FLAWED 反思｜ 新品牌冷启动：放下策略，用行动引导行动
自FLAWED否哲成立以来，作为创业者的我们与来自不同赛道的创始人充分互动，既有品牌的风花雪月，但更有来自渠道、平台、流量、打法的现实考验。而其中一个无法回避的议题：作为新品牌，我该如何冷启动？
有成型的套路、经典的模版和一百种事后诸葛的盘点解读。但对于“后新消费时代”入局的初创品牌而言，缺的不是方法和对方法的策略论证，而是“现在马上即刻去做”。毕竟，如果把“冷启动”翻译成人话无非是让品牌走出会议室，开启与真实人类的即时对话。因此：唯有行动，才能指引行动。
一个创始团队，几个人的朋友圈，足以构成一个微缩世界。那些活在报告里的人群标签，真实地活跃在团队每个人活色生香的社交媒体圈。因此，善用周围和附近的力量，才能快速获取更知根知底的种子用户，在一片小型净土开展用户精细化运营的实验。
观夏上线的第一篇文章，在没有任何推广、仅通过创始团队的朋友圈扩散，就辐射了互联网、媒体及创意圈层，阅读量达到了5万+; 产品上架第一天，没有做任何营销投放便卖出1000件，依靠口碑发生的自然复购超过60%。
FLAWED反思：创始人能否坚持自我意志决定了新品牌的底线，但创始人能否放弃个人主义决定了新品牌的起点甚至上限。对品牌真正的掌控力，是不惧怕让更多人拥有它。
许多创始团队，只有面对资本的大格局却没有真正与伙伴共创的开放性。新品牌从0到1的顶层设计需要独裁，但从1到n的长线成长需要放权。搭建渠道不如与渠道共享，找人带货不如一起造货，营销机构是服务商，更是投资者与孵化器。
一个并不新奇的例子，花西子携手李佳琦推出“苗族印象”系列套盒，李佳琦并非作为简单的“带货主播”，而是从产品设计开发开始，与花西子团队共同打造，效果不言而喻。还有千千万万个或大或小的“李佳琦们”，在不同赛道不同切面拥有启动品牌的话语权，却更渴望共创极致产品的生产力。
FLAWED反思：创始人能否坚持自我意志决定了新品牌的底线，但创始人能否放弃个人主义决定了新品牌的起点甚至上限。对品牌真正的掌控力，是不惧怕让更多人拥有它。
追赶平台流量红利的成功范本，让诸多脚步稍慢的创业者产生对大数据“求而不得”的焦虑。数据的形态虽有量级，但数据的意义无分大小。对于站在起点的新品牌，在小场景中真听真看，在小平台上共生共长，才更有机会捕捉行业常态下的隐藏诉求，在无限内卷的赛道中找到触动人心的微小创新。
一方面我们承认淘快抖红是新品牌终究要把握的阵地，但另一方面我们也看到垂直领域平台创新的生机以及线下崛起的新势力。美妆领域的美丽修行、运动健康的咪咕善跑、心理健康的元宇宙月食、宜家的1m²空间、无数个周末市集和生活圈一公里的快闪，这些尚不及大数据的地方却成了越来越多新品牌感受“数据”的场域。
FLAWED反思：新品牌的成功需要大数据验证，但新品牌的启动更需要小数据赋能。大数据让悲观的创业者不至于在别人失败的路上重蹈覆辙，但小数据让乐观的创业者在自己的相信的路上更接近成功。
不说了，我们也在以行动启动的路上；）
关于FLAWED 否哲
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