化温情为力量，微博“月光宝盒”留住了中秋的月光！

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举报 2018-09-20

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赏月思乡是中秋亘古不变的主题，那盈盈月光仿佛寄托着人们的满满情意，飞入各个“寻常百姓家”。然而，一如中秋未必能团圆，月光自不可留。如果有一个“月光宝盒”，能够“留住中秋的月光”，必定能填补人们的中秋遗憾。

今年中秋，微博牧场计划与设计美学联合打造中秋节日营销爆款，精准结合节日热点和IP热点，以既能吃又能“留住中秋的月光”为产品卖点，围绕“月光宝盒”持续输出优质内容，兼具“情意”与“创意”的巧妙构思，令人耳目一新的同时，击破社交与电商营销的壁垒，打造社交-电商营销闭环，引发消费者的深层共鸣。

基于全新的创意理念和营销组合，活动期间话题阅读量突破1.4亿，每30秒售出一件“月光宝盒”限量版礼盒。那么，在这次爆款营销中，微博是如何既留住中秋的月光，又留住用户的心呢？

留住月光第一步——巧借IP，掀起全民回忆杀

“如果给你个月光宝盒，你最想回到人生中的哪一刻？”9月10日，@微博节日借势广为人知的《大话西游》月光宝盒，发起话题互动，掀起全民回忆热潮，主动分享中秋温情故事。@颜土豆avi @德卡先生的信箱 @不二大叔说等知名KOL 随即纷纷加入传播阵营，带话题#月光宝盒请查收#发博分享月光故事，同时引出微博中秋产品“月光宝盒”限量版礼盒及预约链接，点燃用户UGC热情，为此次中秋营销大造声势，成功完成首轮种草。

留住月光第二步——全方位内容种草，引发用户共鸣

随着声量一路攀升，微博针对不同情感主线、不同目标人群定制创意内容，持续深化受众对“月光宝盒”这一产品的社交印象，不断扩大活动影响力。

沿袭中秋“回家团圆”的节日传统，@微博牧场计划推出《物精实验室之月光宝盒》原创催泪短视频，邀请三位素人进行回忆问答，进一步深化活动主题，并在一系列温馨的团聚场景中自然植入产品，让用户更直观地感受“月光宝盒”的产品温度，加深用户的情感记忆。@Joyce乔姐儿 @拔草小公举 @神店买家秀等各垂直领域大V组成传播矩阵，第一时间转发扩散，再次引爆网友关注。

搞笑段子手@魏泽楷则化身月饼大师，围绕“月光宝盒”这一核心主题，脑洞大开创作趣味长图。以“中秋将至，表弟想给月亮系女友送浪漫的月饼礼品”为故事背景，在轻松幽默的阅读过程中，赋予用户“送月光宝盒是求爱最佳Plan”的心理暗示，深化送礼场景，从而激发拔草的欲望和热情。

更有甜美温柔的“月光仙女”@创造101-芒果吕小雨提前送上中秋祝福，唤起粉丝的中秋回忆，完美诠释“月光宝盒”的产品理念；并借力引人眼球的开机报头，强势覆盖全平台微博用户，一键导流粉丝至电商平台，大势收揽潜在消费者。同时，多领域达人共同发声助推话题#月光宝盒请查收#，安利拔草路线，引导用户提前预约产品，为“月光宝盒”的火爆发售奠定了基础。

留住月光第三步——快闪店开启，打造“种草+预约+抢购”的营销闭环

洞察消费者物以稀为贵的心理，此次“月光宝盒”的发售通过限量抢购模式，打造饥饿营销策略，激发用户更强烈的购买欲。期间， H5快闪店“月光宝盒奇幻空间”伴随活动闪亮登场，用户可在其中预约属于自己的“月光宝盒”，一经预约，会在开售前私信召回，进一步刺激用户作出消费选择。此次活动以“种草+预约+抢购”的营销新模式完成了社交种草、电商拔草的营销闭环，让消费者在享受中秋美食的同时留下美好回忆。

一直以来，微博不断致力于创新营销模式的探索，而此次中秋节日营销活动正是微博内容导流电商平台的新尝试，也是打造成熟的社交与电商融合模式的试水。通过优质内容触发用户情感共鸣，同时进行产品种草，在购买环节提高用户互动性，增加用户参与感，进而打造节日营销爆款。未来，微博将坚持内容为本、创意为王的营销理念，不断升级商业化模式，丰富平台互动玩法；不断探索更全面、更丰富的社交-电商营销新模式，增强用户购买参与感，提高电商社交属性，为节日借势营销提供更多选择。