电影赚片子，排片钓凯子
1
今天讲点冰冷的商业算计。
刚才JUMP发了《喜羊羊》，这个春节档7部片子的影评写了6部，《水门桥》我也看了，因为和《长津湖》算上下，整体感觉又差不多，去年写过长津湖了，就不重写了。
不卷了不卷了。
一个春节档看下来，最精彩的其实不是电影。
而是院线排片的动态变化以及背后的明争暗斗。
前几天老谋子求排片上了热搜，一时间满网络的又开始讨论院线排片问题，仿佛院线就是要跟艺术对着干。
实际上大家想多了。
院线眼里没有艺术，只有上座率。
为啥？
因为不关注艺术不重要，不关注上座率死翘翘。
电影业的发展，电影人的艺术追求，电影界的明争暗斗，网友的评价都和院线没关系，院线需要考虑的只有一件事，那就是赚钱，赚更多的钱。
最好的位置一定是给最热门的片子，要么就给最有钱的凯子的，不管质量如何。
其实最热门的片子往往也代表有钱，因为有钱砸宣发砸出一个热门。
为啥要给他们排片？
因为凯子给钱啊，不管是分成还是补贴，都是实打实的银子。
你说这个电影好不好，其实很难讲，因为不同观众会有不同的审美标准，豆瓣评分天天打架来着，这东西不确定性太大了，太主观了，水太深了把握不住。
作为商业机构，只看三样东西：宣发预算，宣发预算，还是他妈的宣发预算。
只要宣发预算上去，你就是一坨屎也不要紧，第一天肯定能骗来大量慕名而来的傻子，这些傻子能贡献一大波票房，那我肯定要赶着时间把好时间都丢给这些能骗傻子的大制作，哪怕他们出来就骂，前两天的票房也不会太难看。
而凯子除了给钱，最爱干的事就是堆宣发，找大明星，拼命吹牛逼。
他们牛逼吹大了，被骗进电影院的傻子就多了，那我的钱包不就鼓了吗。
所以最好的位置一定要给凯子，给那些把钱都花在“刀刃”上的人。
你以为电影的刀刃是制片，可在商业的角度刀刃就是宣发，只有吹牛逼才是永恒的，哪怕口碑后面崩了也和我没关系，反正第一波这个钱一定得赚。
另外，片子烂，大家骂的是制片的，关我电影院啥事儿。
2
有人就问了，这只能说明院线为什么要把位置给商业预期好的片子，为什么要给烂片呢？
难道不是要给好片子才能赚更多钱吗？
你说的对，但不全对。
很简单的道理，烂片能骗出来的票房是一时的，而好片能榨出来的票房是长久的。
越是好片子，越不能第一时间给排片。
你前几天把那种质量特别好的电影丢出来了，观众看完了回去直接开心的吹牛逼了，还会出来看剩下的烂片么？
好片是有口碑发酵的，我不需要一上来那么急，我可以等过几天口碑起来了再把好片丢上去，排片量加起来。
当年流浪地球红海行动以及你好李焕英，不都是逆袭的么。
第一波吃凯子钱，第二波吃好片发酵的钱。
多好啊。
这时候，从影院的角度看观众，那些不管内容是什么，只是想找个电影打发时间的，用烂片（或者说用凯子片）塞一下；
那些想要看好片的，也不会因为我把好片排在后面就不来看了。
最好的结局就是先放烂片，让对方掏第一波钱，看完了，骂够了，然后想洗洗眼睛，第二次进电影院看好片，再掏一次钱。
关键这么做是没有损失的，不管我把好片排得多还是烂片排的多，都不会影响我电影院的客流。
讲白了，“电影院”的商业逻辑和“电影”的商业逻辑就不同。
【拍电影】和【开电影院】，是两码事。
电影是内容，是创意，是艺术，需要讨好观众，需要研究流行、风向、舆论、口碑。
但电影院不需要，电影院是非常典型的传统线下生意，核心是地段、地段还是地段。
只要地段好，自然就有周边的客流被你吸收过来，只要你的内部环境不是low到让人无法忍受，大家根本就不会在意你到底是人是鬼。
