从不做广告，却身价72亿，老干妈何以风靡全球？
近期，老干妈登上纽约时装周，吸引了大量吃瓜群众的围观。
鲜红的配色、老干妈的头像，无不彰显着国民女神的风范。
卫衣标价120刀，但并不对外出售。获得卫衣的唯一途径，就是购买1288元的辣酱套餐，里面包含99瓶辣酱和一件定制卫衣...
即使这样，依然阻止不了吃瓜群众的热情，竟然没过多久就售罄了！
山东菏泽有一位爱吃辣的小姑娘，一口气订了6套，花费近万元，只为多买一些卫衣回来..
一直默默无闻做辣酱的老干妈，不鸣则已，一鸣总能掀起千层浪。但回想一下，我们又好像从来没有见过老干妈的广告。
从不做广告，却能如此风靡，老干妈到底是靠什么成为国民女神，让我们为之疯狂的呢？
一、Product：显眼？土气？but 独一无二
一想到老干妈，眼前似乎就能回想起那显眼、土气的包装。
图片来自网络
鲜红的底色，搭配黑色的字体，再加上陶华碧老奶奶的围裙照，一用就是快20年，从未更换过！和椰树牌椰汁的包装堪称“难兄难弟”。在之前，这个包装一度被广告界吐槽，认为它毫无美感。
然而，这种接地气的土味包装，却正好传递出一种实在、实惠的气质，让老百姓觉得：买老干妈，不会花冤枉钱！
随着老干妈辣酱的热卖，这样的风格反而成了辣酱包装的典范。很多品牌也纷纷模仿起了老干妈，比如说老干爹和王守义...（空气中弥漫着三角恋的味道）
图片来自网络
高显色、大黑体字、大头贴，成了厨房调味品包装三件套
可以说，老干妈自带光芒，引领了调味品新时代。
与此同时，老干妈辣酱本身的产品质量，才是俘虏大众的最强杀手锏。
据说，一直亲自把关产品的陶华碧本妈，其味觉灵敏到让追随者们望尘莫及。
江湖上传说，某次，一人拿了竞品的辣酱到她面前，她稍微尝了一下，没过多久就做出了相同的味道，让人真假难辨。
似乎到现在，她还在坚持自主研发产品。为了保持灵敏的嗅觉和味觉，她不喝茶，不喝饮料。对于买回来的辣椒，她都要亲自检查，闻一闻就知道好不好，不好的马上扔掉。
也正因如此，陶华碧做出来的辣酱口味独特，甜中带辣，辣中有鲜，让人回味无穷。
二、Price：不高不低，恰到好处
定价对于各品牌来说可是一门大学问，常常会影响产品的销量和利润。而老干妈的定价恰到好处，牢牢拴住了消费者口袋。
首先，老干妈的产品定价都不高，每个人都能消费得起。而辣这种口味，在全国各地都大受欢迎，14亿群众都能成为它的消费者。
其次，老干妈占据了7-10元这个主流的消费区间，拥有绝对的优势，其他品牌纷纷采取了退让态度。例如李锦记的豆豉酱在19元左右，小康牛肉酱虽然定价在8元，但分量却足足少了几十克。价格比老干妈高，消费者不愿意买；价格比老干妈低，没有利润可言。
老干妈坚守自己的价格，不为外界所动，似乎从小到大，老干妈的价格都没有怎么涨过。
三、Place：从贵州到纽约
有句话是这么说的——“只要有华人的地方，就会有老干妈！”，无论是五六线城市的农村小卖部，还是在纽约、伦敦都能看到老干妈的身影，强大的铺货力令人叹服！
我们常常也可以看到这样的新闻吐槽，说平时名不见经传的老干妈，在亚马逊上竟然要买9美元，折合人民币要几十块钱？
或者是歪果仁沉迷老干妈，无法自拔，土味国货将要征服世界...
先不论事情的真假与否，老干妈的确走出了国门，给了我们一种莫名的民族自豪感。
但是，实际情况似乎也没那么夸张，在美国的超市里大多还是两美元，也会有外国人不喜欢老干妈。
图片来自网络
这并不妨碍老干妈成为我们的国民女神呀！
四、Promotion：不鸣则已，一鸣惊人
老干妈从来都不做广告，此次纽约时装周的亮相，颠覆了我们以往的认知，形成一种巨大的反差。
在以前，我们都会觉得老干妈土气、保守，和时尚完全搭不上边。
这一方面源于视觉形象上的一成不变，另一方面，来自陶华碧保守的个性。某些地方，她并不像是我们这个时代的企业家。
当下，美团、海底捞、拼夕夕纷纷上市，其创始人的身价水涨船高，她却从来没有过上市的打算。每当政府官员、投资机构劝她，她都会说：“我坚决不上市，一上市，就可能倾家荡产。你问我要钱，我没得，要命一条。”
对于借钱，她说：“我不要贷款，我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，不欠别人一分钱，这样才能持久，拖欠一分钱我都睡不着觉！”
就是这样一个固执的老奶奶，从一个只有10平米的米粉店开始，建立起70亿的红色帝国，不上市、不融资、不欠钱。
而老干妈似乎成了一种特有的IP，低调的个性，让每次在公众场合亮相都能吸引大众的猎奇心；踏实、固执的性格形成鲜明的中国农村传统女性创业形象，与当代社会的浮躁气息对比，竟有了些遗世独立的气质。所以一提起老干妈，每个中国人都会嘴角上扬，有种莫名的自豪感。
而一款被长辈安利，从小吃到大的老干妈，到现在依旧发展得红红火火——什么都变了，老干妈不变。谁说这背后没有寄托我们所有人的童年情怀呢？
图片来自网络
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（17条）