扬子重新启航：中国城市新视角

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举报 2022-02-23

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近日，阳狮集团旗下技术、数据和洞察团队EDGE推出了“扬子2.0”中国低线城市消费者最新洞察报告——《扬子重新启航：中国城市新视角》*。

在当今营销碎片化的时代，品牌深入了解目标市场和目标消费者显得尤为重要。

在过去十年中，随着政府不断推进共同富裕政策，中国城市之间的经济差距逐步缩小，品牌通过向低线市场渗透、扩张获得了增长，这一趋势将在未来持续。

我们使用专有数据库，综合各城市居民的生活方式与经济实力，从新视角探索中国城市，并为品牌精耕中国市场提供有效的洞察和解决方案。

2015年，我们已经预测到城市之间层级界限的模糊化，而现在城市之间所谓的层级差异日益缩小，反而加剧了城市分级的复杂性。例如，浙江湖州与江苏宿迁同为三线城市，但两者的人均可支配收入相差近一半，在文化发展和经济水平上差距显著。因此，品牌根据城市分级而制定的营销战略，应强调灵活化和科学化。

根据《扬子重新启航：中国城市新视角》报告显示，低线市场拥有自己独特的生活方式和文化。没有大城市高强度的竞争和生活压力，低线城市居民也可以享受到与高线城市等同的社会福利、产品和娱乐。这让低线城市居民的城市认同感进一步提升，构建繁荣城市的决心也进一步加强。

借助基于覆盖中国298个城市，超9.4万样本量的PacePanel数据平台的调研分析，EDGE创新地结合生活方式与经济能力两方面因素，重新划分中国城市层级，以全新视角探索低线城市：在这里，人们的生活比以往更富足、连结更紧密、理念更现代化，本土文化也受到更大的推崇，并开始反向影响高线城市。

“扬子2.0”将低线城市中的消费者群体分成以下四种主要类型：

生活方式沉迷者：无忧无虑享受生活

生活方式沉迷者，是对未来和自己充满信心的一群人。他们关心的就是如何享受：无论文化、美食还是时尚。品牌必须向生活方式的沉迷者证明自己的价值。无论是优化他们的生活、创造令人兴奋的体验，还是提升他们的社会地位的方式。

未来进取奋斗者：追求进步

未来进取奋斗者，是一群追求更美好的未来，追求提升自身的社会、教育或财务状态的人。意见领袖会对他们产生巨大引领作用，因为未来进取奋斗者是潮流的追随者，他们需要确保自己不落人后。

社群关系连接者：以家庭和社区为生活重心

亲属关系是社群关系连接者的舒适区，他们在生活中寻求安全感。归属感就是一切，维护自己与他人相互关联的社交网络对他们而言非常重要。这个群体依靠口碑形成的关系网非常牢固，只有品牌足够强大和可靠才能走得更远。

日常传统主义者：满足于生活中的小确幸

日常传统主义者是所有分类中最为保守和传统的一群人。他们寻找生活中的小确幸，这意味着他们设定的是短期目标，而且讨厌风险。最重要的是，他们寻找“物有所值”的品牌，并依靠来自专家的保证来帮助他们在购买产品时做出正确的选择。

低线城市发展日新月异，比以往任何时候都更富有、更紧密、更现代化，并以新的方式推动民族文化进程。这进一步激发了消费者对本土品牌的热爱、对在线学习的兴趣、对小众音乐节的热情等新趋势。对于低线城市未来的营销，品牌需要从全新的视角去了解和分析当地消费者，并选择正确的方式与他们进行沟通。中国市场新的价值增长，将从这里启航。

1. 心态很重要

区分城市的不仅仅是收入和地理位置，更是消费者的态度和想法。对新趋势的接受程度、生活愿景、个人目标以及价值观决定了他们购买的产品以及与品牌的联结方式。

2. 差距别介意

超过24%的低线城市的人均可支配收入与一二线城市相当。这些市场的消费者同样会购买高价商品，并热衷于购买奢侈品：其余的低线市场虽然收入不高，但它们的经济增长最快。

3. 沟通定制化

生活方式沉迷者想知道品牌如何改善他们的生活;未来进取奋斗者不断追随新的潮流;社群关系连接者渴望与他们的圈子紧密相连;日常传统主义者从品牌中寻找实际价值。

4. 规划深层次

中国只有7%的城市是高线城市，因此确定要发展的低线市场至关重要。在低线城市激活营销需要深入了解市场、受众和媒体。品牌需要具备高度本地化的洞察力，以有效激活受众。

*大数据赋能的扬子2.0是为研究下沉市场消费者打造的端到端的洞察和激活平台，提供中国下沉市场消费者的独一视角，覆盖375个市场

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