小鹿蓝蓝 | 全民福礼如何一键发送！
2021年，由抖音电商发布的数据和内容可知，母婴市场的一些变化集中在消费者购买思想的转变。过去的TA可能追求“进口高大上”，而现在的TA可能追求：始于颜值忠于品质、国潮才是范儿、万物皆可联名款的，且00后佛系父母如何育儿等许多种亲子关系也成热门话题。因此，进入抖音流量池“厮杀”的品牌越来越多，消费者也是应接不暇。
面对这一条逐年火热的母婴产品赛道，小鹿蓝蓝的新品上市是如何迅速打响名号？本次项目就由小鹿蓝蓝的“老朋友”友友传媒精心设计宣发点，目的就是针对小鹿蓝蓝新品上市，在抖音发布全民任务，让更多用户感知品牌新品信息，扩大品牌影响力。
（图源小鹿蓝蓝官博，侵删）
01 消费者洞察
2021年，据公开数据表明，母婴行业整体市场很有可能达到3800+亿元的规模，90/95后成主流消费人群，精细育儿成趋势化。
数据来源：抖音电商
因此我们的TA定位：对应的年龄层级为26岁+的妈妈人群。从抖音公开数据得知，抖音内母婴行业内容供给持续上升，三胎政策更加带强育儿内容热度，可在此基础上利用已有的母婴话题热度，为小鹿蓝蓝新品增添更多曝光量，因此传播平台也定为抖音。
02 传播策略
我们在以往的传播策略上新做升级：
目的是突破之前只有KOL种草合作或是单纯的硬广资源投放的品牌传播瓶颈，本次任务结合抖音多营销工具打造传播矩阵，借助多种手段从曝光、参与、用户品牌感知等提升用户对小鹿蓝蓝新品的认知。
本次的推广时间为7日，在传播节奏上严控时间，高效执行阶段目的。
结合传播节奏，我们设置了严密的传播矩阵。传播矩阵主要从3个维度铺排：
全民任务玩法简单、上手快，便于消费者参加获取奖励，也能在一定程度上为小鹿蓝蓝塑造极好的品牌形象。
03 流量运营
我们这一次也预备投放抖音原生信息流，将全民任务与之结合。信息流有效触达TA，也借助达人私域粉丝群体，为任务热度加持，增加了话题曝光。
再用抖音达人加持，做到破圈营销，沉淀粉丝将品牌话题信息带入私域流量，吸引用户参与，蓄水了大面积的自来水内容，有效积攒优质口碑。
多个爆款视频均达百万播放
04 内容策略
这一次的内容策略我们采取：PGC+UGC共创，结合品牌新品软性植入创意产出视频，全方位传递品牌新品信息
通过PGC引导UGC，拍摄短视频赢现金奖励的营销动作，使品牌聚拢更多新用户的目光，最大化传播品牌声量。
PGC带动UGC产出，全方位传递品牌新品信息，参与视频共近3W+
优秀案例
睿宝小朋友 X 小鹿蓝蓝
用日常话题铺垫，提高用户的观看欲望
视频剧情利用产品承接情节转折点，产品流出自然
视频剧情有意识设置反转亮点，有效引起用户互动
05 传播效果
小鹿蓝蓝这个项目在春节前抓住节日时效性，高效的推广了小鹿蓝蓝送福礼盒这一新产品，迅速打开知名度，用时7天，获得在同量级别地全民任务中十分亮眼的强曝光，有效降低播放成本高达≈95%，CPM仅为行业均值的1/3。
从项目投前投后对比，品牌与产品名称已呈现强关联性。“福礼”二字是关联性最强的，用户的参与积极性高涨，足以说明本次推广有效触达用户本身。
数据来源：巨量算数
也证明专属话题+KOL+王牌硬广的方式，可正面提高品牌声量。不仅让用户知晓小鹿蓝蓝推出了新品，而且也能加深用户群与小鹿蓝蓝的情感连接。
数据来源：巨量算数
06 结语
母婴这一赛道随着消费主体人群的观念变化，“玩法”也越发多样。当一个家庭拥有了可爱的宝宝，消费也随之升级，妈妈群体对于宝宝的衣食住行都会格外上心，想留住消费人群，做好产品才是永恒的发展道理，而友友传媒则是火箭发射成功的助推器。
07 关于友友
友友传媒，广州4A成员，是一家效果为主导的新媒体传播营销服务商。先后服务了唯品会、京东、苏宁易购等大型电商客户，以及欧莱雅、三只松鼠、雪花啤酒、999感冒灵、Keep、资生堂、百雀羚、美的等超过100家品牌客户，服务涵盖了美妆个护、食品饮料、汽车、家居、日化、金融、旅游、母婴等各行各业，并受到客户的广泛好评。
友友于2020年成为全国四家巨量星图营销项目核心服务商之一，2021年成为星图优选优质服务商之一。曾多次获得了金鼠标、ADMEN、TMA、金梧奖等组织颁发的营销案例奖项和公司奖项。并成功上榜2020年广告门全国媒介代理公司TOP20。
扫描二维码 ｜ 关注我们
EMAIL / 电子邮箱 : info@yyyad.com
ADDRESS / 地址 : 广州市天河区冼村路11号保利威座南塔805室
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）