WALL系列，30秒售罄，神级玩家12月天猫直播累计观看人数达13万。

在学会看懂消费者的同时，Salomon希望借助数字技术，实现更长久且稳定的品牌经营增长。

你还种草了什么冰雪运动品牌？评论区告诉我！

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