伙伴动态|2022年流量广告回归品牌广告 时尚美业场景媒体强势崛起
面对线上流量红利的迭变莫测，以流量挖掘推动效果转化的营销模式更多的向线下资源渗透和占领。时尚美业场景媒体强势崛起，场景化、沉浸式、强关注、长视频等媒体核心优势得到越来越多广告主的青睐和投入，支付宝、京东、达霏欣、沃尔玛、麦德龙等知名品牌纷纷开启霸屏模式。
品牌回归 时尚美业媒体异军突起
随着互联网流量红利的增速放缓，获客成本高让所有广告主焦虑不已，公域流量过多集中在头部媒体的同时，投放也成本越来越高，据友盟数据显示：游戏、电商、金融等行业，广告投放拉新成本已达100元左右/个。
随着后疫情消费者出行的便捷，户外媒体的关注度回暖速度较快。有数据显示，42% 的受访者表示他们比疫情大流行之前更多地注意到户外广告，而消费者注意到户外广告“更多”比2020年增加了9个百分点。
近年来围绕人们日常出行轨迹和消费习惯的生活圈户外媒体已得到广泛的认同，在追求品效协同的今天，广告主筛选媒体时更加看重场景垂直、受众精准、停留时长、触媒时长、高性价比等核心优势，以超长停留时间和注意力时长为特点的中高端美发店液晶屏媒体异军突起，开始受到各界的关注和青睐，并迅速成为品牌认知、建立信任的垂直场景主流媒体。
品牌势能 长短结合助力种草收割
作为消费者放松、休闲、社交的重要场所，美发店不仅是引领时尚魅力的前沿，也是传递潮流信息的中心，在满足人们追求颜值刚需的同时，成为城市核心商圈和社区的标配业态。消费者在封闭轻松的美发场景下产生超长驻店时间，从而自然形成了具有较高关注力”眼球份额“的价值空间和体验模式。
这种场景化和沉浸式的效果在CTR报告中也得到验证，美发店受众平均驻店时间高达65分钟以上，镜前液晶屏触屏平均时长超过21分钟，这对于当下低头族3秒不爽就刷屏（走）和互联网只有7秒钟的记忆来说，正是大多数媒体一直求而不得的增加用户关注力时长的超级屏效。
场景化、沉浸式、关注力、长视频、垂直场景、高频刚需、受众精准、高消费力等等，这一系列核心优势似乎在众多的媒体中很难集于一身，但美发店液晶屏媒体却都一一囊获。据权威研究数据显示，美发店7成以上的受众在享受美发服务时感到心情放松，并会主动接收产品资讯；且美发店受众具有较强的消费力，月均消费近4000元左右；受众在理发时必须搁置手机，从而真正避免这一最大“眼球尤物”的干扰，保证了屏端的有效到达。
超长的触屏时间和关注力时长使得品牌方可以利用长视频进行用户的深度教育和广泛种草，加强品牌认知和记忆度，达到长期陪伴增加黏度的效果；据 CTR对美发店媒体60秒和15秒的收视效果测试数据显示，收看60秒长视频的用户在品牌认知度和品牌记忆度方面比15秒短视频分别提升了40%和70%，由此可见“撩拨”受众的效果有多强。在销售的“临门一脚”则以短视频的形式进行品牌高频曝光和促销告知，起到刺激“冲动消费”，即时收割的作用。
2021年底，国内止脱生发知名头部品牌达霏欣启动品牌战略升级，强势霸屏美发店液晶屏媒体，采取 “精准覆盖、节点借势、长短结合、强化体验”的传播策略，从根本需求上抢占消费者心智。
自去年的双十一、双十二及 2022年春节前，均展开节点营销进行高频投放，据公司在互动平台信息显示，达霏欣双十一线上销售实现翻倍增长，成交增速160%，在OTC脱发品类成交排名第2，其中天猫旗舰店销售额达903万元，同比增长了450%，阿里健康 大药房销售额达到1538万元，同比增长121%；注重消费者需求的儒黛旗舰 店，今年双11店铺销售额达到1亿元，较去年同比增长80%。达霏欣在OTC渠道上也取得了领先优势，临床渠道也在快速追赶，在植发渠道上，达霏欣占据着绝对的主导地位，已与大麦、碧莲盛、新生植发等全国知名锁植发机构展开合作。
无论是电商平台发还是新锐国潮品牌崛起，都深刻认识到这一点，品牌回归是巩固和提升品牌价值最有效途径，对于建立消费者品牌认知和信任起到至关重要的作用，同时可以降低广告主的交易成本，创造无形价值，助推销售业绩。有效利用时尚美业媒体的场景和特点，扩大有效触点、垂直打透精准人群，从而掌控流量协同，是品牌回归获得人心红利，进而积累更大私域流量形成更高转化的必胜之道。
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