情人节卖出8000套礼盒，YSL一举打爆限定版红丝绒新品｜爆款的诞生

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举报 2022-02-23

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栏目 | 爆款的诞生

关键词 | 流量深链人群爆款秘籍

【摘要：YSL圣罗兰美妆品牌在情人节推出限量版红丝绒礼盒套装，一经上线爆卖8000套。它是如何利用情人节的节日效应，一举把单品和礼盒双双打爆？本期阿里妈妈「爆款的诞生」聚焦美妆王牌YSL圣罗兰，为你揭开红丝绒皮气垫和限量礼盒的爆款秘籍。】

红丝绒是什么时候成为时尚风向标的？

或许是在伊丽莎白一世穿着它走向权力之巅时，又或许是YSL在2020年将它用于高定系列的布料时。

丝绸般光泽，绒密的质感，让它最大限度激活设计的感官，成为高贵和地位象征。

如今，红丝绒不仅是高定服饰的经典材料，还巧妙成为别样甜品讨对方的欢心，更被运用到了化妆品的包材之上。

在刚刚过去的情人节，YSL圣罗兰美妆就推出了限量版红丝绒礼盒套装，为气垫、口红、香水都加上红丝绒的buff，出场瞬间就摄人心魄，令每个收到礼物的人都不禁惊喜万分。

当爆品与限量版相结合，圣罗兰美妆的红丝绒皮气垫在情人节期间卖出8800件全部售罄，而情人节限定礼盒则在情人节期间爆卖8000套，被消费者们一抢而空！

那美妆王牌YSL圣罗兰是如何研发爆款的？又是如何利用情人节的节日效应，一举把单品和礼盒双双打爆的？针对送礼场景和自购场景，品牌在营销上又有哪些小心思？

本期阿里妈妈「爆款的诞生」聚焦美妆王牌YSL圣罗兰美妆，为你揭开红丝绒皮气垫和限量礼盒的爆款秘籍，一起来看看！

为爆品叠加限量

和流量关键词

YSL一直是美妆界有点“叛逆”的存在。

当其它口红都将外壳做得愈发内敛而含蓄，为侧面突出膏体的质感与亮眼，YSL则干脆了当推出了形似迷你金条的小金条，把金灿灿的价值感直接摆在你面前。

不走寻常路，却又把时髦、骄傲的另一面展现得淋漓尽致，美中带着酷，酷中又带着高贵、前卫与先锋，这是YSL多年沉淀的调性与品牌力。

经过细致入微的消费市场调研与科学研发，YSL已经接连打造出包括圆管、镜面唇釉、小金条、皮气垫在内的多个爆款产品。

而在众多美妆品牌争相斗艳的情人节，YSL也不甘落后，将品牌已有的爆品和“红丝绒”这一在消费者之中有天然流量、还象征着浓烈爱意的关键词相结合，希望在已经验证过的市场取得更大的胜利。

经过对YSL的打法进行一系列研究后，我们总结了它将红丝绒系列打造成爆款的公式：

已经验证过的爆品+限量/流量关键词+阿里妈妈的人群精准定向营销支持

YSL的客群特点是追求时尚、有个性，希望品牌能有情感属性表达，所以品牌月月为消费者创造兴奋点尤为关键。

情人节这一特殊节点，YSL挑选了三款适合送礼的，已经被消费者大幅验证过的成功爆品：口红、香水、气垫组合成礼盒，并叠加限量款、红丝绒包材这两个关键词，使得产品本身就具有爆款潜质。

有了产品力做基础，如何进一步将新品引爆呢？天猫美妆平台和阿里妈妈成为了关键助力。

天猫平台为潜力爆品的上新与打爆积淀了成熟的打法，与阿里妈妈的数智化经营体系结合，可以帮助品牌高效、精准地找到目标消费人群，引爆新品。

所以，YSL与天猫及阿里妈妈深度合作，首选天猫美妆平台进行上新和打爆，对送礼和自购两种场景分人群精准渗透，最大程度撬动消费者兴奋点，提升搜索转化率，助力产品在短期内售罄。

为什么偏偏是红丝绒？

正如那句话，你可以永远相信YSL的审美。

YSL在每个有关爱的节日，比如情人节、520和七夕，都会有限量版的单品与礼盒劲爆上市，在整个美妆界引发新的讨论和风潮。

在这个情人节，YSL用来引爆的“炸弹”叫做红丝绒。

丝绒的一生，高贵复古而华丽。一出场便光彩夺目，危险而神秘。这种丝绸般的高级感，天生就令人臣服，彰显天生的端庄与魄力。

红丝绒在点燃消费者热情的同时，也能浪漫传达送礼者的爱意。红丝绒这一爆款流量词，直接切中收礼者与送礼者两大不同消费场景的痛点。

YSL此次的红丝绒限定包装，既包括了王牌小黑条和方管口红，也囊括了YSL的王牌皮气垫和香水。

其中皮气垫首次贴有品牌的黑色LOGO，将黑与红极致碰撞，缔造出前卫单品。而气垫的粉质十分细腻，能做到上脸服帖不假面，打造出自然通透妆效。

红丝绒新香是YSL新推出的高定衣典香水，首先白茶与粉红胡椒粉墨登场，紧接着红玫瑰高傲绽放，广藿香雾弥漫开来，上演出一场奔放又狂热的好戏。

口红则是延续了YSL 1966和21两大明星色调，张扬又不失气场，裸感半哑光的小黑条和高定缎光色泽，呈现出两种不同的质地和高奢质感。

同时品牌还针对口红设计了别具一格的可以拎起来的心形礼盒，传递真诚和炙热的情谊。奢华丝绒通感，从目光延伸至指尖，碰撞质感纯黑，仪式感满格，欲望交织之间，爱意无线蔓延。

分人群场景的

精准转化策略

YSL针对自用和送礼两大不同场景，推出了限定版单品和限定版礼盒，因此在营销卖货上，品牌针对不同人群在不同阶段也有侧重。

品牌选择天猫美妆作为新品首发和打爆的平台，在行业助力下洞察机会点，首先针对不同的消费习惯，优先大力推广红丝绒皮气垫单品，因为数据证明自购者更愿意购买升级或限量款单品而非礼盒。

为提升促进转化效率，YSL在站内和阿里妈妈开展一系列合作，以达摩盘为基石，应用deeplink深链人群通，打造新品高效通路，在情人节期间8800只气垫全部卖光。

之后YSL又针对送礼者在情人节的送礼场景，在天猫大力推广限量版气垫和口红，以及口红和香水组合在一起的两套礼盒。

为促进搜索转化成果，品牌应用万相台场景化玩法，以及品牌特秀等阿里妈妈的营销工具，成功在情人节期间卖出8000套限定礼盒，将红丝绒系列销售一空。

总结来看，YSL将情人节限定版产品打造成爆款的根本，在于选择了三类经过消费者验证的既定爆品，又叠加了限量因素，并通过设计修改包材，为外观注入“红丝绒”这一流量关键词。同时天猫成熟的新品打爆能力，以及阿里妈妈的数智化经营体系，帮助品牌针对不同人群的购买场景进行细分，提升转化效率，最终制造出了卖爆的系列。

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