跨越认知鸿沟，看华为云如何打破To B营销边界
相比于To C营销的百花齐放，提起To B营销，大家对它的印象似乎还停留在单一和无趣上。
甚至有段子调侃To B营销永远是三件套：产品手册、解决方案和案例。
而最近华为云发布的六支像是“年终总结”的短片，却意料之外地给大家制造了惊喜感，也再次将“TO B营销如何破圈”的课题推到了品牌面前。
— 让美好发生篇 —
从“风”身上自带的流动能量切入，通过讲述风力发电项目背后，“等风人”坚守岗位，将风的力量转化为万千光亮的故事，见微知著地诠释了华为云“用技术创新，让美好发生”的主题理念，道出Cloud for Good“为美好，做更好”的2022新愿景。
— 奋斗篇 —
打工不停奋斗不止，这次华为云将镜头对准自家公司的打工人，段子手式还原产品经理、客户经理、交付、marketing等打工人在菊场的工作日常，并通过他们“battle”地表最强打工人的过程，展现各自身上钻研探索、执着突破的闪光点，也让人看到了华为云作为“增速最快的一朵云”背后的实力积累。
— 变革篇 —
这可能是我们所看到过“最不严肃”的一次新闻播报，一本正经的记者与无厘头的受访者形成天然反差萌，通过双方大相径庭的描述，将农民、矿工、程序员们新时代的工作现状趣味化地呈现出来，处处皆梗的热词段子，不仅打破了大家对工作模式的传统认知，也将华为云用科技变革助力行业数字化升级的成绩和盘托出。
— 合作篇 —
我敢说，没有外号的童年，那一定是不完整的。《合作》短片以外号“河马”为线索，串联起主角与儿时的玩伴、成长中的家人、职场中工作搭档共同经历的暖心片段，层层递进道出“伙伴合作”的真正含义，引出华为云在2021年的生态理念，和以伙伴角色与用户共生共赢、相互成就的点滴。
— 守护篇 —
万物皆可谐音梗，借用“守护”与“手护”之间的谐音关联，通过早餐店老板的视角，将单亲妈妈用双手把女儿拉扯大、环卫工用双手清洁街道、早餐店老板娘用双手照顾一家人的故事娓娓道来，诠释“人民的向往，便是城市前进的方向”，华为云持续用科技这双“无形”的手，坐实华为云是“推动城市建设发展、用科技守护一方人的「城市搭档」”身份。
— 创业篇 —
相比于前几支短片自带戏剧性的开场，创业篇则将目光聚焦在写字楼旁的咖啡馆上，用同一空间里不同创业者打破困局的故事，多线并行地讲出了他们为热爱和梦想全力以赴的过程，以缩影代替普世，展示时代创业者用科技求新求变的过程，体现华为云赋能创业者勇敢逐梦，为不确定的未来明确方向。
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让美好发生、奋斗、变革、合作、守护、创业......光看名字，你可能以为华为云走的还是生硬介绍企业文化的老路子，但在点开并忍不住看到结尾后会发现：华为云在其中既玩出了趣味与新意，也讲出了品牌的专业度与价值观。
而且细心的朋友会发现，相比于后几支短片主题明确的故事，“让美好发生”篇更像是以总结视角，对华为云四年来探索福祉技术的成绩做了一个概括，顺着这个顺序从第一支看到第六支，莫名有种层层递进读懂华为云品牌内涵的意味。
这种不按套路出牌的呈现方式，也对TO B企业品牌营销如何做出好内容，带来了几点新的启发。
不同于单纯C端品牌，可以诉诸情感、个性、态度，以进入大众舆论场求转化、打造品牌知名度的沟通策略，B端品牌更需要以产品的功能价值、理性解决方案和信任感创造，在精度和深度上下功夫，传递产品技术、品牌软硬实力等优势。
但两者并非互不相通，如何在跨越产品功能与用户需求这道鸿沟的过程中，找到一个兼具情感输出、创意表达和品牌实力的平衡点？
华为云选择跃过产品思维，看似是用故事解释产品，实则是通过输出科技与每个人息息相关的价值力量，代替生硬的产品展示，为品牌加持了一层柔光滤镜和独具特色的记忆点。
通过与“手”相关的守护故事，让观众看到科技创新对于城市进化的价值链。
通过“河马”的成长连续剧，演绎“技术创新伙伴共赢”的生态价值链。
通过不同职业焕新前后的反差播报，展露数字技术对于行业实践的价值链。
通过创业者热血追梦的反转过程，折射科技平台赋能中小企业快速成长的价值链。
通过地表最强打工人的battle，传达出奋斗者们日以继夜攻克艰难，赋能社会前进的价值链。
这一系列从大众生活出发建立的价值联想，在短片的最后都毫无例外地指向了华为云，品牌亮点“通俗化”后的内容不仅更吻合易感人群，也更能打破To B传播的窄众瓶颈。
营销强调认知，消费者记住你是什么，那你就是什么。
为了将品牌根深蒂固地植入大众内心，华为云这六支短片还有个环环相扣的亮点——将“以技术创新，让美好发生”的主题，醒目地打在每支短片的片头，用重复重复再重复的方式，打造华为云独有的传播符号。
这样一来，六支视频的呈现方式或有不同，但输出的认知烙印是不断强化的，视频系列故事背后，透传的不仅是华为云在城市发展、行业数字化、中小企业成长、生态伙伴、社会责任以及自身发展中的真实行动，更是华为云Cloud for Good“为美好做更好”愿景的深入诠释。
在注意力碎片化的当下，华为云这种以视觉模板打造系列感超级符号的创意想法，让大家在看完片子后在心中形成了某种特定的记忆和印象，每每提及“美好、技术、创新”都能联想到一些场景，从而推动品牌认知的深化。
传统印象中，To B营销主要针对的是企业的决策者，它不像To C营销，本身就触及大众能深刻感知的生活日常。
而华为云这次发布六支系列短片的玩法，在策略上也打开了一个新思路——用To C的方式影响B端决策者的决策时间链。
简单来说，就是通过“消防安全、取外号”这些日常生活中的情绪，面向C端大众宣传，形成深度触达，用品牌在C端影响力反向求诸于B端用户，让他们得以看见品牌和产品，缩短决策时间。
奋斗篇里直戳职场人痛点的洞察，变革篇里紧跟年轻人喜好的热梗段子，都是这一策略的细化体现，实现了目标人群精准触达的同时，还达到了对广泛大众群体的扩大化覆盖，制造出了出圈的品牌声量。
在这种C端社会化传播、B端品牌价值塑造的双效之下，华为云不仅建立起品牌差异化识别符号，还帮助用户更好地理解了华为云的产品优势，再次强化受众对品牌信任与信心，完成了一次对决策者和使用者的双触达传播。
稍微回顾会发现，华为云在To B营销上玩出新花样不止这一次，从基于牛年背景创造“7牛超级符号”，到围绕“华为云，一切皆服务”主题发布四支爽感十足的反转广告，均是展现华为云凭借科技实力所扮演的“助攻者”角色，可见，为了击破B端品牌所面对的“酒香怕巷子深”这一营销壁垒，华为云一直在寻找新的突围点。
而这次，华为云通过六支类比“系列短剧”的营销手法，不仅一次性将2021年品牌涉入的领域和取得的成绩娓娓道来，同时也让大家充满期待，2022年的年终，华为云又将会以何种创意方式“亮相”在大众眼前，是否将再次为行业提供一个高质量的To B营销案例？
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