回望2021，美图「轻互动」玩法聚焦六大营销目的让品牌「美出趣」

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举报 2022-01-25

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2021年，市场大环境波谲云诡，品牌间的角力也日益激烈，如何在消费者心头树立清晰品牌认知，跳出桎梏进入消费者视野，传统的内容营销已不再具备绝对优势，与特色化平台携手，激发品牌基因中的无限潜力成为了题中之义。

2021年，美图公司连续五年入选“2021年中国互联网综合实力前百家企业”名单。同时，据QuestMobile发布的“2021年度中国移动互联网实力价值榜”显示，美图旗下核心平台美图秀秀、美颜相机分别蝉联TOP50赛道用户规模图片美化、拍照摄影双赛道冠军。不仅如此，在8月25日美图公司披露的2021年中期业绩报告中也显示，美图公司2021年上半年实现总收入人民币8.060亿元，其中，高级订阅服务及应用内购买业务模式取得惊艳成绩，同比大增150.7%，开启美图收入第二曲线，连续实现第三个半年盈利。

作为一家以“美”为内核，以人工智能为驱动的科技公司，美图公司2021年在美业黑科技和商业化创新上不断发力，取得了骄人成绩。这其中，美图品牌广告发挥自身“美力”优势，在与品牌合作的节点营销、联名共创、新品推广、品牌转型、新锐拓圈、代言人官宣等多层面都涌现了大量优质合作案例。

-节点营销-

借势平台节日汇聚效应

独家玩法引爆用户注意力

美图深挖用户节日需求，持续发挥自身领先影摄工具的核心优势，通过科技玩法，大大降低了用户拍摄修图门槛，拓宽了使用场景，让拍美照、修美图、晒生活成为了节日欢聚必备，“美图式过节”成为流行。正因此，品牌希望在重要节点通过美图露出，用硬广吸睛曝光，软植沉浸输送，高频次刷屏，增加用户对品牌的认知。

2021年春节，在响应“就地过年”号召的同时，与家人团聚成了难题。万科携手美图打造「共祝美好年」系列活动，通过「云上全家福」H5、「视频趣拜年」AR、「牛牛大顺签」主题活动等花式互动玩法，获得超5亿大曝光。

在疫情的特殊背景下，美图与万科的合作，通过耳目一新的营销玩法打造全新的春节仪式感体验，传递“就是挺传统，易起云过年”的品牌主张，深度捆绑万科与“家”的概念，在提升品牌好感度的同时，为万科「易选房」小程序实现转化。

而今夏，刺柠吉也敏锐地捕捉到了消费者“夏天+晒照片=快乐”的行为特点，配合产品卖点，携手美图抓住夏日节点契机和美图夏日流量红利，搭载美图S级IP项目“夏日出游季”合力打造【夏日发光秀场】，用【网红饮品】+【网红玩法】为TA们记录夏天的N种快乐，有超过千万用户使用刺柠吉“美图配方”并为品牌热情打call！

于是，美图秀秀为刺柠吉定制多款主题“美图配方”，一举聚集多个场景的配方互动，通过多种风格的精细化高定设计，既满足了用户夏日修图的广泛需求，可玩性高；又实现了与刺柠吉高维C卖点的巧妙融合，成功拉近与用户的沟通距离，提升用户对产品饮用场景的感知及品牌好感度。最终，推广资源总曝光量超7.8亿。

-联名共创-

依托平台美学基因，协同发力

共建“美力”社交新磁场

2021年，是美图深化落地“变美战略”的一年。在技术端，将原本的美图影像实验室升级为美图影像研究院，并增设了“数据智能研究院”，只为更好地推动技术创新。在营销端，针对在线广告业务，美图秀秀推出一系列沉浸式创新广告形式，让广告变得更加原生，以此满足不同用户群体的使用需求。在此基础上，美图发挥自身在美学营销领域的核心优势，与品牌展开一系列紧密合作。

美图公司旗下潮流自拍APP美颜相机跨界伊利旗下新一代健康酸奶品牌AMX，联合发布了「AMX玻尿酸酸奶」，并配合美颜相机人像黑科技、模拟材质技术及重力感应技术，打造专属沉浸式体验，联合共创颜值AR #AMX女团妆#和#颜值兑换公司#活动。AR上线一周，总曝光超5728万，总点击超589万，总下载超374万，持续引爆全网话题，圆满收官。

此次美颜相机与伊利AMX的合作，通过先锋妆容体验、科技自拍玩法和高能跨界打法，打造颜力社交新磁场，同时协助「AMX玻尿酸酸奶」好看出圈，好喝出圈。

今年5月，美图携手首席品牌创意官fresh，发起#有膜有young#主题AR创意赛。以其新推出的大都会联名款为创意母本，围绕梵高知名作品《鸢尾花》元素为创作基础，用创新性、互动性、品质感的作品，共同打造了一场以美双向驱动用户认知品牌，品牌触达用户的年轻人众包创意活动。

