空白|东方元素香水圈粉新世代消费者【汤臣杰逊品牌研究院】
国内香水市场一直都被进口品牌垄断，在国内香水市场中，70%以上为国外品牌，当年轻消费者厌倦了国际香水品牌的强势文化输出，国产香水品牌依托中国传统文化逐渐崛起。
01 国货崛起-高速发展的国产香水
中国香水消费规模正以20%的高复合增长率快速增长，但中国香水行业起步较晚、市场渗透率低，相对全球四千多亿的香水市场而言，中国香水市场规模仍然很小，占比不过2.5%，中国香水市场仍有广阔的发展前景。
并且中国的历史环境本身就是一个很好的土壤。中国其实拥有悠久的香薰文化渊源，我国使用香料的历史，最早可追溯到5000年前的皇帝神农时代，当时人们采集树皮草根作为医药来驱疫避秽，并发现植物中发挥出来的香气。 东方香调、传统美学以及国民集体回忆，再加上Z世代追求个性化表达和热衷尝新的特点，为新锐国产香水品牌实现出圈创造了条件。
国产香水搭上国潮崛起和Z世代新消费趋势的风口，近两年观夏、气味图书馆、RECLASSIFIED调香室等多个品牌国产香水品牌接连崛起。
-国产香水的困局
在高速发展的同时，国产香水的发展也不可避免的进入了困局，做出一款香水产品其实是一门技术活。香水具备有前、中、后调以及一定的留香时间，这就意味着对香料的提取、研发等一系列复杂技术有更高的要求，香水作为一种舶来品，国际品牌在这些技术、品牌上都有强大的壁垒。
中国香水行业起步晚，国产品牌更多被迫接受上游有限的香型，在技术与人才上受到牵制，很难打过国外大品牌，并且国际的香水供应链有完善的生产标准、测试标准、检验标准，而国内很难达到，导致国产香水只能占据中低端市场。
留香时间短与没有层次感是现有国产香水品牌推荐意愿低的两个重要原因。高端香水都具有前中后调，层次分明，但是目前国内大部分品牌味道单一，缺乏层次感。 另一方面在消费者认知上，由于国内香水产品品质参差不齐，消费者对国产香水品牌丧失信心，形成了国际香水品牌=高端品质，国产香水品牌=廉价便宜的刻板印象。
02 空当定位-抢占国产香水高端市场空白
空档定位法是品牌定位的一种。空档定位，即寻找为许多消费者所重视的、但尚未被开发的市场空间。任何企业的产品都不可能占领同类产品的全部市场，也不可能拥有同类产品的所有竞争优势。市场中机会无限，只看企业有没有善于发掘的机会。
中国香水市场现状是中国消费者几乎只认国际大牌，但国际大牌的香气是按照西方人喜好设计的，没能完全满足中国人香气的体验感。
于是香水市场中出现了“大牌香水太浓了”、“就这么几个品牌可选择，太单一了”、“我想要茉莉气味的香水”等不满足的声音。这些声音中反观中国本土香水品牌，并没有能够满足该需求的气味与品质。
通过在现有现有香水品类中寻找空当，空白品牌发现了高端本土品牌的市场空白，定位于高端东方元素香水。 但在创立初期空白品牌面临着比做品质更难的难点——国人对香水的认知很初级。在中国香水意识薄弱的市场环境中，空白把自己定位为高端的香水品牌，这一定位曾让品牌受到“买它，那我为什么不买国际大牌？”的质疑。
但当Z世代成为消费主力，他们以更注重自我审美的消费诉求出发，不再把焦点放在品牌大小问题，真正关注寻找具有自我认同感的香味本体上，找到自己认同的香味，便会认可该品牌，年轻消费者的消费习惯为给空白香水品牌的发展注入强大动力。
-空白释义
很多人对于空白香水的名字表示疑惑，空白是没有名字的香水？空白是中华文化中的留白之美，留白是中国艺术作品创作中常用的一种手法，指书画艺术创作中为使整个作品画面章法更为协调而有意留下相应的空白，留下想象的空间。
