阿里妈妈：冬奥闭幕！盘点安踏、伊利、lululemon们的冬奥营销心法

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举报 2022-02-22

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栏目 | 超级秀可思

关键词 | 冬奥数智化经营品牌力

【摘要：随着2022年北京冬奥会成功闭幕，许多品牌也借此实现声量销量双丰收。本期超级秀可思从四大关键词带你一起回溯冬奥期间的高光品牌，看看他们是如何借冬奥之势提升品牌力，实现生意新增长。】

2022年北京冬奥会完美收官！中国代表团收获9金4银2铜，创造了我国征战冬奥会的历史最佳战绩！同时，我们兑现了对世界的承诺，奉献了一届简约、安全、精彩的奥运盛会！这届登上热搜就没一刻下来过的冬奥会，已经深刻嵌入了国民记忆：

昨天刚刚举行的冬奥会闭幕式上，象征“世界大同，天下一家”的“大雪花”与开幕式遥相呼应，世界首创的“点火仪式”承载了中国人对于环保的努力，以及浪漫的想象力。开幕式的“国际羽绒服展销会”式运动员入场仪式，在闭幕式欢乐再现……

谷爱凌成功完成两周空翻转体1440度的动作，创造新的世界纪录夺金，共拿下2金1银的成绩。苏翊鸣拿下的单板滑雪项目金牌填补了中国代表队在该项目的空白……中国队的每一块奖牌，都标志着新的全民偶像正在到来……

“史上最萌”、收获“全球宠爱”的吉祥物冰墩墩成为冬奥会“顶流”。昨天天猫奥林匹克官方旗舰店宣告“一百万只冰墩墩到货”，让粉丝们终于能在冬奥收官之日实现“一户一墩”，当天火速售罄。

整个冬奥周期，品牌们也在冬奥这座大事件营销的富矿上不断挖掘和创造，借势提升品牌力和数智化经营力，实现生意新增长。

本期超级秀可思将带你一起回溯冬奥期间的高光品牌和经营案例，一起来看看吧！

冬奥关键词之

「运动员值得」

「运动员值得」是冬奥期间社交媒体上的高频词，让我们看到那些热血拼搏、个性绽放的运动员火速成为了新一代国民偶像。另一方面，当品牌与运动员展开合作，实现商业价值与品牌价值的共赢，「运动员值得」也成为了品牌与大众的共鸣点，让品牌营销的破圈更具力量。

随着金牌得主逐渐揭晓，提前“押中”冠军的品牌被消费者津津乐道，首先我们来看看那些与运动员一齐“赢了”的品牌，如何通过数智化经营实现生意增长：

#伊利

当微博话题#苏翊鸣经纪人忙着拒绝代言#登上热搜，已经官宣这位单板滑雪男子大跳台冠军成为代言人的伊利，早早引爆了苏翊鸣相关的「不愧是你」营销主题。事实上，伊利与冬奥健将的合作持续了整个冬奥营销周期。

冬奥前夕，伊利与同样拥有官方身份的奥林匹克全球合作伙伴（TOP）阿里巴巴牵手，强强联合，通过“聚划算欢聚日”这一营销IP传播品牌价值、拉动线上生意爆发，冬奥冠军杨扬、武大靖也通过视频ID的形式为伊利欢聚日助力。

这一年来，伊利基于阿里妈妈的洞察锁定行业，定制消费者喜欢的趋势新品，不断探索数智化经营方法论，应用深链经营DEEPLINK方法论，表现可圈可点。

#美的

当谷爱凌拿下自由式滑雪女子大跳台决赛金牌，成功回应大众期待的时刻，美的在微博发起了“为#美的生活全球品牌大使谷爱凌# 骄傲转发，恭喜#谷爱凌挑战世界第一成功#”的活动。

冬奥前，美的电磁灶携手谷爱凌发布电磁灶新品，希望通过美的电磁灶的创新绿色科技，将“开放厨房”新理念传递给更多消费者，引领中国厨房迭代升级。同时，美的一直在深度应用阿里妈妈全新的数智化经营工具，通过万相台拉新快及活动加速等场景化玩法，以及云发布和品牌特秀来快速提升成交转化，不断实现经营目标。

#别克

苏翊鸣在冬奥会期间迎来了别具意义的18岁生日。手握冬奥金牌的少年，有中国代表队运动员为他集体献唱生日歌，别克也在为这位品牌冰雪大使献上成人礼，发起了“一起为苏翊鸣挑选#人生第一辆车#”开启18岁新旅程”主题活动，引爆关注度。此外，本届冬奥会的礼宾车队中也看到了别克GL8的身影。

在阿里妈妈的助力下，别克也在积极探索数智化转型，实现生意新增长。

冬奥关键词之

「赛场黑科技」

国家体育总局发布的报告显示，自2015年北京申办冬奥会成功以来，冰雪运动的参与人数达到3.46亿人，实现了“带动三亿人参与冰雪运动”的总体目标。

围绕冰雪运动，以滑雪板为代表的专业雪具，还有头盔、手套、护脸等冰雪环境必不可少的护具，以及滑雪服、运动内衣套装催生了一个个新兴品类和科技创新。

而在冬奥赛场上，与赛事息息相关黑科技元素同样成为本届冬奥会的热门话题，那些以科技助力冬奥会的品牌又是如何探索数智化经营的呢？

#安踏

当中国队在“短道速滑混合2000米接力”项目中夺得冬奥会首金之际，#中国科技助力短道夺金#话题登上微博热搜榜，话题的主角就是安踏短道速滑比赛服。本届冬奥会，从持续发热的冬季运动产品到谷爱凌同款专业滑雪服，安踏成为当仁不让的赛场黑科技代表。

