如何打好“她营销”这张牌？深度拆解抖in宠爱节·天生女主的法则
此时，距离国际妇女节已过去近一周多，那些或张扬激昂，或温暖平实的女性态度发声都已沉寂，女性们也再次回归到了各自的身份角色之中。但她们不止在那一天是主角，那些感动温暖的瞬间和被激发的勇气也不会消失，继续鼓舞着每一位女性在人生道路上活成自己的主角。
正是基于这样的社会洞察，巨量引擎连续两年推出抖in宠爱节·天生女主创意营销活动，携手Libresse薇尔和BeautiGO在抖音站内推出系列态度宣言海报、态度视频和直播活动，借由多位明星和达人的态度发声，深度传递出“光芒自由心生”的女性价值，让此次活动取得了抖音站内15.5亿+、站外社区屏曝光1000W+的效果。
一、天生女主，态度先行
什么是天生女主？或许我们能从这支态度短片中获得解答。
大码测评达人石原泥美没有好身材，却以足够的自信和有趣的性格，成为测评界的一股清流，她说：“美，是不用尺码来限制”；正能量特效达人慧慧周，无惧各种拍摄挑战，凭着一腔热爱与执着，让一条不到20秒的视频收获数百万点赞；
青年艺术创作者赵小黎，凭借着对艺术的不同理解，用独特的创作赋予旧物件新的生命与美，把垃圾变成了高级艺术品；国风爱好者肉脸橙，以一次次变装和配音坚定地发出自己的光，代表抖音国风热爱者们登上央视舞台；
还有更多的新时代女性，她们冷静、独立、柔软又积极，即便背负着各种各样的社会期待和压力，也勇敢地打破定义和标签，自信地做自己人生的主角。巨量引擎也以系列明星和达人的态度海报，呈现出了她们的态度。
在社会价值层面，此次活动极大地呈现出了对女性自身成长的关注。以系列态度海报为例，每一句文案都与人物的故事和性格契合，不仅给到了女性启发和思考，也呈现出了不同维度的女性面貌。处在这样的语境之中，品牌更能实现情绪的传达，提升品牌好感度。同时，巨量引擎选择这样的打法也与一众单纯呼吁“做自己”的营销相比多出了一份欣赏与认可，就如同“天生女主”的主题传达的理念一般：做自己人生的主角，展现自信魅力。
落到品牌营销层面，Libresse薇尔借助巨量引擎品销协同的优势，也让更多消费者熟知和喜爱品牌，在存量市场更高效地实现了“她增量”。BeautiGO品牌负责人也表示认同，“巨量引擎充分利用‘高频打低频’的优势，在很大程度上降低用户对传统电商平台的依赖。”
为什么此次活动能获得如此高的评价？巨量引擎的“她营销”究竟有何特点？我们接着往下拆解。
二、存量背景下的“她营销”：坚持品销协同
存量时代的激烈竞争格局，要求品牌在营销上需要更加务实——既要着眼品牌当下生存，更要关注长远发展。因此，品销协同被越来越多地提到台面上。作为品牌种草及女性营销的重要阵地，巨量引擎充分展现了其独到的营销思考，从以下三方面帮助品牌发力实现“她增长”：
1、品牌层面：品牌和用户的沟通不是一蹴而就的，用户心理的变化会直接反应在他们的传播环境中，品牌唯有抓住这个趋势变化，并将品牌理念融入其中才能不断深化用户心智。
在这方面，巨量引擎的优质算法可以帮助品牌更快更精准地锁定目标人群，同时，活动中鲜明的态度发声与创意内容也为品牌和消费者营造了更对味的沟通场景，加速目标人群的识别与品牌的增长。
以巨量引擎与Libresse薇尔的合作为例，“天生女主”的主题与Libresse薇尔“坚持为女性发声，鼓励女性自信表达”的品牌态度契合，发起的抖音挑战赛#把卫生巾放上台面 借助抖音传播裂变快的平台优势，让Libresse薇尔提出的“月经不隐藏”的理念更加深入人心。在海量UGC+优质OGC的驱动下，#把卫生巾放上台面 的话题实现裂变式传播，Libresse薇尔品牌价值观中对女性真正的理解、支持和陪伴，也实现和消费者共振。
2、流量层面：了解抖音兴趣电商原理的都知道，内容的质量是激发兴趣获取流量的关键。此次活动除了用明星和达人为流量加持，在内容层面稳定、高质量输出进一步扩大流量层级，巨量引擎也充分利用线下资源进行多点布局，营造连通线上线下的3.8节氛围场。在这样的氛围中，品牌和活动获得了极大限度的曝光，也达成潜移默化的种草效果。