在画中留出空白，让画中景有了延伸，让看画人融入其想，赏画之人与作画之人的思想有了交流，气场融合，便是寻得了好画。好香水，也是如此。
“空白”不是空无一物，而是一种留出空白的状态，承载生活的种种，“带着空白，随香随行”。
空白找寻的，是中国人记忆中的气味和幸福感，力图让使用“空白”香水的人所散发出的气质和谐而时尚，在这些非常中国的气味中寻找灵感，融合进香水这种非常西方的表达方式，引起国人审美产生共鸣，带着空白融入生活记忆，感受留白之美。
03 东方香水-扎根于中华传统文化
二十四节气，是历法中表示自然节律变化以及确立“十二月建”的特定节令，廿四节气准确的反映了自然节律变化，在人们日常生活中发挥了极为重要的作用。它不仅是指导农耕生产的时节体系，更是包含有丰富民俗事象的民俗系统。
二十四四节气蕴含着悠久的文化内涵和历史积淀，是中华民族悠久历史文化的重要组成部分。
在设计师眼中，二十四节气是中国文化中非常有魅力的一个部分，它如此准确地反映了一年中的自然力特征，和香水想表达的当下一刻不谋而合。每一个节气的名称，又都如此美丽而富有诗意。于是这一个用24节气命名的香水系列，应运而生。 气味本应顺应天气场合而更换，也相信不同时节出生的人们会对自己出生的那段时间的天、地、气产生共鸣，因此，为每个人创造出属于自己那个时节的香水的想法也油然而生。
同时，为了更好地表达每一期香水的主题，设计师还让居住在日本的草月流派华人插花大师为每一款香水设计了相呼应的插花作品，插花与香水均是以花草自然为源，同属艺术的表达，花道加香道将自然与人文巧妙地结合起来。
二十四节气香水系列惊蛰夺得mNPA2019年小众香水奖中国原创冠军。设计灵感是惊蛰时节万物苏醒的活力，在想象中它的味道如同一道光，照射进青竹，在晨间露珠的反射下，将整个竹林唤醒。
-空白产品矩阵
空白目前主要有四个系列产品，24节气香水系列、香印香水、试香系列、香薰系列产品。
PART 1 /24节气香水
产品灵感源自中国传统文化二十四节气，采用透明玻璃包装，简约有品质，采用喷头设计更方便。
PART2 /香印香水
香印香水是空白推出的第一款定制款，在成分中加入檀香元素，希望以此味道引起用户的童年回忆，引发用户的情绪共鸣。
PART3 /试香系列
空白推出了小样的试香系列产品，通过小样试香可以降低用户的试错成本，并且用户可以一次尝试多种味道，促进用户的后续购买。
PART 4 /冰夏香薰
产品在成分中加入大量薄荷精油和清凉草本植物，以成分作为差异化和其它同类产品进行区隔，使用方式为自然扩散，无需点火更安全。
04 小红书营销-更好触达年轻消费者
产品是空白品牌的核心竞争力，但再好的产品也需要通过营销来让更多的人看见。对于想要实现从0到1过渡的品牌产品，作为年轻人的生活方式平台与消费决策入口的小红书是一个非常好的平台，通过小红书营销更好的触达年轻消费者群体。
空白品牌2020年12月入驻小红书，并没有进行KOL的投放，而是自身持续输出优质图文内容，以场景化的产品介绍和节日热点为主，与用户进行互动，到目前空白的小红书号已经有8000+粉丝。
通过小红书营销，空白品牌获得了更多的曝光度，通过强互动的内容和强大的产品力，空白拥有了更多忠诚用户，有不少用户在小红书上自发安利。
空白品牌成功离不开它对市场的洞察，发现了本土高端香水品牌的空当，并且立足于中华传统文化进行创新，以产品品质为根本不断研发，构建了核心产品力，在营销上没有进行大投放，而是通过小红书内容营销更好的触达年轻消费者。
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