阿里妈妈：虎年IP大碰撞，品牌们的虎年文化IP出圈新妙招

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举报 2022-01-27

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栏目 | 超级秀可思

关键词 | 生肖元素 IP文化新春营销

【摘要：虎年品牌营销“卷”起来，老虎元素、IP文化不断助力品牌破圈。本期超级秀可思就来带你看看阿里妈妈的数智化经营体系如何在新品打造、消费者运营等场域发挥重要作用，助力品牌在新春生意场上大放光彩。】

虎太火了！今年新春，品牌都在围绕生肖虎元素出奇招，虎年概念的联名新品打造、跨界互动活动大行其道，以生肖虎为代表的中国传统文化IP，以及动漫IP被品牌挖掘出了更多内涵，助力品牌不断破圈。我们还看到了品牌与美术馆、专业协会的灵感碰撞，为IP联名拓展了边界。

虎年元素成新春营销C位

与此同时，阿里妈妈的数智化经营体系，在新品打造、消费者运营等场域发挥重要作用，助力品牌放大IP联名能量，燃爆新春生意场。

接下来，我们一起来看看这些IP联名的新鲜案例吧！

农夫山泉 x 中国航天基金会

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航天梦想贺岁片+壬寅虎年限定款

中国文化生生不息，生肖流转年复一年，近年来准点在新春之际推出生肖瓶的农夫山泉，在虎年到来时讲述了关于航天梦想的故事。

作为中国航天事业十八年战略合作伙伴，农夫山泉发布的全新贺岁片呈现了栩栩如生的老虎一家，在漫天星光下引出主题：“今年太空中也住着我们的家人，和我们一起共庆团圆新年”，为消费者激发关于神舟十三号载人飞行的年度记忆，抒发航天梦想成真的国民情感。

同时，如约而至的壬寅虎年限定款产品上市，其中10万套典藏版玻璃瓶水“老虎瓶”抽奖活动与航天主题同步宣发，只送不卖的特色互动活动，引爆了社交媒体，让参与其中的用户收获来自太空的祝福，此外农夫山泉还发起了第一届农夫山泉杯画虎大赛。

通过应用阿里妈妈引力魔方、淘宝天猫直通车等科学营销工具，加持万相台场景玩法及DEEPLINK深链经营进行人群精细化运营，农夫山泉不断实践数智化的全域营销，一系列新春品牌传播活动在数智化工具的助力下不断破圈。得益于站内外的共同推动，农夫山泉虎年生肖瓶活动在春节期间受到消费者的热烈欢迎，微博话题#好水旺财虎年吉祥#阅读次数更是超2.3亿，将经典营销活动「农夫山泉生肖玻璃瓶水派送」在虎年推上新高峰。

格力高百奇 x 胖虎

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虎年联名新装+虎年贺岁片

“一起乐享棒棒年，过个棒棒中国年……”元气满满的歌声中，从静态化身动态的胖虎带着小虎整装待发，下山送出来自百岁企业格力高旗下Pocky百奇的“棒棒福气”。这是百奇虎年贺岁片中又萌又喜气的场景，片中还藏了Pocky百奇代言人INTO1送上的祝福彩蛋，直击粉丝人群。

贺岁片发布前夕，百奇 x 胖虎虎年联名新装上市，化身棒棒使者的胖虎在线上线下全面出击，由INTO1成员接力传递新年福气棒，加上小程序端红包裂变等一系列互动玩法，刮起了百奇 x 胖虎的虎年旋风。本次联名结合产品的特征，为GENZ创造春节场景下食用百奇的理由，赋予百奇良好的新年寓意，促进年轻用户分享百奇。微博话题#乐享棒棒年#话题阅读次数超2.4亿次，讨论数超400万。

为了解决拉新难度高、站外媒介转化不足等挑战，格力高以内容力为基础，在阿里妈妈数智化经营体系和行业洞察建议的助力下，通过品牌专区投放、胖虎进店铺自播间互动、全域内容种草三管齐下。胖虎礼盒上架后品牌专区同步上线动画，在店铺私域流量中二次承接强曝光，对店铺维度消费群体透出新品年货节虎年送礼心智。此外，通过测图以及多模板测试，素材点击率提升34%，为胖虎礼盒带来更多精准搜索流量转化，ROI相较于品专店铺整体提升6%，实现精准破圈，高效触达更多消费者。

鸿星尔克 x 王者荣耀

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虎年限定鞋服产品

“如虎添翼”是这次联名的主题词，也是科技新国货品牌鸿星尔克与热门网游IP王者荣耀强强联手的注脚，引发了大量热议。值得关注的是，双方此次合作从一开始就由消费者驱动，鸿星尔克官宣此次合作要感谢网友撮合，也因此被网友称为“国风梦幻联动”。

鸿星尔克从王者荣耀游戏角色孙膑的虎年限定皮肤中提取灵感，结合刺绣工艺，将民族文化融入了系列鞋服产品的设计语言。目前限定联名款战靴已上市，集刺绣、电绣毛巾立体绣等多重工艺，为年轻人打造了虎虎生威的新春潮鞋。联名卫衣、棒球服等产品已在预热状态。

