价值取舍|在合适的人与合适的产品间搭起桥梁
周末去了美术馆，参观“心灵的风景”泰特博物馆的部分风景展。我是一个不懂美术的人，自然更关注艺术的文化背景与情感体验。从18世纪的乡村到二十世纪的战争，从安静的生活到对环境的抗争，我在这里找到了自己的内心境地。为数不多的画展本还想去吐槽与抱怨，但有那么一两幅与你产生共鸣，直击内心，那也便满足了。
因为在此其中，我寻到了自身的价值认同。这种感觉，就像是在名作中寻到了一个老友，他在肯定你的信仰和坚持，这种力量如同是穿越时空的对话，默默行使着文化的魔力。一幅佳作可以从多个角度来看，也同样，自己并不喜欢的并不能否认其价值，只是他的价值并未作用于我身之上。
一幅画是如此，而一个产品，一个产品的营销更是这般。将你的价值传达给目标受众，而不是只告诉别人买买买。产品定位的理论，早已被广告人所耳熟能详，而产品营销的定位，作为一种理论的实际执行，却尚未得以充分开发。无头的苍蝇只会乱撞，可怜巴巴的等待瞎猫与死耗子的好运，然后在运气的大浪中被冲刷。
青岛有一种特产叫做脂渣，这种东西几乎不需要广告宣传，只要你曾吃过类似的东西，在街上随便看到样子闻到味道，就会有一种购买欲涌上心头。当然，你的朋友还会在旁边提醒你，少吃点，不健康。但不会说，别吃，有危害。在这种价值取舍中的纵横，正是很多产品营销宣传中的价值取舍的雷区。
某宝直播时很多主播会一直说着自家的产品是如何如何好，三百六十度无死角的好，大家尽管买就是了，而结果常常是寥寥无几的看客依旧自顾自的没心听你的吆喝，静静地看着产品说明。而另一些相对火爆的主播，则有了自己对产品的价值判断，这个颜色不好，建议另一个颜色；这款和那一款有些区别，你高就买这个吧，你太瘦了不适合这个······诸多的判断与分析，让主播真正成了一个鲜活的人，他的判断取舍，看起来会让他减少了一部分销量，但事实上，从来没有可以完美的事物，帮助大众进行适度的取舍，也就相当于给大众恰当的价值选择，当合适的人在合适的产品面前时，购买率自然比对牛弹琴还胡说要好很多。
而在另一方面，那些说起来完美的话语，听起来就是一种欺诈，这样的价值观本身就有问题了，又哪来的信任与消费。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）