助五菱拿下2金2银5铜2入围，擅美广告如何掌握奖项密码？
在2021大中华区艾菲颁奖典礼上，五菱汽车共斩获3金3银5铜2入围共13项大奖。其中，由上海擅美广告投报的营销案例共获得2金2银5铜2入围的好成绩，助力五菱品牌成为大中华区艾菲“2021最具实效品牌”第一名和“2021最具实效广告主”第一名。同时，擅美广告获得大中华区艾菲“2021最具实效独立代理公司办公室”第一名和“2021最具实效代理公司办公室”第二名。
在颁奖典礼结束后，擅美广告接受了大中华区艾菲的专访，深度揭秘新时代下品牌营销的实效密码。
专访实录
Q1：传统广告公司和甲方的合作大多是Brief式的，擅美与五菱是一种怎样的合作模式？
合作伊始，擅美广告就与五菱形成独特的客户关系，区别于常规广告公司的客户服务关系，不仅是单纯地下brief和接brief的合作模式，而是打破广告公司的固有职能，成为品牌共创者。
在策略上，我们从头参与前端产品开发，共建品牌形象与定位。在产品落地时，我们与客户执行团队互相验证，共同进退。正是因为这样独特的合作关系，决定了擅美的成功不可复制。
Q2：擅美会参与五菱的哪些业务环节？
在擅美，我们将ATL、BTL、Digital整合在一起，在统一的大节奏下，配合进行，协同发力。整合的业务模式，让每一次传播都方向一致，张弛有度，避免了“东一家、西一家”执行的沟通壁垒，形成工作合力，最大化保障营销效果。
在具体执行中，擅美全矩阵渠道营销体系高效推进，创意、媒介、内容三箭齐发，保障“内容、流量和数据”三位一体常态化运营理念充分落实。这种创新整合的业务模式在行业内也比较少见。
Q3：是否有一些具体的成功案例可以分享下呢？
以我们打造的潮流单品宏光MINIEV为例，分三步实现了从创造认知、破圈出道到潮流共创的逆袭之路。
01 创造定义，改变认知
通过市场调研，我们发现一、二线城市普遍存在出行难、成本高、车辆限行的痛点，然后通过公关、social、外围全渠道打出宏光MINIEV“人民的代步车”的slogan，制造社会话题。同时，打破品牌形象低、影响弱、产品性能弱、乘用车市场0基础的弱点，塑造“小巧实用、价格亲民、颜值在线”的产品形象。
02 破圈出道，时尚赋能
有了一定市场基础后，如何进一步提高宏光MINIEV的销量？
我们通过持续跨界，联合迪士尼、喜茶、YOHO、盒马等各行业知名品牌跨界联名，破圈出道，不断刷新用户认知。同时，擅美以“内容、流量和数据”制造“开宏光MINIEV代步=潮流的表现”，进一步刺激用户购买欲望。
03 潮流共创，形成文化生态
如何围绕平平无奇的车色展开营销，支撑溢价，再创销量奇迹？
首先，通过调研发现，宏光MINIEV现有车主65%为年轻女性，女性已成为主要购买和使用人群。她们不以汽车三大件性能为直接购买动机，其中80%的女性用户更注重的是外观、内饰、颜色等因素。
于是，擅美从联手PANTONE UNIVERSE发布五菱春色；到携新生代人气明星马伯骞、任敏演绎时尚出行新风尚；从联袂先锋设计师MASHAMA打造春夏流行穿搭秀；再到此次的 “时尚秀色空间”……马卡龙三色并在未公布价格的盲订中，收获12小时破10000辆订单的成绩！
与此同时，在全国核心城市举办五菱宏光潮创盛典，精心打造“大人们的小乐园”，引发150,000人参与，获得1.6亿曝光，3个月掀起全民共创热潮。
Q4：擅美拥有怎样的公司文化或团队理念，能够短时间内做出这样出色的成绩？面对多业务整合，擅美团队内与客户间是如何进行分工配合的？
作为一家创意型整合营销广告公司，擅美坚信“创意永远是这个世界上最美好的东西”。同时，擅美也非常注重团队内部的造血与成长。
1、敢想、敢做、创意为先
2、人才阶梯培养，形成自身造血
3、以独特“豹”文化，调动员工内在驱动，提升精神内核
在与客户的团队配合上，擅美坚持整合协作，默契共赢。擅美团队内部跨部门之间，与客户的合作中，非常注重分工配合，想彼此之所想，经过不断磨合达到默契的协作共赢。
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