活动总曝光超30.23亿，共产出53款作品，最终精选出25款沉浸式AR作品于平台上线，多元作品花式演绎品牌美学，助力新品曝光，达成品牌深度触达年轻用户的目的。

-新品推广-

高能展示，亮点曝光

0元试赋能新品口碑累积，以小博大

打新品，是品牌营销的关键一环，而找准TA，选对渠道，更是至关重要。美图美学颜究榜版块，建立了试用-众测-榜单三大体系，通过试用建立口碑，进而带动种草，打造权威种草新生态，沉淀品牌内容。

兰蔻发光眼霜在2021年迎来了成分和包装的双重升级，为更精准捕获目标TA，辅助消费者了解产品焕新信息，快速体验产品升级效果，更新产品认知。兰蔻与美图合作，通过双重导流+双层筛选，实现精准派样。

首先，通过美图秀秀原生工具路径，人像美容-祛黑眼圈功能，植入产品banner及角标展示位，并通过软性虚拟互动功能，一键祛黑眼圈，生动演绎产品卖点。同时，一键转化0元试渠道，完成对黑眼圈困扰人群的极致捕捉。其次，在美图美学颜究榜频道页首次开启人群定向投放，通过首页包版精准导流0元试页面，高效种草。

原生工具路径一重筛选

美图美学颜究榜二重筛选

于是，通过在原生工具路径对用户行为标签的锁定，及美图美学颜究榜频道对肌肤问题标签用户的搜集，精准锁定5万派样人群，将品牌焕新升级的产品投递到了每一位潜力消费者手中，将黑科技互动效果与精准对点投放相结合，极致释放新品效能。

而vivo S12新品上市，则通过沉浸背景板，大画幅完整呈现产品风采，通过首页全色系铺陈，极致展现品牌美学，释放新品魅力。

-品牌转型-

锁定目标受众，直击潜力消费人群

美图拥有2.46亿月活跃用户，其中女性占据绝对主力。整体来看，她们大多是18岁至34岁的都市女性，精致悦己且乐于尝鲜。而这部分高价值高消费力年轻女性群体正是在品牌转型过程中发挥决定性力量的风向官。

在传统金银首饰领域，面对国外奢牌及新锐设计师品牌的不断冲击，怎样让传统中式金银饰品重回年轻消费者视野，成了传统老牌共同的困扰。2021年，老庙黄金决心突破以往传统形象，以新的产品，新的视觉，新的尝试，让品牌焕发年轻生机。

老庙黄金与美图通过定制AR的方式，协助用户在线上试戴全新竹韵年年系列产品，完美呈现首饰的真人试戴效果，让用户在线选货加购，种草拔草一条龙完成。同时，开辟品牌官方话题页，UGC自发产出大量优质内容，平台用户反响积极，从“特效也太贵气了”、“我以为这个耳环是真的”、“这个项链多少钱”等评论中，不难看出用户对这种新鲜互动体验的认可。

-新锐品牌拓圈-

标签化输出产品特色符号

怪物新人出圈第一步

每个品类都值得重新做一遍，成了2021年新消费井喷的切实印证。而新锐品牌如何突出重围，成了共同的难题。

0添加、0蔗糖，倡导健康、无负担、自然纯粹生活状态的植物蛋白饮料品牌奥麦星球，就携手美图美学颜究榜频道【0元试】，以试喝模式直接沟通目标用户，凭借强大产品力快速获取用户好感，再以社区达人内容矩阵式种草，强化正面社交口碑，迅速提升奥麦星球燕麦奶知名度。

新锐品牌XWAY未知之路同样在2021年夏季搭载美图运营活动“夏日快乐拍”亮相平台用户视野。通过清新夏日风美图配方，将品牌元素高度内容化，减少用户对广告的抵触感，让用户自发传播扩散。同时，搭配美图美学颜究榜搭建「兴趣→转化」引流闭环，短期内为品牌强势助推。

-代言人官宣-

潮流聚合地，一触即发代言人头部效应

美图凭借黑科技玩法和沉浸式互动体验，已成为毋庸置疑的潮流聚合地，如时下热门的元宇宙主题，美图早就设有独立AR专区，赛博朋克，光电机甲，多样未来感视觉玩法，满足品牌多元需求。而为迎合年轻人，品牌在代言人上选择也一直紧跟潮流。

2021年春节前夕，上好佳携手品牌新代言人王一博推出了香菜味薯片，为此，上好佳联合美图，以“品-拆-拍-赏“为链路助力上好佳田园薯片甜辣/香菜/番茄三种口味的宣推，利用品牌代言人效应迅速打造品牌口碑裂变。通过“0元试”、“大牌宠粉日”、AR互动等多元美图玩法，打造节日宠粉狂欢，并借助代言人超高人气，有效提升品牌好感度。

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2021年，美图在变美黑科技研发及营销玩法创新上都取得了长足发展。2022年，美图开年第一战「超吉好看新春秀」已一炮打响，首席新春吉祥官-王老吉通过配方+H5+话题+IP联名礼盒的方式，收获无数用户注意力及好评，成功刷屏朋友圈。

新的一年，美图将继续凭借用户、技术、数据优势，一方面让用户发现美、懂得美、变美，另一方面为更多品牌创造优良的营销环境，在品牌营销的各个环节赋能，携手共进，走出一条美图特色的“美力”营销之路。

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