此次联名新款的预热和爆发期恰逢年货节，鸿星尔克在阿里妈妈数智化经营体系的助力下，应用深链人群通锁定精准人群，结合超级互动城营销新场景展开了全域内容营销。

通过数智化体系加持内容营销为IP联名加温，这已成为鸿星尔克的成熟打法，跨年之际携手航天文创，2022新年牵手国家京剧院的文化共创活动，都以数智化经营和产品硬实力为基石，有力推动了中国文化和国风IP与商业化的结合，让消费者体验到了中国文化更多元的生命力。

Seesaw Coffee x 浦东美术馆

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虎年限定咖啡挂耳礼盒

这个新年，一个别出心裁的桌面美术馆呈现了一场新年艺术盛宴，由Seesaw Coffee和浦东美术馆灵感碰撞而来，同步上市Seesaw x 浦东美术馆新春限定咖啡挂耳礼盒，以生肖老虎元素引爆创意，让热爱艺术的消费者可以把美术馆带回家。

Seesaw Coffee创⽴立于上海，是中国最早的精品咖啡连锁品牌。10年来，Seesaw一直致力引领中国咖啡体验的精品化升级，探索精品咖啡文化在中国的在地化发展。Seesaw采集咖啡和文化，编辑空间和体验，提案充满创意和快乐的生活⽅方式。本次联名活动是对Seesaw品牌理念的集中呈现。

作为线下起家的精品咖啡品牌，Seesaw一直希望在全国范围提升品牌知名度，因此通付阿里妈妈品牌特秀、超级直播、品牌专区、淘宝天猫直通车等数智化经营工具来为拉新提效，结合丰富的品牌联名活动，将艺术、品质生活和咖啡有机联动，让品牌持续破圈。2021年，Seesaw天猫旗舰店生意全年同比增长近10倍。新年伊始，未来可期。

IP碰撞助新春营销出新意

动漫、机构文创是近年来品牌跨界联名的IP富矿。在辞旧迎新之际，除了虎年生肖元素，文化IP也在新春营销中表现不俗，来看看它们的表现吧！

ORIS豪利时 x 上美影

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大闹天宫限量版腕表

大闹天宫、上天入地的孙悟空，将手中的金箍棒化身时尚腕表的秒针，表盘设计带来蓝色的光影效果，秒针环绕表盘，次第明暗，正是金箍棒棍影如飞的样子……这一创意设计出自大闹天宫限量版腕表，该款腕表由ORIS豪利时与上海美术电影制片厂（简称上美影）联袂推出。

豪利时是著名的瑞士独立制表企业，至今已有118年历史。时近新春，豪利时为纪念中国经典动画电影《大闹天宫》首映六十周年，以高性能Aquis潜水腕表为原型打造了这款大闹天宫限量版腕表。此款腕表全球限量2000枚，中国大陆地区销售大约500枚。限量腕表上市之际，豪利时在上海武康大楼新开大闹天宫主题快闪店，同时全国各实体店同步上线，购买该款腕表即可同时获赠《上美影合集动画拼图500片》和孙悟空乐高等产品，让消费者可以全面体验孙悟空的独特魅力。

为放大此次新品发布和IP合作的声量，豪利时应用了阿里妈妈超级推荐、淘宝天猫直通车、引力魔方等推广渠道和万相台场景玩法，为新品加速起到了至关重要的作用。豪利时天猫渠道的首批20只现货快速售罄，显现了国际品牌拥抱数智化经营，与中国文化IP高效融合的能量。

realme真我 x 龙珠

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GT NEO2龙珠定制版

“热血从未停止”， realme（真我）在新年携手龙珠IP发起“新一届天下第一武道会”，瞬间令人梦回少年时。realme是为年轻人而来的科技潮牌。秉持“敢越级”品牌理念，realme为全球年轻用户提供兼具越级性能和潮流设计的高品质手机和AIoT产品。

此次realme瞄准年轻人的动漫爱好，联动龙珠IP，打造IP定制款、定制礼盒，联动展开新品上新活动，阐释不断进化的龙珠精神。

realme正经历从性价比往质价比方向转变的阶段，需要找到更精准的高价值用户，因此IP联动和精细化消费者运营双管齐下，应用阿里妈妈数智化经营体系中的消费者运营产品，结合天猫超品日营销场域，紧抓消费电子八大策略人群，在新品上市期间聚焦Z时代，并放大IP声量，全面触达年轻消费者。年货节期间，realme携手艺人星推官发起#虎年新春礼物#互动活动，相关话题阅读次数超3.2亿次，燃爆社交网络。

新春营销是品牌与消费者深度沟通的又一重要节点，如何把深植文化IP内涵的新品与品牌理念精准传递给消费者，是所有品牌都在探索的课题。阿里妈妈数智化经营体系在货品运营和消费者运营两大场域所做的工作，正是帮助价值链各环节高效对齐，精准匹配。在数智化经营方法论及工具的助力下，品牌IP联名的内容力更加彰显。

你喜欢哪个虎年系列品牌？评论区告诉我，点赞前3名，第一名送腕表收纳包，第二名送定制小熊杯，第三名送定制雨伞！

（全部奖品由ORIS豪利时提供）

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