“社交新利器”剧本杀，能否成为内容消费新风口
读网文、刷剧、追综艺、打游戏、看电影……大部分人都喜欢享受娱乐内容带给我们的独处时间，但是当个人娱乐时间占据了大部分的休闲时光，总感觉缺少了什么，是和朋友间的互动？是和陌生人的偶遇？是和外界更多的沟通渠道？还是和大千世间人生百态的偶然错过？
在我们不断对“个人娱乐意义”的反思中，一个逐渐成型的线下社交娱乐产业新宠，终于迎来了自己的春天，这就是剧本杀。
剧本杀入门普及
在一个风格极有特色的房间里，几位玩家身着能代表各自身份的服饰，每个人都有一个自己角色的专属剧本，只要精心熟读剧本，像演员一样，跟着剧本中的台词和人设去表现自己；他们各自有各自的过往与故事，也有着各自的秘密，更有着与同伴们的各种羁绊和情感。他们的口中或真或假，各怀心思。他们在完成自己的任务，也在体验着不一样的人生。没错，体验不一样的人生，这其实是每位剧本杀玩家对这个游戏的最强理解和追求。
剧本杀在国内发展之初，受到了综艺节目明星大侦探的影响，把这种玩法普及到大众的日常娱乐中，逐渐形成了一个小众圈层，玩家体验剧本杀，更多的是倾向于线下聚会的一种形式，叫上三五个亲朋好友，线下体验一场不一样的人生；或者一个人单刀赴会，结交江湖中的金兰红颜，享受一个故事带来的社交破冰。
随着剧本内容发展越来越细分，玩家玩剧本杀的目的也越来越细分。在安利朋友去玩剧本杀的话术也从“叫你来是玩剧本杀么？是我想你了！”变成“叫你来玩剧本杀，是想让你体验百味人生。”目前剧本杀行业的发展，已经成为集轻松、解压、社交、思考、感悟人生等众多需求为一体的新的娱乐消费模式。
剧本杀发展至今，玩法的形式是以剧本的题材划分
主要的题材形式有以下几种：
1、恐怖/危恐本：主要是以心理恐怖、环境恐怖、意外惊吓等元素招揽喜欢刺激的玩家。
推荐体验：《校规》（笔者恐怖玩的少）
2、硬核推理本：玩家作为侦探，以找出真正的凶手或者还原事情的真相为目的，适合推理爱好者，逻辑思维缜密的玩家。
推荐体验：《年轮》《本格推理守则三部曲》
3、情感沉浸本：以体验一个虚拟世界的故事及人物与人物之间纠缠的羁绊关系为目的，主要是感受一个世界，体验另一段人生。适合有高手玩家带队，能把新手代入到情绪和情感的环境中，真正忘记掉现实中的你，俗称哭哭本。
推荐体验：《成化十四年》《晴天梦见北京城》《古木吟》（笔者是沉浸之光，所以沉浸本推荐较多，好本更是还有十几个没打完，个人时间排期排到快年底。沉浸本很吃店家和DM，所以每个城市的剧本店都会有自己的镇店之宝，比如深圳九弄这家店，就有玩北京城只在九弄玩的说法，排队约本已经两个月开外。）
4、阵营机制本：玩家或各自为战，或为多方阵营，找到自己的队友，坑害自己的对手，往往配合一些简单的摇色子，抽道具，抽牌等桌游PK玩法机制，联合利用所有的游戏资源，以完成阵营任务和独立任务为目的。
推荐体验：《青楼》《刀鞘》《粉灯》《梅芙罗尔号》
5、剧场代入本：以多场景、实景、多NPC著称，玩家身临其境，体验一场沉浸式剧场，更多的乐趣是与NPC的交互和团队之间完成不同的任务。
推荐体验：各地的沉浸式剧场都不一样，深圳出名的是昆仑山庄和月满天台，场地有上千平米空间和20人以上的NPC和玩家进行互动；成都出名的是两天一夜沉浸式剧场，笔者神往已久，苦于还没时间去组团体验。上海还有世界闻名的沉浸式体验，不眠之夜（sleep no more）,这个沉浸式体验已经上升到了戏剧的高度。
玩剧本杀，想要好的体验的必要因素有哪些？
这里也可以简单总结：
1、好的剧本本身：故事内容充实，逻辑没有硬伤。最好的剧本都是店家精心打磨，买来通用版以后，根据实际的测试和用户反馈以及店家老板对这个剧本的理解，经过变动，修改原著的一部分内容，俗称独家改本（镇店之宝）。
2、好的DM（主持人）、NPC：这个至关重要，如果新手玩家去到一个不会带节奏和情绪的主持人开的本，经典好本也会开成吐槽狗血本。
3、环境、服装、道具：这是基础设施，是让新手沉浸在环境中的根本（资深老车友们有时就不在乎这些周边因素了）。
