谷爱凌刷屏，品牌合作如何“棋高一着”？

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举报 2022-02-15

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人人都爱谷爱凌

今天，坡面障碍技巧赛，谷爱凌在第2跳摔倒的弱势局面下，以第3跳出色的发挥完美逆转，拿到86.23分，摘得银牌，这也是她在本届奥运会获得的第二枚奖牌，恭喜谷爱凌！

万众期待、第2跳失利、强大的对手在后，谷爱凌在第三跳的压力可想而知。竞技赛场上，局势瞬息万变，考验的，除了技术实力，还有内心，谷爱凌再次交出了一份完美的答卷。而这份逆势冲击的精神，强大的心理素质，也迎来网友的一致好评：

谷爱凌，好样的！

2022开年，要说最炙手可热的明星，非谷爱凌莫属。从朋友圈、社交网络、大众媒体、生活空间，谷爱凌成为出现频率最高的话题。

有人说，谷爱凌的存在本身就是一篇爽文，成功的家庭教育、惊人的才华、对体育事业的执着、学生运动员模特三栖、中美文化的结晶……似乎关于她的每一个细节都被认真剖析。或许她的成就确实有些凡尔赛，但这背后的奋斗却相当激励人心，我想，这也是为什么谷爱凌能赢得那么多的好感。

形象完美、全民偶像，加上独特的成长履历与话题性，谷爱凌的商业价值不言而喻，即使她的身价水涨船高，仍不妨碍更多品牌趋之若鹜。据统计，谷爱凌手握近30个合作品牌，从时尚奢侈到生活家居，从运动专业到金融汽车，俨然成为新一代“顶流”。

成功押宝谷爱凌的各个品牌们早已摩拳擦掌，借着这个节点，狠狠地刷了一波存在感。

谷爱凌刷屏，品牌的狂欢

手握谷爱凌这个“流量密码”，在高密度的曝光轰炸下，也有可能导致路人审美疲劳。这时，什么样的合作更有价值，更能成就长久的品牌力建设，就成为大家关注的重点。这段时间，便涌现出不少优秀的品牌合作案例：

比如中国移动在官宣谷爱凌成为冰雪推广大使后，打造其数智分身MEET GU，通过IP合作、嘉宾互动等方式参与到多个冬奥宣传活动中；在与小红书的合作中，谷爱凌就化身成为普通用户，与网友分享自己的生活场景。

新生代搜索夸克与谷爱凌的合作也是可圈可点。

早在1月底，夸克就与谷爱凌牵手，主张“跨越难题，是奔赴自由的底气”，这不仅是谷爱凌和夸克共同的写照，也激励着每个人。

同时，通过社交裂变、全媒体覆盖，夸克实现了品牌声量的扩散。

红包+助力：社交场景建立粉丝互动

春节期间，收发红包成为高频需求，因此，微信红包封面就成了品牌展示自身形象的绝佳广告位。从1月29日到1月31日，夸克推出了谷爱凌红包封面，以限时限量的方式吸引粉丝参与，粉丝需要到夸克APP内领取，实现平台的导流。

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而在谷爱凌第2个参赛项目的备战时刻，夸克还上线“为谷爱凌加油”的助力活动。为喜爱的选手加油，本就能触动粉丝的情绪high点，而同时分享海报助力赢得四重好礼，则进一步刺激了用户的参与。

通过这种很强的参与感和仪式感，品牌与用户建立了更具互动性和高效的价值链条。

全媒体覆盖：从泛众到精众的触达

与粉丝互动的同时，夸克也将品牌与谷爱凌合作的信息进行了全媒体的覆盖。

在线下触点方面，夸克选择了北京、上海、成都、杭州、深圳、南京等8个城市人流量大的地标广告，形成泛众的触达；

而在线上，由于用户的注意力被极度分散，更需要选择与品牌调性相符的传播媒介，夸克选择了有特定属性受众群体的KOL、百万级粉丝博主转发合作与活动信息，扩大品牌声量。同时，夸克还在和讯财经、喜马拉雅、soul、优酷等不同平台投放广告，完成精准目标人群的触达。

