咪蒙三周年，一篇软文凭什么从2万卖到80万？
作者：麻花，来源：营销新榜样
9月15日午后，步入初秋的北京刚刚降温，朝阳区2H齿轮场文创园内，氛围炽热而兴奋，颇有点明星演唱会的感觉。
园区内，多数人走着走着发现都是奔向同一个目的地——咪蒙三周年粉丝见面会。
还有几十米，三层楼高的巨幅海报便跃入眼帘，海报墙下方是排成长队的粉丝，攀谈几句就熟络起来，兴奋地等待入场。
三年，咪蒙已成为自媒体行业标杆，不时搅动着舆论潮水，连离婚和照片PS都能登上微博热搜。广告报价，也从开业时的“首单2万”一路狂涨，目前头条报价80万，品牌主还要排队。
投放咪蒙，品牌主究竟能获得什么？微信用户红利消失殆尽的当下，“咪蒙式文案”如何保证高转化率？不少品牌一次次复投背后的原因是什么？
问题的答案或许能从咪蒙近三年推送的软文中找到。
1、这一年，咪蒙推出104篇软文，转化率依然很稳
2017年年初，新榜曾推文《谁在咪蒙公号投广告？效果如何？》，当时咪蒙广告投放频率稳定在25.6%，平均每周1.7篇软文。
今年以来，抖音短视频和小程序等新入局者来势汹涌，图文内容备受冲击。然而据新榜数据统计发现——咪蒙广告投放频率不降反升。
近一年来，咪蒙推文387篇，其中软文104篇，广告投放频率为26.9%，平均每周1.8篇软文。
那么转化率呢？从咪蒙向新榜独家提供的案例数据来看，软文的推广效果同样”很稳”。
01《我听过的最大谎言是，你还年轻》 品牌主：百词斩
2018年7月，百词斩旗下产品薄荷阅读通过咪蒙推新课程，《我听过的最大谎言是，你还年轻》软文阅读量达150w+。
或许是效果明显，百词斩屡次投放咪蒙，旗下产品芝士派和番茄英语均通过咪蒙做推广，“朋友圈”和“好友转发”的阅读占比均在25%以上。
02《一条豹纹内裤，让我失去了所有客户》 品牌主：衣二三
2017年10月至2018年5月，衣二三连续三次投放咪蒙，三次推广为品牌带来近10w+新用户注册量。
03 《其实，你没你想象的那么在乎朋友！》 品牌主：礼物说
2018年4月，礼物说投放咪蒙，成为其第一个小程序广告主。
文章推出两小时不到，礼物说小程序PV破百万，而据礼物说团队介绍：咪蒙带来的用户质量非常高，平均客单量达300元以上。
04《她从40岁阿姨变成18岁美少女，只花了一下午》品牌主：Adidas neo
2018年3月，Adidas neo通过咪蒙推春季新品，推文主题为“真人穿搭改造”，用鲜明对比来激发读者购买欲。
*改造前vs改造后
据统计，“阅读原文”转化率高达7%，是行业内平均转化率的14倍。
2、这一年，咪蒙不断拓宽广告形式，软文不仅只有神转折
纵观近一年来104篇软文，不难察觉咪蒙和品牌在玩法上有两大新突破：
01 转化形式更丰富，小程序成导流新宠
与去年相比，咪蒙文中常用导流工具TOP3依然是：阅读原文、二维码、淘口令，而小程序犹如一匹突然闯入的黑马，使用频率达到11.8%。
02 广告形式多元化，从纯图文向轻体量漫画延伸
一直以来，咪蒙的公众号广告呈现形式都在不断尝试新玩法，例如去年的“UGC征集+软文植入”和推文顶部的“金句时刻”，但总的来说，这些都始终未能跳出图文范畴。
今年，咪蒙的广告形式明显从纯图文向轻体量漫画延伸，神转折之外，创意和趣味性成了最大看点。
例如横屏漫画：
由真人出镜的情景剧：
为品牌特意定制的故事专栏：
据咪蒙商务总监安迪介绍，今年以来软文形式的多元化转变，一方面为了不断给读者带来新鲜的阅读体验；另一方面也为了符合行业趋势——轻漫画、对话体、短故事愈发受大家喜欢。
*以趣味软文闻名的“GQ实验室”，偏爱轻漫画和短故事
不断拓宽的软文形式，让咪蒙和品牌之间有了更多合作可能性。安迪说：之后，咪蒙软文形式将继续向短视频延伸，公众号上将开设一个面向女性受众的视频专栏，为品牌带来纵深价值。
3、这一年，咪蒙四次推出联名款，自有品牌来日可期
近一年来，咪蒙四次推出联名款，推广效果均超出预期。
01 咪蒙 x 炫诗推出金句礼盒
品牌方持续补仓，凌晨2:30分重新上线；
02 咪蒙 x 浦发银行推出联名信用卡
文章直接导流10w+开卡量。
03 咪蒙 x 故宫宫廷文化推出新年礼盒
10000份限量联名礼盒售罄！
04 咪蒙 x 每日优鲜推出坚果礼盒
引发粉丝深度情感共鸣。
联名合作的效果，足够验证咪蒙粉丝群体对于带咪蒙元素产品有强烈的购买需求，以女性为主要受众的情感大号咪蒙，带货能力可见一斑。“咪蒙存在有创建自有品牌的可能性。”安迪谈道。
去年年底，咪蒙在北京举办了首次品牌发布会，新媒体品牌化的意图十分明显。
当公众号完成前期积累之后，自有品牌的推出，是带动自媒体品牌化的必经之道。
4、这一年，十家品牌主复投咪蒙，有人取关，有人留下
“世界很坏，还好你们在”是咪蒙三周年粉丝见面会的主题，然而这句话或许不仅仅只是对粉丝说，还有那些“一直都在”的品牌主。
近一年来，“咪蒙”共有78位品牌主，有10家品牌选择了复投，其中vivo复投次数最多，两次金句时刻，文章点赞均上万。不过vivo此前签下了咪蒙一整年，复投次数多可能因为“包年”的缘故。
值得一提的是，英孚在过去三年中，一直都与咪蒙有合作，共投放5次，可以说是一路追随的“老朋友”。
近一年来，投放咪蒙的广告品类变化不大，其中占比最大的依然是互联网服务类，例如抖音，小红书，腾讯视频，唱吧。
另外，在线教育类广告近一年投放量骤增，标配是硕大的二维码，直接为线上课程导流——这或许也是咪蒙受品牌主喜爱的缘由之一，从不吝啬推广。
巧妙之处在于，咪蒙的每一篇软文都像是在为粉丝谋福利，亲切的表达口吻缓和了读者对广告的抵触心理，大多品牌都为咪蒙粉丝定制了“专属福利”。
对品牌而言，咪蒙是令人满意的乙方，是一座搭在他们与用户间的高架桥；而对于粉丝而言，咪蒙只是咪蒙。
9月15日五点，三周年粉丝见面会已接近尾声，现场800多人为她而来，心怀雀跃，她自己却在聚光灯下泣不成声。谈到这一年经历的种种变故，咪蒙哽咽着，不停地向粉丝说谢谢，谢谢一直以来的陪伴。
舞台下，单手撑着灯牌的女生又往上举了举，对着咪蒙大喊了一句：加油。
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