2022营销新形势：品牌如何利用NFT攻克年轻人？

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举报 2022-02-16

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EternityX力恒创建CEO Charlene的NFT形象

从2021到2022，最火的营销热点非元宇宙及NFT*莫属。深耕数字营销行业多年的EternityX力恒将为大家解答品牌为何喜欢用NFT、怎么有效运用NFT抢占年轻市场。同时，EternityX力恒也表示把社交内容和精准定向融入NFT，将会达到更好效果。

为何品牌喜欢在其营销策略中使用NFTs？

1.抢占年轻用户心智，提升品牌认知及忠诚度

启动NFT不仅可以提升品牌在现有受众群中的形象，同时也能吸引全新一代的受众，因为这表明品牌已经站在了潮流前沿，与现有及新的粉丝（尤其是非常理想的充满活力、引领潮流的Z世代和年轻的千禧一代消费者）拥有共同语言。这些年轻的受众是新时代不可忽视的力量，挖掘他们的需求，可以更快地瞄准他们的喜好。

2.为品牌或产品赋予并定制新的独特价值

NFT提供了一个把逐渐升值并成为消费者传家宝的物品和知识产权紧密相连的机会。鉴于NFT的独特和定制的特点，拥有一个品牌的NFT可能意味着提升消费者的体验和向世界表达和定义自己的新能力，这些都是年轻受众做出购买决定时最优先考虑的因素。品牌和他们的客户会有更多可能的合作，并以前所未有的方式回报客户的忠诚度和关注。

3.深耕核心用户价值

由于我们正在向无cookie的互联网发展，数据跟踪有了更多限制，营销人员想要从营销活动中获得数据，再与正确的目标受众建立联系变得更加困难。NFTs为品牌提供了一个很好的机会，可以收集和扩展来自NTF所有者的第一方数据以及他们的行为和偏好。

4.提供一个新的收入来源

NFT是品牌的一个新的收入来源和参与工具，也是推动网上销售到实体店流量的完美方式。这种商业模式减少了部分花费，如运输成本、租金和存储成本。而且，由于NFTs可以是任何不同形式的数字，品牌不再局限于只提供实体产品或服务，也可以提供虚拟产品。

品牌如何在其营销活动中运用NFTs？

通过观察耐克、阿里巴巴、Visa、美泰、塔可贝尔等知名品牌对NFT在营销活动中的运用，归纳出四个主要方法。

1. 销售

许多国际品牌开始铸造自己的NFT，并巧妙地将实体产品的特点与虚拟财产相结合，以刺激消费者购买。比如耐克，他们在去年12月为名为CryptoKicks的NFTs申请了专利，允许用户创建定制的虚拟运动鞋，并可以在现实中制造。

另一个NFT先锋的例子——阿里巴巴，也通过中秋节在天猫上销售限量月饼NFT系列，彰显了它在NFT市场的野心。阿里巴巴最终通过一个周末的抽奖活动将50份NFTs全部卖完，买家还可以得到一盒真正的月饼。这些成功的NFTs例子巧妙地模糊了实体和虚拟之间的界限，同时利用货币化的机会，向年轻观众推广他们的品牌。

2. 购买

Visa是最新加入NFT行列的世界知名公司之一，并成为NFT的收藏者。这家金融巨头宣布以近15万美元的以太坊价格购买了一个 "CryptoPunks"，即基于NFT的数字头像。通过加入CryptoPunks所有者社区，Visa正在与金融科技和支付领域极具影响力的人群建立积极的品牌联系，这也符合他们一贯的品牌价值。

3. 合作

NFT还能激发令人意想不到的品牌合作，因为它开启了虚拟创造独特事物的可能性。毕竟，NFT可以是任何形式的，品牌不再局限于提供实体产品。美泰和法国时尚品牌Balmain合作，为旗下的芭比和肯设计了三个独特的NFT。购买者还将在现实世界中收到真实的、与芭比娃娃大小相同的Balmain作品。

4. 捐赠

快餐品牌塔可贝尔去年年初宣布，他们在NFT市场的Rarible上发行以塔可为主题的GIF和图片。所有收益将通过塔可贝尔基金会捐给支持年轻人教育的Live Más奖学金。塔可贝尔NFTs还为购买者提供500美元的电子礼品卡，成为结合数字和实体世界的另一个完美例子。这一活动为该品牌赢得了更多的声誉和关注。

新兴品牌如何才能有效推广NFT?

通过这些与NFT相关的营销活动制造热点话题，对于耐克、阿里巴巴这些拥有雄厚资本和完善用户基础的品牌来说，可能很容易实现，然而，对于许多新兴品牌而言，做起来相对困难。

首先，在设计和开展NFT相关的营销活动前，需要识别和了解目标受众群体，再把现有的有效营销方式与NFT相融合。

将社交内容融入NFT

品牌可以将现有的营销方法，如以KOL/KOC，纳入NFT相关的营销活动中，找到一个对NFT有一定了解的KOL/KOC是关键。但更重要的是，他们的形象必须能引起品牌目标受众的共鸣。EternityX力恒拥有强大的海外KOL/KOC网络，并在定制以数据驱动的KOL/KOC战略方面有着丰富的经验，通过分析关键数据，包括社会影响力、参与度、内容质量、粉丝地理分布和兴趣分布，将最合适的KOL/KOC与品牌的NFT营销活动相结合。

数据加持，让NFT延伸更精准

NFT的出现使得消费者更希望他们的数字体验和对品牌的实际体验能够结合。而且，品牌需要确保他们了解目标受众的价值，并制定长期的NFTs计划，这就意味着了解和接触消费者的数据分析将变得比以往更加重要。ID Space——EternityX力恒的新功能可以帮助营销人员在无cookie的数字环境中精准定向对NFT感兴趣的受众。这使品牌能够跨平台整合其数字消费者的生命周期数据，并创建一个全面的消费者档案，让品牌能够从NFTs和现实世界中获得的更多有用信息。这反过来又助于放大品牌的NFT功能，并为创建和推动新的NFT相关活动留下宝贵的经验和建议。

归根结底，NFT是品牌增加互动、创造更多宣传途径的一种方式。拥有品牌的NFT，将提高消费者对品牌的体验。营销人员需要不断探索、学习，并与有经验的合作伙伴合作，将NFT作为整体营销战略之一，与消费者保持紧密联系，将营销效果最大化。

* NFTs指的是不可伪造的代币，它们是由与比特币和以太坊相同的程序构建的数字资产，只是它们是唯一的、不可替代的、不可互换的。NFTs每次只允许由一个所有者拥有，交易记录在NFT上高度透明。这种独特的加密系统使得验证所有者之间的所有权和交易记录变得很容易，它甚至允许创造者通过在NFT的元数据中加入他们的签名来存储特定的信息或签署他们的作品。

（图片均来自网路）

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