吉合案例 | 「去哪儿暑期盲盒快闪店」创意口碑营销斩获TMA金奖！
11月26日晚，第8届TMA移动营销大奖颁奖盛典在广州圆满落幕。大声吉合作为去哪儿暑期盲盒快闪店口碑营销代理商，在本届TMA移动营销大奖中斩获互动体验类金奖与网络平台及服务类银奖。
随着盲盒经济兴起，各大品牌都希望乘此东风来完成年轻化转型。可愈渐重复的营销套路导致受众对于“盲盒”逐渐脱敏，产生消费疲劳，品牌已经无法用简单的营销做到用“一根杆子撬动整个地球”。那么， 品牌如何在盲盒经济的混战里脱颖而出，成功做到年轻化转型？
大声吉合在接到去哪儿暑期大促传播需求时，就和客户达成了共识：想要成功对话年轻消费者，就是要真正和年轻消费者玩在一起。
所以，基于这一共识，我们这帮 90 后为去哪儿制定了暑期盲盒快闪店三部曲——让产品成为年轻人的记忆符号；让品牌拥有对话年轻人的共情力；让互动体验触达多圈层，建立年轻化沟通场。
第一部曲：做年轻人的记忆蛔虫 盲盒 ICON 魔性循环
虽然“盲盒”对于年轻人来说并不陌生，但是“去哪儿盲盒”的概念还并没有打透。为了解决这一问题，去哪儿旅行盲盒的符号化就成为了本次的主要目标之一。我们找到了关键的一点——重复洗脑。「重复」，能建立用户对产品的基础认知，形成记忆符号！
于是，我们将“音乐”与“重复”相结合，打造一支洗脑神曲，从而助推去哪儿盲盒的符号化。所以，魔性神曲《开开开个去哪儿盲盒》由此诞生，我们将《康康舞曲》进行改编，在歌词里反复出现“盲盒”、“去哪儿”的字眼，画面以盲盒 ICON 的魔性变化为主，用当下最流行的音乐营销，对用户完成听觉、视觉上的双重洗脑。
另外，我们产出所有平面物料时也保持了视觉表达的统一性——盲盒 icon 重复出现在官方的魔性神曲、物料海报、明星ID、创意H5当中。通过重复记忆，加强消费者对于盲盒icon 的认知，放大去哪儿品牌与其旅行盲盒的关联性，并营造暑期盲盒快闪店的氛围感。
第二部曲： 做年轻人的懂小姐 灵魂 H5 探寻另一人生
什么内容能让年轻消费者自发进行分享？大家都知道 Z 世代愿意为了“社交需求”、“塑造人设”、“悦己”进行消费，分享也是同理。半年前爆火全网的网易云音乐《性格主导色》就是用让人脸红心跳的“彩虹屁”满足了Z世代群体社交炫耀、树立人设、自我认可的三大需求。
所以，我们抓准这条逻辑，基于对年轻人需求的精准洞察，输出了《平行人生》心理测试类 H5。H5 让用户通过盲盒进行穿越，完成选择题找到自己的平行人生。为了避免让用户单方面接收枯燥无味的产品宣传信息，我们用心打磨，从文字、图片、声音多个维度输出了有交互感、沉浸感的 H5 平行时空穿越体验，并且在生成结果上放大人设的正项特质，让年轻人对结果产生认可并共情。我们还运用巧思，将盲盒所涉及到的热门旅行地埋藏在推荐平行人生的地点中，抓住了年轻用户悦己、塑造人设的需求，将用户需求与营销内容巧妙结合，让用户觉得有趣好玩后，激发主动分享、主动跳转站内，完成消费转化。
第三部曲：做年轻人的潮玩搭档 多平台互动玩转盲盒
我们在传播环节设定了多元化的传播内容，当然也选择了聚拢庞大年轻群体的社交平台，精准投放、链接年轻消费者。其中，抖音为核心平台主打深度互动，实现年轻目标人群拓展，B站作为辐射阵地，提高垂直人群的品牌认知，微博、小红书作为流量扩散渠道，完成跨平台、跨圈层的声量叠加，完美做到渠道与内容双管齐下。
首先，抖音是年轻圈层的聚集地，日活用户超过 6 亿，所以我们将抖音列为本次传播主阵地。在项目执行的 3 周里，我们邀请了多个垂直圈层的KOL 加入玩转去哪儿盲盒的行列，以 KOL 为中心，辐射潜在消费群体。
同时，我们还联手抖音官方开启#去哪儿盲盒全民任务，通过福利激发 UGC 互动， 以共创形式开启旅行盲盒晒单。项目结束时，抖音话题总播放量达 5.8 亿，投稿作品超 5.7 万，成功实现传播的破圈裂变。
另外，我们也在 Z 世代的流量洼地B站，联动最热门的鬼畜、宅舞、编曲类KOL 完成魔性歌曲的创意改编，让产品获得符合圈层调性的曝光，实现渗透。
而微博、小红书也同步开启声量扩散，微博发起#去哪儿盲盒#话题，配合热搜位，引发全网讨论，阅读量达到 3.8 亿+；小红书 koc 发布晒单图文，打造真实消费体验。
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