女神们的美貌，早已不是“早C晚A”能满足的了

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举报 2022-03-11

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“ 脸上抹的精华，居然可以口服啦？ ”

文：Luarel Guo

来源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

口服美容对于中国消费者来说，其实并不是什么新鲜事。

1992年横空出世的太太美容口服液，填补了当时口服美容市场的空白，让中国消费者逐渐接受了内服养颜的概念。2004年日本品牌Fancl携胶原蛋白饮料进入中国市场，随后资生堂等日企紧随其后，促进了消费者对胶原蛋白美容行业的了解。2015年跨境购物浪潮来袭，Swisse等国外营养保健品牌助推市场再次火热。2021年玻尿酸（透明质酸纳）被允许添加在普通食品后，以“玻尿酸+食品”为代表的口服美容食品强势发力，国货品牌争相入局，口服美容行业迎来新的增量空间。

挑剔而多金的成分党，催化口服美容赛道不断细分

消费者对容貌的焦虑，正撑起一片新市场。2020年618开场7分钟，口服美容产品成交额同比增长2266%，跃居天猫最受欢迎品类TOP3。据智研咨询数据显示，2022年中国口服美容市场将达238亿元。第一财经商业数据中心（CBNData）联合玑妍之光发布的《2021女性抗老投资洞察报告》显示，当代女性为了变美，愿意花比过去更多的金钱，推动美颜经济不断壮大。从商品件单价的价格分布来看，1000+的消费人群高速增长，高端护肤品消费市场热度快速提升。

数据说明：价格段根据商品件单价划分
数据来源：CBNData×玑妍之光《2021女性抗老投资洞察报告》，Foodaily制图

口服美容市场的火热离不开成分党拥趸。年轻消费者愈发注重护肤成分，对于玻尿酸、胶原蛋白、烟酰胺等成分格外关注，食妆同源的成分满足年轻成分党追求内外兼修的护肤诉求。各种观察类真人秀里的明星们更是引领了口服美容市场的风潮，比如某观察类综艺里的某位主持人，因为每日必服美白口服液、胶原蛋和葡萄籽等而被称作养生达人。
如今消费者因为熬夜、压力、脱发等问题，面对多重肌肤问题，对于口服美容食品差异化需求愈发多样。以“口服抗老”为例，其呈现日益细分趋势：从“抗衰老”延伸出“抗糖、抗氧化、减少皱纹、提拉紧致、补充胶原蛋白”等更具体的概念。对于口服美容品牌来讲，潜心打磨产品，切准微需求、微场景或者功能的关联打造，都将成为未来瓜分这一领域的核心突围点。

全方位驻颜，可不止早C晚A那么简单

去年护肤界大火的“早C晚A”护肤法引起了成分党们的追捧，纷纷在小红书和微博上晒出自己的护肤操作。毕竟现在的消费者作息不规律，996熬夜和失眠是家常便饭的常态。不过，对于有些消费者来说，盲目早C晚A不仅没用，还可能烂脸，修护都来不及。
怎样才能安全又专业地给予肌肤全天呵护呢？
Foodaily关注到仙乐健康推出的美丽“精华管”饮料系列，将大量肌肤所需营养成分浓缩在25ml中，以口服精华的方式带给消费者全天24小时的强功效护肤。以外用护肤品类概念和营养为底层逻辑打造的“精华管”系列，主要围绕肌肤所需营养，推出浓缩精华三重奏，浓缩的成分配比，高价值感的专利原料组合，强体感功效，呈现贵妇级的精华配方。
“精华管”饮料系列根据肌肤不同时段的需求进行设计：早上一瓶双胶原蛋白透明质酸钠血橙精华饮料，提供浓缩肌底精华，补充胶原蛋白和水分，撑起肌肤架构；日间活动一瓶山竹茶多酚燕窝肽精华饮料，提供日间精华，撑起肌肤日间保护伞；晚上睡前一瓶多莓萃鱼籽精华饮料，提供夜间精华，舒压助眠，缓解眼部压力，相伴美容觉。仙乐“精华管”系列不仅有早C晚A所具有的的美白抗氧化、抗老去皱纹功能，还能锁水补湿，促进胶原蛋白再生，紧致提拉，更全面地呵护容颜。
如今消费者们选择营养保健品时，除了看成分，也会注重产品的呈现形式和包装，比如越来越偏向零食化、有趣化、高颜值的产品，而非传统的剂型（如胶囊和片剂）。益普索在2021年报告《妆食趣玩，内外兼修——美容保健品消费趋势分享》中指出：消费者最有兴趣购买的美容保健品形式是口服液。“精华管”除了可以单独饮用，也可以和咖啡、果汁、甜酒等组成多种搭配，享受更多美味。1个系列，3瓶精华管让消费场景从原本的1天1次，增加到了1天3次，使用频次的提高让客户消费粘性更强。

