浅谈：宠物用品行业里越来越多杂牌军出现

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举报 2022-02-14

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细不知什么时候开始，宠物用品出现了越来越多杂牌军？一个行业的繁荣少不了品类的激烈竞争，所谓杂牌军就是潜在的明日之星。

品类不断地发展

当我们要给猫咪选择一个饮水或者喂食的容器，是要插电的还是不插电的，要陶瓷的还是不锈钢的，这些品类概念都是优先于品牌发生在我们心智中。很久以前，人们给宠物喂水喂食的需求，也就两个碗能解决的事情，一个碗装水一个碗装粮。需求升级了，要蓄水续水，储水续粮，那么自动喂水器，自动喂食器就出现了。需求再升级，需要水动起来，精准地喂食等，出现了智能饮水机，智能喂食器......在市场充分竞争过程中不断生产的营销概念集中发酵，导致人们愿意将其中一些功能点，利益点进行区分，形成新品类。

品类丰富后需要品牌

品类如水，是江河，是溪流，是湖泊，是大海；品牌如船，是一叶扁舟，是汽船快艇，是巨轮航母。面临对应的商品极大丰富，你回想在购物时候，对同一类别的产品是如何做出判断的，品牌宠物饮水机有的功能，杂牌的没有吗？你只有在商品详情页上对产品有所了解，在别的地方对产品一无所知，没有身边人的推荐，没有专业人士的推荐。你会担心产品稳定性，你会担心试错成本的付出，存在选择困扰的前提下，品牌发挥作用———完成简化认知的作用。

品牌只是工具

品牌对于消费者而言是简化品类识别的工具，对于经营者而言是控制品类资源的工具。任何品牌对市场份额的控制，都是通过消费者心智资源的控制而实现的。消费者的心智空间存在两个层面的竞争，无论你是否对此加以界定，任何品牌在消费者心智中都具有二元定位：一个是品牌在物质层面上的定位，另一个就是在精神层面上的定位。目前的宠物用品市场看来，智能类用品的品牌偏向于物质层面的一头沉（品类的物理卖点），非智能类用品的品牌偏向于精神层面的一头沉（品类的文化资源）。

品牌的定位选择

品牌的定义只是一个名字、词语、标志、符号、某个设计或者这些元素的结合。简单点来说，品牌有足够的深度和广度，消费者能快速认出的，在需要购买某品类的产品或者在特定消费情景下能想起来的品牌，就是品牌货......反之，就是杂牌货，杂牌是众多没名气品牌的归类简称。

目前的宠物用品品牌，大多数都是以智能产品切入为主，因为这样子向亲缘品类延伸风险是最小的。拿X佩来说，X佩产品最先成功进入人们心智的是智能饮水喂食产品，向上游品类延伸是智能用品，再向上就是用品。品类属性亲缘越近，延伸难度越小，品牌也会有足够的承载力，消费者认为你的品牌有能力生产这一品类的产品。从品牌定位上来说，营造了高端的品牌调性，为后续产品的溢价作铺垫。从人群上来说，智能类的产品能够圈出有消费力的人群，为后续的品类延伸筑造高质量的流量池和流量裂变。

近日跟行业里的朋友讨论到：注册个商标，开个天猫的品牌旗舰店，那我们是不是做品牌了。其实关键在于，我们是否给这个品牌注入了某种理念并长期贯彻，然后在这个理念核心之下，去开发产品去满足了消费者的诉求。

文中多处概念可作延伸细讲，但本人文化有限，此文只作浅谈。

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