电影看的是自己这部电影能榨出多少票房，而电影院看的是“这个档期总体能榨出多少票房”。
只要这个档期够红火，能带动足够的客流来观影，那我放什么都一样。
如果这个档期就是杂鱼，就是不行，那我还是放什么都一样。
我电影院就在这，我就吸收附近这几公里的客流，他们不会因为我排片不对就不来了，就跨越城区去几公里外别的影院，最多隔一天再过来，甚至还有可能，他们今天想看电影了，但是找不到好电影的场次，于是花钱来看了烂片。
而就算我把烂片排的满满的，也不会有人关心院线怎么样？他们回去只会骂现在的电影拍的越来越不行，不会说我家旁边这家电影院不行，我在整个产业里就是隐形的，不是导演出来抱怨根本没人会意识到电影业一半掌握在院线手里。
但是他们抱怨有什么用么？
你愿意因为别人抱怨就多跑两公里去看他的电影吗？
如果你愿意，那么感谢你为电影艺术贡献时间精力金钱。
但现实数据就是，大多数人不愿意。
上座率说明一切。
你不给我院线交钱，我干嘛给你留排片？
而且吧，观察几天再来更新排片策略，也没有什么问题。
3
从这个角度再看老谋子的这个《狙击手》，你会发现排片不好非常符合逻辑。
本来宣发就很不用心，基本没什么声量，选角又没有选大牌或者说爆点明星，硬要挑战商业规律，还只能宣传说这是张艺谋的电影，可是……张艺谋老师的艺术水平确实牛逼，两次开幕式弄得那真是顶顶牛逼。
但艺术可以不考虑赚钱，院线排片必须考虑啊。
在必须考虑赚钱的商业片上，他不擅长把观众弄进电影院啊。
艺术和商业并不完全重合。
而且偏偏选题材还选了抗美援朝，和今年声望最盛势头最猛的《水门桥》撞了题材。
各个角度都是商业上的减分项，那从院线的角度出发，就是没有道理一开始给大排片。
就算这个片子爆了，那对院线来说也没有损失，只要口碑上来了之后再增加排片不就行了嘛，当年《流浪地球》一开始也没人给它排片，后面真的赚钱院线加排片也很及时啊。
如果所谓好片做不到，那也不是院线的问题，是这个片子的商业潜力就是不行，没能把观众镇住。
院线从来不看艺术，只看实打实的上座率。
就算多少年后有的电影被人挖出来，说是什么沧海遗珠，被时代坑了的绝世佳作，那和院线又有什么关系？
大家在网上感动的稀里哗啦的会给院线交一分钱吗？
票房收入就到这了，你后面的口碑再怎么样反转也和我们没关系。
你当时没榨出票房来，那院线就是不需要关注你。
什么电影艺术，关院线屁事，院线就是一个做生意赚钱的，院线为电影行业捐躯，有没有人为院线晚饭捐躯？
电影院本来就是一个回本难的行业，大家都不容易。
或许看到这里，很多人会说，那我以后在网上看不就好了？
说的很对。
但这更说明了院线的策略没错，自己已经是夕阳行业了，能赚一点是一点了。
不管你爱与不爱，都是历史的尘埃。
4
说到底这就是一个商业问题，各行有各行的运作规则，而持续运作的行业必须要保证盈利。
电影人可以亏本做一部电影来满足自己的情怀，电影院则很难很难，因为大家都要恰饭，我开不下去对大家都不好。
房东又不会因为我支持艺术而少收我钱。
片子好不好，艺术上院线不懂，但上座率他们真的懂，不懂活不下去。
片子真的口碑起来了，上座率起来了，谁会跟钱过不去，有病么。
于是院线选择了先喂饱凯子，电影的命，电影自己拼。
大家能各自活好，都不容易了。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）