图片来源：《妆食趣玩，内外兼修—美容保健品消费趋势分享》，益普索中国，2021/09，Foodaily制图

近年来，时尚精致风让口红界流行起小细管包装，不管是国际大牌YSL、GUCCI、TomFord、迪奥、纪梵希、欧莱雅，还是国货品牌完美日记、橘朵，都纷纷推出了细管口红。仙乐“精华管”也紧追潮流，形状似精致时尚的细管口红，时尚新颖的形状既便于放到小包包里面随身携带，细长且独立包装的“每日用量” 精华管也方便食用。

图片来源：GIVENCHY官方旗舰店

除了包装，为了进一步满足女性用户的“悦己”体验，3款仙乐美丽“精华管”各有自己的口味香调，前中后调给女神们带来满满的仪式感：浓缩肌底精华的小柑橘橙花味酸甜淡雅；浓缩日间精华的白桃煎茶味茶醇桃香，淡雅芬芳；浓缩夜间精华的波森莓洛神风味令人如在莓饮微醺处，且听风吟、看花半开。

可以喝的精华，经得起成分党的检验吗

精华作为护肤品类中更有效、定价相对更贵的产品，深受女性消费者偏爱和信任。当精华做成了可以喝的形式，它还安全吗？
仙乐健康美丽“精华管”中含有大量专利美容成分、动植物精粹、欧美超级食品，以口服方式为肌肤提供营养浓缩精华，经得起成分党的挑剔。作为每日口服的精华系列，每款产品原料各有特色，功能上又互相呼应，协力全天候呵护肌肤。
浓缩肌底精华“双胶原蛋白透明质酸钠血橙精华饮料”是仙乐健康推出的全新一代8000mg双胶原蛋白精华饮料，以高浓度浓缩精华标准，甄选出五大核心成分构成胶原蛋白再生的动力引擎，全力对抗胶原蛋白流失。仙乐健康专利物料鱼胶原小分子肽仙之态^®（中国发明专利号：ZL200910194045.6 一种鱼皮鱼鳞胶原蛋白肽的制备方法）和牛胶原蛋白肽构成了双胶原，为人体协同互补I型和III型胶原蛋白。其中仙乐健康专利鱼胶原小分子肽仙之态^® (含二肽三肽四肽)，500道尔顿小分子肽2.9倍吸收率！细胞实验结果显示，双胶原蛋白组合物对衰老细胞弹性蛋白的生成率增加2.7倍。
为了进一步发挥出胶原蛋白的作用，精华管中添加的仙乐专利弹性蛋白肽仙锁素^®，能与双胶原协同形成肌肤弹性网；每瓶含有的50mg透明质酸钠与胶原蛋白协同作用，形成肌肤蓄水池；富含抗氧化物质VC和花青素的意大利西西里火山区血橙精华，能促进胶原蛋白再生。

图片来源：仙乐健康

浓缩日间精华“山竹茶多酚燕窝肽精华饮料”利用5重美白方案打造极致白光肌。第一重仙乐健康独家抗糖化专利植萃精华组合含有山竹、绿茶多酚、南非红茶多酚，全链路抗糖化祛黄，抵御日间甜食空气污染等带来的糖化作用，彻底摆脱焦糖肤色。第二重为仙乐健康独家专利抗UV防晒植萃精华组合搭配以色列黑科技培植白晶番茄原果，抗UV防晒，解决光源性肌肤变黑问题、抵御紫外线肌肤损伤；从根源上阻止黑色素生成来有效主动美白则是第三重机制。第四重是利用了明星原料透明质酸钠补充水分、提亮肌肤，水润发光不干白。第五重是燕窝精华中的燕窝肽提高肌肤免疫力，解决熬夜暗沉肌肤。五重美白机制让爱美的消费者们自信出门，无惧UV。