4、同车队友，避免菠萝头：菠萝头就是不会动感情的机器，不论如何都代入不了情感，沉浸不到故事中。好的菠萝头会跟随故事配合大家顺利完成，不哭、不闹、很冷静的工具人。作为同车队友，是可以接受的。差劲的菠萝头会经常跳戏，甚至还要嘲笑动感情的同车玩家，遇到这种车友，就是最倒霉的了。
5、充足的个人和同车队友时间：剧本杀的时间成本非常高。一场优质体验的剧本杀，往往在6个小时以上，如果是一车高配玩家，每个人想抒发的情感和情绪都走入戏里，那基本都是8小时起跳。当一车人因为时间关系，没完成剧本就走了，那种麻将打一半三缺一的体验相信大家都不想经历，这也是对同车玩家的不尊重。
喜好不同题材的玩家，对不同题材的接受度也有比较大的差异，不是说喜欢情感沉浸本的玩家就一定只玩情感沉浸本，而是对该题材的内容要求有自己的认知。创作者在制作剧本杀内容的时候，切忌不要想用一个本把所有类型都包含，既有硬核推理，又有欢乐机制，还要有情感沉浸的内容，玩家的体验感受会出现断层。什么都有，就是什么都没有。
剧本杀产业链
随着剧本杀行业的发展，越来越多的年轻人加入到这个新的娱乐消费模式中，目前整个剧本杀产业链条和商业模式简单整理如下：
剧本杀创作
在剧本杀这种新兴行业崛起的时候，在上游的产业链就是剧本杀作者，而作者区分为两种类型：“玩家进阶”和“网文转行”。前者就是剧本杀的忠实玩家，在累积了很多剧本经验之后，想要创作出属于自己的剧本，从而变成作者；后者是本身就具备文字功底，加上后期对剧本杀作品的了解从而转行成剧本杀作者。
目前比较爆款的本，大部分作者是玩家进阶型。一个好的剧本并不是只拥有一个发光点就可以过关的，文笔只是基础，还需要好的故事、逻辑严谨的人物行为，加上一个互动性很好的游戏机制才可以脱颖而出。一个爆款本，通过发行商卖给店铺后，能有几百万的营收。
剧本杀发行
简单来说，发行商基本上是以小程序平台、公众号等形式存在。他们也会参加线下剧本杀展会，将工作室出品的剧本售卖给店家，在销售额中抽取分成。发行商就是这个行业的关口，发行商旗下剧本的口碑会直接影响到发行商的信誉度和销量。所以发行是行业内的第一个审核关卡，他们面对的是很多水平参差不齐的稿件的审核工作，以及后期的包装和销售。
对于发行来说，一个作品的好坏与前景是至关重要的。所以很多发行商对作品的审核会及其严格，这种严格对刚刚步入这个行业的大部分作者来说都是不可理喻甚至是鸡蛋里挑骨头的。而对大部分普通作者来说，发行商发来的修改程度是自己无法接受的。并不是发行商故意刁难人，而是他们会提前修缮好任何可能会出现的BUG，来提升作品质量以及减少售后问题。
剧本杀行业即将迎来喷井期的发展，未来出现的优秀作品会越来越多，而作为一个展示平台的发行商来说，审核只会越来越严格，这样才能与同行竞争，也会获得更多线下剧本店铺的好评和回头率。
剧本杀实体店
2021年最新数据，剧本杀线下店铺已经在全国开店3万家。剧本杀线下店铺是一个传达作者思想的话筒。对剧本杀来说，最好的主持人和“上帝”应该由作者来担任，因为作者非常了解自己作品想要表达的思想和概念。线下店铺之间的区别在于，好的店铺可以无限接近作者主持的完美程度，不好的店铺即使再好的剧本，玩家也是玩的一知半解。可以说店铺给剧本的反馈评价是最中肯的，但玩家给予剧本的反馈并不是准确的，因为剧本的体验感是由店铺和主持人在其中的作用与表现来决定的。
剧本杀实体店在后疫情时代，如雨后春笋般开始发展起来，因为成本低、门槛低、模式复刻比较容易。选择便宜店租的工业厂区改造楼、小区民宅等，都是比较省房租的方式，毕竟口碑好的剧本杀店，是酒香不怕巷子深。装修风格以软装为主，同时采购好各个本子所需的服装和道具，即可开店。
一家优秀的剧本杀店，真正抢夺的资源和培养的资源，就是下文要提到的DM。
剧本杀主持人