站外超级媒体带来的强势曝光，保证品牌在短期就能覆盖到更广泛的人群，并实现对其高频的触达与影响。

冰雪科普官：趣味+硬核传递价值

冬奥的热潮传递到每个寻常百姓家，除了投身冰雪活动，了解冬奥与冰雪运动的知识，也成为广大网友的参与途径。

而在夸克APP，人们在搜索冰雪知识时，又体会到一种别样的乐趣。谷爱凌化身为冰雪科普官，用户不仅可以跟随谷爱凌学习冰雪小知识，还可以收集精美的运动徽章。趣味的玩法，也展现出年轻化的品牌调性。

一方面，夸克找准春节、比赛日这两个关键节点，以应景的互动形成与粉丝沟通；另一方面，夸克建立线上线下传播联动，提升了品牌对于大众的影响力。在夸克APP端内，又以有趣的信息为用户提供价值，完成流量的承接。

通过这一系列营销活动，将用户对夸克的熟悉度、好感度再次拔到新的高度，为其塑造了更强大的品牌力。

而品牌与谷爱凌合作背后的深意，还远不止于此。

双向匹配，品牌力叠乘的关键

屹立不倒的品牌都有独具个性的标签，比如苹果的think different，耐克的just do it，它们以此创建品牌壁垒，提升自身的情感价值，也俘获用户的心。这时，如何将品牌深层的情感内核传递给用户，是新一代品牌面临的共同课题。本次夸克与谷爱凌的合作，则为我们做了一个很好的示范。

“直面难题”的精神内涵

有人说，谷爱凌从出生就赢到了起跑线上，称她为“天才滑雪少女”，她却回应，自己只有0.1%的天赋：“我想让所有人知道的是，我不是只靠天赋，否则就太不公平了，因为我非常非常努力。”

而最近谷爱凌在《纽约时报》发表的一篇文章，则更深刻地展示出自己在努力背后，那股强大的动力：“我承认，我爱上了恐惧。”逃离恐惧或许是人的本能，但谷爱凌却选择拥抱恐惧，直面困难，正是这股精神，激励着她一次次实现自我的进化，走上巅峰，并且还要继续攀登。

面对困难、勇敢跨越的谷爱凌，与直面难题，挑战自我、探索未知的夸克有着不谋而合的精神内涵，我想，或许这就是夸克与谷爱凌最核心的共通点。正如这张海报上所说的：

所谓开挂的人生，不过是克服一个个难题。……直面难题的人，不怕被难题打败。就算摔倒负伤，落地时也总面向前方。

而这种高度契合的语境，也是促成双方合作的基础。借助谷爱凌，夸克抽象的精神理念有了更具象化的表达，从而深化用户对品牌的联想，通过这种在用户心中的情感渗透，提升品牌力。

新生代的实力

谷爱凌的实力有目共睹，成为奥运冠军，就是最佳证明。在赛后的采访中，她表示：“我参加冬奥会，从来不是为了打败其他运动员，而是打破界限，滑到我的最好。”不为自己设限，跨出舒适区，将每一次的“最好”拔到一个新的高度，从而积累出强大的实力。

对于谷爱凌和夸克来说，“直面难题”都不只是一句口号，而是化成了前进的动力，最终让自己成为有实力的新生代。

作为新生代的智能搜索APP，夸克的颜值就已经出类拔萃，纯粹、清爽。

在高颜值的同时，实力更让人称赞。

就拿搜索功能来说，在问题输到一半时，夸克就可以快速且精准地给到优质搜索结果，更进一步的，夸克借助强大的AI相机识别功能，快速识别动物、植物、名人、商品、美食等内容，涵盖生活的方方面面，满足了用户对特定场景的搜索需求不易用文字表述的痛点。

相机的扫描功能也非常惊喜，除了将纸质文档轻松转成PDF扫描件，还可以把文字和表格提取出来，直接转成word或excel电子文件。

日常工作和学习中，网盘是必不可少的工具，夸克推出的网盘服务，上传下载速度快、存储空间大、服务费用便宜，除此之外，在资料备份、文档管理功能、影视播放等方面也有不错的表现。

凭借精准搜索、智能相机、网盘等功能，夸克以实力为“新生代”争了口气。

互联网时代，品牌在功能之外，更加关注自身在个性化、人格化方面的打造，用户也偏好与自己气质、理想相投的品牌对话链接。对于夸克来说，当谷爱凌身上那股敢于挑战、探索不止的生命力和杰出的实力，与品牌所传递出的价值观相融合，可以使用户更容易理解和感受到其所具有的人格魅力，从而进一步深化夸克在用户心目中“新生代实力派”的心智定位。