图片来源：仙乐健康

浓缩夜间精华“多莓萃鱼籽精华饮料”作为一款主打夜间修护、抗氧化、抗衰老的精华饮料，各大核心成分的搭配力求让消费者睡着变美。多莓萃组合“SuperBerries”精心选取富含花青素、超强抗氧化力的莓果组合，西班牙红石榴、欧洲野樱莓、意大利希波克拉底的药箱-接骨木莓、源自欧洲的天然莓果黑加仑，提高抗氧化能力。有“延缓衰老”之称的逆龄精华法国红葡萄浓缩粉和烟酰胺中可提高NAD+水平，线粒体级抵抗肌肤衰老。日本北海道珍贵专利鲑鱼鱼籽蛋白含有天然DNA生命元素，在夜间帮助去除自由基，抗衰修复细胞。夜间配方中添加的神经细胞营养素GABA帮助消费者放松情绪、促进睡眠，红石榴粉也能帮助缓解眼部压力，让美容觉睡得更舒适、更安心。

图片来源：仙乐健康

从肌底增弹补水、日间美白防晒到晚间修复抗衰，仙乐健康美丽精华管对一天里的关键时段“三管齐下”，全面助力肌肤状态。仙乐健康作为面向全球的功能食品ODM巨头，深谙硬核产品力才是维持长期主义的核心。精华饮料中使用的仙乐专利成分不仅注重机理，也重视体外模型或人体临床所证实的功效性，给B端或C端客户更多产品信心，打消智商税的疑虑。

百亿元市场，国内外品牌如何瓜分

自2021年1月份，玻尿酸（透明质酸纳）被批准应用于食品原料，以“玻尿酸+食品”为代表的口服美容赛道的新热潮蓬勃兴起，国货品牌争相入局。最近一年上市的口服美容新品中，除了华熙生物的玻尿酸果酒外，汉口二厂的气泡水、伊利安慕希的“肌肤关系”酸奶和乐纯的“你好肌肤”酸奶都添加了玻尿酸。
胶原蛋白和花青素也是国内口服美容产品中高频使用的功能原料。光明乳业联合华熙生物推出的“光明女性美の牛乳”系列新品，包含“美の牛乳-玻尿酸”、“美の牛乳-胶原蛋白肽”、“美の牛乳-原花青素”三款新品，分别主打保湿补水、抗衰老、抗氧化的功效。娃哈哈在去年也推出了一款胶原蛋白气泡水，让肌肤时刻保持少女感。

图片来源：光明天猫随心订旗舰店

国外的口服美容行业发展较早，胶原蛋白和维生素是其主要成分，在产品形态上则以饮品和胶囊为主。在以美妆为“名片”产业的日本，日化巨头Fancl和资生堂先后进入口服美容赛道，用精准的产品定位和丰富的产品线增加与原有消费群体的粘性和沟通，满足客群不同的需求；另外，借助日化业务的营销、渠道资源，打开“妆食”业务新空间。Fancl和资生堂推出的胶原蛋白口服液、都深受中国消费者的喜爱。
澳洲知名保健品牌Swisse针对淡斑、抗糖、亮肌等诉求，推出的一系列口服美容产品中包含了葡萄籽、花青素、血橙精华和胶原蛋白等；同样来自澳洲的高端美容口服品牌Vidaglow的热卖爆款则是海洋胶原蛋白，2000道尔顿小分子提高肽吸收率。

图片来源：天猫国际Vida Glow海外旗舰店

纵观全球口服美容市场，绝大多数产品都是瞄准单一消费痛点，而在当前，护肤的个性化需求与日俱增，消费者往往会青睐搭配不同美容功能的产品。仙乐健康正是看到了这样的市场“裂缝”，用精心设计的“1天3管”美丽“精华管”全天候、全方位地呵护肌肤，避免消费者盲目、随意搭配其他产品，造成某些营养成分的缺失或过度摄入。

小结

当Z世代都开始注重“抗衰老”时，口服美容绝不仅仅是一阵风。在食品饮料赛道健康趋势日趋显著的当下，我们相信口服美容市场大有可为。
仙乐健康凭借美丽“精华管”饮料已经向口服美容迈出第一步。据Foodaily了解，接下来，仙乐健康会将产品形态扩展到饮料、软糖、果冻等休闲态剂型，涵盖抗衰、抗氧化、抗糖化、抗光老化、线粒体抗衰、紧致增弹、补水、美白防晒、敏感肌健康、头发健康等细分功能。像仙乐“精华管”饮料那样借鉴美容护肤行业产品概念、消费痛点、细分需求、包装时尚等方面的一些新想法，一款/系列产品满足消费者多重需求和不同使用场景的偏好，也许是下一波口服美容行业的新趋势。

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