伙伴动态|深挖社区流量入口， 构建场景营销新模型
随着场景变革和流量竞争日趋白热化，越来越多的品牌开始主动发掘主流平台之外离“人”更近的流量洼池。线下社区场景以高频互动、场景聚焦、强用户体验为特点，成为众品牌探索新营销模式的必选项之一。国内领先的中高端社区全场景营销平台——洲围，以聚焦社区业主的生活方式与消费场景为切入口，通过规模化的社区资源，聚拢和盘活社区流量，结合物业管家及社区意见领袖的私域，对社区周围5公里内的消费者进行精细化运营。在流量成本日益走高的形势下，洲围独特的社区全场景营销模式是如何构建的呢？
规模化的落地场景：
携手TOP30品牌物业 覆盖327座城市
众所周知，信任，是一切商业变现的基础。如何建立信任，这是个老问题，而洲围的新，在于构筑了一个建立信任的场景和平台。在生活中，任何消费者都不可能孤立存在。每个人都会或深或浅地与他人发生联系，产生交流，互相影响，“信任”是他们相互链接的重要一个核心点。作为消费者生活中不可脱离的场景，社区也是品牌与之建立信任最自然可靠的场景。封闭、低扰、高频曝光、反复触达，这些优势让每一个社区都变成了天然的流量池。
同时，社区以地段和价格进行划分，带来了消费需求的自然分级。洲围以此为契机，锁定国内中高端物业社区，与包括碧桂园、绿城、保利、蓝光嘉宝、龙湖、万科等在内的全国Top30物业品牌达成了深度战略合作。目前，洲围的业务体系主要是根据品牌的用户画像针对性地进行社区媒介资源的整合及传播策略的制定。凭借敏锐的商业嗅觉和优秀的外拓能力，洲围目前已覆盖全国327座城市，包含北京、上海、广州、成都等全部一、二线城市和大部分三级及三级以下重要城市，为后期的社区规模化运营打下了坚实基础。
平台化的私域运营：
渗透10万+住宅社区、20万+物业及团长社群
在社区场景里，消费者获取信息的渠道更多来自熟人和各个圈层的信息分享和体验分享。如何吸引业主主动参与互动，更快触达社区核心人群则是摆在眼前的一个问题。在帮助品牌执行营销策略的过程中，洲围通过社区经济里的社群、团长，这些对业主来说的“熟人”进行场景渗透，通过加强业主之间的互动分享，构建了一个以真实体验和真实反馈为基础的用户共创平台，从而实现品牌与产品的真实口碑传播，完成从长效种草、销售转化到沉淀口碑的完整路径。
目前，在已覆盖的一二线核心城市中，洲围共拥有90%的可渗透社区储备量。其中，已触达的社区占一二线城市社区总量的18%，预计未来半年渗透率将达到50%。除了一二线城市，洲围也将发展目光放眼至全国。通过联手高品质物业资源，洲围已经直接渗透至全国10万+社区住宅，网络布局20万物业及团长社群。通过这个模式，洲围既充分利用了物业的场景优势和资源优势，同时又解决了物业对品牌合作的局限性，创造了一个集本地生活版“小红书”+本地版“分众”的独特营销模型。帮助品牌真正做到“品效合一”。
本地化的圈层社交：
打通公域与私域流量的壁垒
在与洲围合作的行业中，以汽车、家居、家装为代表的重决策品牌最具代表性。对于高客单价产品，除了通过物业app曝光、社区灯箱、条幅广告投放等曝光渠道之外，洲围还会围绕着用户的生活和兴趣圈层，构建本地化的圈层社交。洲围不断通过本地化的意见领袖产出定制内容以及衍生话题，从不同角度提升内容的纬度、数量、品质，基于相同消费圈层，进行裂变活动传播。通过聚拢和盘活社区流量，打通公域与私域流量的壁垒，社区广告用户触达率为98%，私域触达率为60%，基本实现社区场景的全覆盖。
此外，洲围还将采取一系列举措让利于优秀的内容及品牌服务，联动多品牌跨界合作，在用户覆盖、私域触达、内容沉淀增效等方面真正降低运维成本，提升传播效率。可预见的是，随着线下场景空间的体验越来越好，消费者也将把视线拉回身边，或社交，或分享，“社区经济”在找的就是洲围整合起来的人们。而洲围要做的，就是一步步将上下游资源进行扎实布局。未来，沿着社区场景营销的新链路，洲围将为品牌、社区、消费者之间创造精细化沟通的平台。
*本文内容仅代表洲围科技观点，不代表艾菲立场
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）