[泸州老窖X HUAR]出圈靠潮玩，营销可以这么玩！
上线48小时，10万份盲盒被一抢而空，泸州老窖会员运营中心的潮玩营销，是如何强势破圈的？
Background
当下传播环境，媒介细分，消费者注意力圈层化。品牌内容不只和友商竞争，也面临着千万内容博主的竞争，靠内容破圈的概率近乎于中彩票。在破圈这件事上，比起在内容红海里死磕，泸州老窖会员运营中心找到了更好的方法。
泸州老窖会员运营中心，是泸州老窖集团在2020年打造的全产品线消费者运营平台，一方面补充传统媒体的流量触达不足，另一方面是以数字化营销为手段，实现品牌年轻化的战略目标。
Challenge
第一, 要吸引年轻消费者关注。
第二, 要该好处符合泸州老窖的品牌调性，并和品类属性息息相关。
第三, 还要考虑公域流量的成本过高的问题，所以与其大海捞针，更有效的是，找到年轻消费者聚集的流量池。
Solution
很快，项目组的同学们，发现了一个机会——年轻人对盲盒的追捧。于是有了创造泸州老窖盲盒，作为钩子的想法。
可是调查发现，盲盒制作和以往的礼品制作完全不同，在材质、工艺上都有更高的要求，而且在潮玩原型设定和活动规划上，还需要考虑品牌讯息的传递和消费者的传播链路规划。而我们不仅是一家懂潮玩、懂制作、懂运营的广告公司，我们还拥有自己的潮玩品牌HAPPYICE，且已经在天猫及K11商场售卖，拥有了自己的粉丝群。
颜值即生产力的当下，IP设定的故事与设计感，同样重要。我们以高粱为原型，打造了泸州老窖会员运营中心的IP形象，并命名为泸州老窖首席福利官——LULU。
我们项目组的同学们经过数轮的脑暴与修改，LULU诞生了。不止形象与气质满足盲盒的萌感，还创新的在头顶加入小巧思——一瓶隐藏的小酒。
LULU IP 诞生记
在流量池的选择上，经过层层筛选与谈判，最终与拥有百万年轻粉丝的华润万象城一拍即合，实行跨界联名，一起为双方的粉丝送出福利。
联名活动TVC
10月14日，LULU携10万份盲盒礼品，在公众号、KOL、朋友圈、微博、APP、社群、抖音、视频号等线上媒体，全线发声；全国68个购物中心，线下同步上线。仅仅48小时，10万份盲盒被一抢而空。实现用户互动360万次，双品牌吸引新增会员超200万，曝光量3000万+，成为一次以小博大的经典传播案例。
关于花儿
HUARWORKS 是一家以创意热店为基因，通过私域运营结合创意视觉和原创IP产品研发，最终帮助企业实现阶段性规模增长的整合营销机构，为客户提供更具实效价值的营销闭环服务。服务客户包含腾讯综艺、学而思、核桃教育、万家乐、雪花啤酒、元气森林、泸州老窖、首钢体育等；拥有自有潮玩品牌HAPPY ICE，并拥有全方位打造品牌IP及生产的成功经验；
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