品牌人的23条思考，一句话一个故事（2月）
关于营销的思考
1）人群机会
基于不同的观察视角，品牌可以洞见不同的人群机会，实现商业沟通目标。
比如，根据人口统计学的划分，可以将人群分为95后，80后，60后等，每个阶段都有相对共性的消费特点。比如，95后敢花未来的钱，还没有品牌忠诚度，值得品牌去笼络。80后处在人生和事业的上升阶段，愿意边工作边享受生活。60后新空巢老人，财富积累多，但不代表真消费，存钱理财是他们的安全感来源。
再比如，根据兴趣爱好划分，可以将人群划分为lol娘，机车党、Geek等。不同的群体有其特定的文化载体、表达体系、交流场域和权力体系。品牌基于商业目标，形成了圈层营销的概念。
再比如，根据意识形态划分，可以将人群定义为朋克青年、佛系青年、虎爸猫妈等等，20岁可以是朋克青年，65岁也可以是朋克青年。他们基于同样的价值观，拥有共同的语言和消费兴趣。
再比如，根据场景来划分，工作场景、家庭场景、外出场景等等。可以根据使用场景的不同，为同一个人建构不同的产品。比如单人工作午餐和家庭套餐，医疗保险和补充商业医疗保险。
2）非标品的标品化之路
国外对茶的需求就是一种功能性饮料，典型的标准产品。但在国内，茶叶是一种非标品，喝茶喝的是种类、年份、地区、炒茶工艺、发酵技术和泡茶手法。
那么，能否在保留附加价值（年份、产地、品种、工艺）的情况下，实现茶的规模化生产，使其成为标准快消品？小罐茶是第一个走营销线路的茶品牌。2022年应该能看到更多学习标的。
3）品牌从1到10
延续1月关于爆品品牌、品类品牌、超级品牌的思考。品牌从0到1，可以依靠一两种单点优势引爆，这个优势甚至可能是误打误撞出来的，比如，市面上只有这一家厂商生产某配料的饮料。但从1到10的阶段，就需要把所有的短板补齐，这样才有可能代表一个品类。
4）代言人
2月被青蛙公主刷了屏，2金1银，30个代言。你还记得谷爱凌代言了哪些品牌吗？在众多快消代言中，卫浴品牌科勒、装修材料品牌三棵树油漆、床上用品品牌慕思寝具等家具品牌也名列其中。
和家居品牌一样，汽车品牌请代言人考虑的不仅仅是C端声量，同样在意B端的满意度。
低频高客单价的产品通过代言人来铺渠道，尤其是三四线城市。
汽车销售的模式通常都是主机厂生产，经销商采买并负责销售。主机厂如何提高下沉市场的份额，关键就是和当地经销商的合作并激励他们更多采买。其中，代言人就起到了重要的作用。经销商看到你的品牌有明星代言和背书，就会相信你的品牌实力，更愿意合作或者加盟。越是下沉市场的经销商，越看重你的品牌有没有明星代言。
同样的逻辑，运用到品牌入驻商场。商场的铺位分配除了租金外，还会考虑品牌自带的流量。如果你的品牌有流量代言人，同样也能换回一个好位置。星巴克自带流量，不仅能获得最好的铺位，还能免租金。
5）中国餐饮行业的四大天王
蜜雪冰城、绝味鸭脖、正新鸡排、华莱士。门店数量以万为单位。
6）文旅行业的增值价值
提供创新体验和情绪价值。
7）内容平台的护城河
对内容生态和社区氛围的长期建设。
备注：两年前，B站承诺2023年MAU达到4亿。很多人不相信。今年1月份最新MAU数字就达到了3个亿，过去一年就增长了1个亿的月活用户，而且使用时长和十二月留存率都创出了新高。
8）品牌人群沟通已经精准到戴牙箍
（图片案例来自Nike）
9）精准户外广告
10）匪夷所思的瓶身设计
关于生活的启发
11）从近视眼激光一事说起
准备去做近视眼激光，同事推荐了大夫Z，说是小红书上的明星大夫，真是万事皆可小红书，医疗资源也不例外。
Z大夫的普通门诊号，至少得等半年才能挂上，但如果上好大夫平台，半个月就能抢到。果不其然，一周内抢到了挂号资格，并支付了高于普通门诊费30倍的挂号费。
其实，在中国的公立医院，有两种挂号类目。一种是普通号，一种是特需号。普通号获得普通医疗服务，特需号获得特需医疗服务，但特需医疗服务的规模比例不能超过医院全部医疗服务的10%。特需医疗服务商业利润，普通医疗服务社会责任。只有承担更多的社会责任，才能去换取更多的商业利润。
问诊当天，和大多数医生一样。Z大夫只和我说了3句话，前后不到30秒。果然，医生的三大法宝：言语、药物和手术刀。
12）明确的行动步骤