自北京冬奥备战季开始，由赛事高标准激发的科技革新，就通过安踏不断创新的商业化路径，惠及专业运动爱好者、年轻消费者，引领了体育运动的消费潮流。

自2020年开启了数字化转型，安踏就在阿里妈妈的助力下不断深化数智经营，与消费者之间构建多元全面的触点，不断突破自我、实现超越。

#科大讯飞

冬奥赛场上，来自世界各地的运动员、教练员如何与裁判、工作人员实现“无障碍沟通”？冬奥会官方自动语音转换与翻译独家供应商科大讯飞出手了。凭借语音识别、语音合成、机器翻译与自动问答技术，科大讯飞在冬奥赛区提供了翻译机、翻译耳机等系列产品，针对冬奥会使用场景，加入了数十万专业词汇以及行业术语，覆盖各类体育运动和裁判用语，可有效满足各类人群的跨语言沟通需求。

除了在技术和产品层面不断建立竞争力，科大讯飞也在积极拥抱数智化经营，通过阿里妈妈Uni Desk、品牌特秀、品牌专区、超级钻展、淘宝天猫直通车、超级推荐等工具，结合万相台场景化玩法不断提升经营效率。

#BURTON

在本届冬奥会中大放光彩的苏翊鸣引起了众多滑雪爱好者们的关注，回顾他过往历程中不难发现BURTON品牌频繁出现的身影。从他4岁开始尝试滑雪，7岁时与BURTON的相遇成为BURTON签约滑手，因双方共同对于单板滑雪的热爱而一路携手创造未来。

创立于1977年的世界单板滑雪领导品牌BURTON一直在坚持设计、生产业界前沿的单板产品和户外产品，近年来在深耕中国市场。通过与阿里妈妈的Uni Desk和万相台场景玩法，以及品销宝、淘宝天猫直通车、超级钻展、超级推荐、超级直播等数智化经营工具，为BURTON实现精准拉新提供了很大的帮助，助力BURTON在中国市场快速成长。

#FACTION

冬奥前夕，FACTION与谷爱凌再次联手，推出2022雪季联名款雪板。该系列由三个款式组成，全方位覆盖从雪道滑雪到公园自由式等多种用途，应用了中国红的主题色与"人中之龙"的主题，为中国消费者带来真挚的"中国风"。

FACTION诞生于瑞士阿尔卑斯山间，是一个充盈着个性与叛逆的年轻品牌，在大品牌批量化生产模式之外独辟蹊径，不断投入技术研发打造高品质滑雪板。

2021年入驻天猫后，FACTION开启了中国的数智化经营旅程。2022年货节，谷爱凌同款滑雪板入选天猫滑雪板热销榜。

冬奥关键词之

「顶流冰墩墩」

本届冬奥会的顶流，是引发“一墩难求”现象的吉祥物冰墩墩。随着冬奥会赛程的进行，冰墩墩的紧俏程度未减，而相关梗越来越多。#北京冬奥会顶流冰墩墩#、#冰墩墩的社死名场面#、#冰墩墩还是没逃过广场舞#、#冰墩墩把腿踢飞了#、#冰墩墩韭菜盒子#等话题激发了一轮又一轮的社交媒体狂欢。让我们来看看冰墩墩的销售表现吧：

#奥林匹克官方旗舰店

奥林匹克官方旗舰店成为缓解“一墩难求”的关键通道。随着店铺中冰墩墩手办发售预告出现，一天6次整点预售、每次预售2000件的玩法中蕴藏的公平性和趣味性，饱含了数智化经营的智慧。而钥匙扣、徽章、保温杯等冰墩墩周边产品也火速卖爆。

阿里妈妈了解到，目前奥林匹克官方旗舰店访问量已过亿、冬奥期间销售产品超400多万件，其中有300多万与冰墩墩相关，“冬奥顶流”实至名归。

昨天，天猫奥林匹克官方旗舰店宣告“一百万只冰墩墩到货”，晚间公告称：“今日12个整点上架的200多万件商品全部售罄”。

冬奥关键词之

「仪式高光」

赛事之外，冬奥会开幕式和闭幕式同样是品牌营销的高光舞台，而在仪式上展现自我的运动员们也化身“人形种草机”。你有对这些品牌动心吗？

#lululemon

当冬奥会开幕式运动员进场环节被观众以“国际羽绒服展销会”的方式打开，加拿大代表团身上所穿的lululemon队服成为了吸睛的焦点。从瑜伽品类跨界到羽绒服品类，lululemon凭借创新的设计和时尚风格，为消费者创造了惊喜。

lululemon成立于 1998 年，是一家以瑜伽为灵感起源的公司，为现代人打造高科技运动装备。自2015年进入天猫以来，lululemon就将数字化作为进军中国市场的有力推手。而阿里妈妈的数智化经营体系，也助力lululemon与中国消费者建立更深的连接。

当我们以品牌和数智化经营的视角审视这届冬奥会，会发现创新与数智化为品牌经营拓展了更大的想象空间。你还对冬奥会上的什么高光品牌念念不忘，欢迎来评论区分享给大家！

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