流量的意义除了促成交易，还在于更大范围地触达潜在目标用户，形成心智层面的种草的长期二次价值。而关于此次活动的流量打法，BeautiGO品牌相关负责人有更全面的总结，他认为此次营销有三把利剑：智能推荐技术、内容力以及KOL红人矩阵，三者协同作用为用户打造沉浸式内容消费体验，同时，“品牌服务的消费者也更精准，转化率高很多”。
3、转化层面：此次活动中，品牌和达人双线直播的方式，能更大范围地覆盖品牌粉丝和达人粉丝，同时借助真实、生动的直播内容、高效的推荐机制，品牌可以持续发掘更多样的货品组合策略，在抖音FACT经营矩阵（商家自播-Field、达人矩阵-Alliance、营销活动-Campaign和头部大V-Top KOL）的加持下，实现规模化的品销爆发。
不仅如此，基于直播账号、达人的属性和粉丝需求差异，巨量引擎还结合具体带货场景进一步细化直播间氛围和带货节奏。以BeautiGO脱毛仪为例，作为科技仪器，消费者在购买这类产品时不仅需要进行详细的产品讲解，还需要祝晓晗等抖音达人的影响力背书，让品牌的产品实力获得消费者的信赖，为更多商品带来销售潜力。
三、巨量引擎的“她营销”思维：种草转化一体化
从品牌到流量再到转化，巨量引擎通过将平台优势与品牌特色深度联合，完成了一次从种草到转化的高效营销，也给到了行业存量时代下的“她营销”的思路参考。除了Libresse薇尔、BeautiGO，这样的打法思路也吸引了越来越多的品牌加入到与巨量引擎的合作中。在这一份信任的交付背后，是巨量引擎基于自身丰富的流量场景和营销工具，推出的种草转化一体化营销打法。
存量时代下，传统的主打老客复购的营销思路开始无力，当老顾客价值被消耗完，新顾客储备又不足时，就会形成了严重的断层。巨量引擎正是基于此提出了种草转化一体化营销，即一边高效转化一边更大范围种草，通过科学的品效分配，实现投放的事半功倍。
一方面，在这一模式下，品牌营销能在庞大的流量基础上，关注到背后生动鲜活，带有数据标签的真实个体，并在巨量云图丰富的标签体系和人群分层加持下，清楚洞悉用户喜好和触媒习性，从而将单纯的流量转变为品牌用户资产。尤其进入存量市场后，这样的打法可以帮助品牌更好地塑造自身的独特性，通过更低的营销成本带来更高的消费可能性。
另一方面，巨量引擎也不断优化自身营销工具，精进营销流程，助力品牌获得长效增长。除了前文提及的巨量云图，超级星推比、巨量星图等产品可以帮助品牌更高效地进行达人营销；巨量千川也能通过不断优化投放帮助品牌进行更科学的品效分配，通过优化直播玩法和产品创新，提升投放效率。
同时，巨量招商也从市场洞察、商业流程、创新IP等环节不断开发创新营销模式及打法。据了解，Libresse薇尔与BeautiGO在与巨量引擎合作中，无论是曝光还是粉丝转化以及销售情况都有较大幅度增长，让品牌在一众“她营销”中给消费者留下了独特的记忆点。
四、深度携手平台，借力“外脑”优势
“她经济”的崛起，偏向于女性视角的营销更能赢得女性消费者的欢心，这几乎成了品牌间的共识。但求速之外更要求质，没有可落地的“她营销”方法论，反会拖慢“她增长”，借助“外脑”的力量也愈发重要。
如今，巨量引擎的种草转化一体化思维已经愈发成熟，不止“她营销”，在大促节点营销实践中都有亮眼成绩，其在2022年CNY期间更是通过新春时光机IP，帮助纯甄的抖音直播间取得了斐然带货成绩。
毫无疑问，在存量时代的大背景下，无论是CNY营销抑或“她营销”，具备强大营销方法论和营销工具的巨量引擎都拥有绝对的实力，在当下的社交电商平台和纯电商平台中，更是少有的能把种草转化一体化贯穿营销全链路的平台之一。品牌与这样的平台进行深度合作，也更能夯实品牌形象，扩大营销效益。BeautiGO相关负责人就表示：“内容、流量、效果三合一，以前多家公司合起来做的事情，现在几乎可以一站式解决，对于品牌来说性价比更高。”
这种营销科学方法论，开辟了一个新的模式和路径，无论是心智建设、品牌曝光、科学营销工具、消费转化在巨量引擎的营销场景中都能打通并加速，保障品牌的当下效益，又为未来效益保驾护航。
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