春节回家对着电视机生了很久的闷气。这么大一个人，搞不懂按钮，也看不懂说明书。字小不说，每页都是长篇大论。建议每一个数码厂商，都能学习宜家和乐高的说明书，一页纸就是一个行动步骤。确保动作不会变形。
13）你为什么会去到一个目的地？
分享两个故事。
第一个故事：在看动画片《猫眼三姐妹》的年纪里，我成为了一名港剧重度爱好者。《冲上云霄》、《陀枪师姐》、《烈火雄心》、《法证先锋》这些经典港片开启了我对律师、警察、消防员、法医等职业的了解。以至于第一次去香港，就打卡了「油麻地警署」和「高等法院」，证明自己的热爱。
第二个故事：最近B站上有个很火的重庆理发师，人称山城小栗旬，主理男士发型。有很多UP主和普通人闻名去他的理发店「改头换面」，完美证明「没有不好看的长相，只有不合适的发型」，一剪一个准。但因为他只打理男士发型，我也就没太当回事，直到在小红书上刷到女版小栗旬，立马和朋友约了「去成都理发」。
14）微生物具备在太空中开采稀土金属的能力
在得到听了个故事。
生物学家通过离心机模拟地球、火星、月球等不同的重力条件，把含有稀土金属元素的玄武岩，分别浸泡在不同的细菌溶液里，在实验中，他们找到了一种细菌，叫做“鞘氨醇单细胞“，这种细菌在各种重力条件下，都能把玄武岩中的稀土金属提炼出来。有了这种提炼技术，生物学家就可以把饱含稀土金属离子的细菌溶液，通过化学的方法提炼出金属材料。
通过这个实验，生物学家证明了像“鞘氨醇单细胞“这些微生物，具备在太空中开采稀土金属的能力。也就是说，在未来，包括铁、铝、铜、金、铂等在内的不同金属材料，也都可以通过这些方式提炼出来，实现在太空基地的原材料自给自足。
早期的人类通过驯化猫狗，帮助自己更好地适应生存环境。而现在，人类又可以驯化各种微生物，帮助人类走向星辰大海。
15）时令，时间的命令
「时令」一词源自古代，被译为季节。
比如，时令一到，天气转凉，可能引发河流走向的变化，或是涓涓细水、或是河水断流，或是洪水奔腾。所以，要听好时间的命令，把握好时间的节奏。
16）消费升级
最先实现消费升级的行业，一定是饮料和餐饮行业。因为钱变多的时候，第一反应一定是吃顿好的。
17）东北文化
绿点红花苞米辣椒、铁锅乱炖锅巴肉、喜剧直播脱口秀！
18）年后的聊天话题
过完年回来，和同事吃饭。茶余饭后的话题不外乎：吃了啥？喝了啥？送了啥？年底品牌搞联名活动，可以考虑下这些品类。
19）有比较才会更逼近真实需求
最近有一个不是很严谨的发现：大家的第二份工作司龄普遍不会很长，也就是说第二次跳槽距离第一次跳槽的间隔较短，甚至是6-9个月之间。为什么呢？
借用俞军老师的用户价值公式，来反思这个问题：用户价值=新体验-旧体验-替换成本。一份工作的价值也可以通过新旧体验和替换成本来计算。当这份工作带给你的启发少了，重复性劳动多了，那么就会迎来变动的可能。
希望大家都能保持饥饿感，收获钱多、人对、项目好的工作。
20）附近的消失
几乎每周穿一次的衣服，家属突然语出惊人：这衣服新买的？没见你穿过啊。这大概就是项飙老师说的「附近的消失」。
越来越多的人对自己附近的东西不了解，不感兴趣。不知道周围500米范围内发生的事，只关心更世界的东西，更宏大议题。他们不知道家附近哪里有卖豆浆油条，但他们知道3公里以外的哪里又开了一家网红餐馆。
#重新建构生活的附近性#
21）有趣有用
去哈尔滨食品厂买糕点，一定要掌握隐藏购物技巧，否则客单价轻松上三位数。例如：
你必须以“块数”为单位进行购买。你要说：
“阿姨，我要4块维纳斯，6块杏仁排。”
阿姨会反驳“你只买4块，我们不好称重。买10元吧。”这个时候，你一定不能心软，否则10元立马变成30元。
22）有趣无用
广告圈有句名言，我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。正如我每次出行整理箱子，我知道放进箱子里的衣服有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。（段子来自即刻网友）
23）无趣有用
周五是企业发布不想被公众注意但不得不发的信息的最好时间。周二是企业发布希望引得公众注意的最好时间。
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