剧本杀的主持人简称DM，是整个剧本杀体验里非常重要的角色。玩家体验感好坏的三分之一来自于DM和NPC。优秀的DM会在开本前就与每位玩家聊天，根据玩家的性格，给他们分配合适的角色。剧本杀是一个注重体验过程的活动，专业的DM才能让你更好地融入剧情，代入角色。资深剧本杀玩家在选择店家的时候，口碑好的DM是影响选择的必要因素。甚至有些本，在特定的店里，只有一个DM能开。所以很多玩家比起店铺更看重DM。这也是为什么知名DM开的特定本，往往都排队一个月以上。各地的剧本杀圈子里都有叫的出名号的DM大神，因此DM的招募和培养，也是店家的“经商之道”。
剧本杀玩家—— 产业链的消费者
剧本杀这个行业一直处在上升期，消费群体也逐渐庞大。玩家会享受到产品竞争带来的福利性：更新频率的提高以及产品质量的提升。现在很少听到玩家会给予一部作品极其差评。作为一个好玩家，会认真对待自己手中的剧本，即使是视角偏低、边缘人物也会认真对待游戏，来帮助其他玩家提升体验感。
剧本杀目前属于小众文化，但随着时间推移，也会逐渐进入公众视野。剧本杀产业链中不管是作者、发行商，还是线下店铺都有很长的路要走，未来也需要解决一个又一个的难题。而玩家在熟悉了这个玩法和模式后，逐渐成熟起来，也会更好的推动剧本杀产业的发展。相信有一天，剧本杀也能成为玩家们的社交货币。
从内容行业产业链条来看，剧本杀未来的趋势，会是一个经营多年的老店铺，结合老板自己的才华、用户的贡献，以及招募爱好者写手联盟，打造出自己的创作工作室；从内容生产出发，积累一定的名气以后，就可以在行业内发行自己的剧本，避免发行商赚差价，自研自发自运营也是未来的一大趋势。同时保护创作者的权益、打击盗版本，也逐渐成为行业公知。
剧本杀&IP联动
搅动泛娱乐产业的后来者
随着剧本杀行业从小众圈层引爆到年轻人内容消费的新方式，越来越多的商业机会也瞄准了这个产业。网易游戏、腾讯动漫、院线电影、爱奇艺等，都有知名IP授权给剧本杀创作者，进行IP联名的剧本杀合作、围绕IP本身联动或授权。比如王者荣耀的剧本杀，就是王者荣耀的文化和故事在剧本杀领域的衍生内容。同样类型的有世界观的IP，也可以让剧本杀围绕IP世界观本身量身打造专属剧本，比如网易游戏的《一梦江湖》，腾讯游戏的《天涯明月刀》，都可以在原IP故事的基础上，打造古风江湖的情感沉浸本，或者阵营机制本。但是目前市面上IP加成的IP本，除了爱奇艺的IP《成华十四年》的剧本获得了用户口碑好评，其他的IP本目前还没有大获成功的案例，市场的头部空白，当然也为IP本提供了一个赚取口碑赢得爆款的机会。
IP的赋能与反噬
虽然IP的加成会吸引更多IP用户加入到剧本杀的产业中，为剧本杀生态补充新鲜的血液，但同时IP内容还是要遵循剧本杀行业的内容规范。全国各地的剧本杀核心圈层，是围绕在当地知名店面建立的玩家群众，一个本子内容的好坏，往往经过几“车”的测试和游戏，就能在口碑上迅速传播开来。
笔者玩过的几个IP本，不知道是对IP的期待过高，还是剧本内容确实不怎么行；不知道是失望中透漏着一丝无奈，还是无奈中夹杂着失望；有些可能也没特别差，也没惊艳，不知道如何评价。有些真的是改的惨不忍睹，把“生硬”和“稀碎”演绎的淋漓尽致，总感觉像是圈钱收割机一样，只是文字的堆积，圈钱的机器。希望未来真的能有精心打磨内容，并被玩家广泛好评的IP剧本杀出现。
剧本杀&内容营销
下一个新商机？
好的剧本杀的根本，是内容本身。品牌植入内容，也是可以实现品牌广告价值的一种方式。比如一个古风本，如果剧情里有NPC给每个人上茶，像小罐茶这类的品牌，完全可以通过内容植入，体现产品的特点和产品卖点，并由店家NPC给每位玩家介绍小罐茶。消费场景的结合更加垂直和针对，用户对品牌的记忆也从被动接受到主动融入环境的一种体验感。
因为剧本杀的内容覆盖场景非常广，所以酒水零食小吃饮料，甚至服装都可以走进剧本杀的线下店面的消费场景中，可以用传统的赞助形式，也可以投入到爆款本。比如现代都市本晴天遇见北京城，地产行业或者汽车行业就可以付出不高的代价，拿下总冠名，将品牌信息和形象印刷到每位玩家的读本之中。
剧本杀的整个产业链，也是一个新的百亿市场。随着行业规则和用户越来越成熟，相信这个新兴的产业，能够给未来带来更多的可能。
最后插入个硬广
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