伙伴动态|捕捉社区流量脉动，打造汽车营销新链路

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举报 2022-03-18

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从传统车企到新能源汽车的强势登场，近两年，汽车产业向智能化、电动化方向发展，传统品牌纷纷制定转型战略，新品牌层出不穷，汽车行业迎来了前所未有的行业竞争格局。技术加码外，汽车消费人群信息获取及购车习惯的变化，让传统营销模式的获客成本不断增加。

面对消费转化路径的复杂性，汽车品牌如何真正有效地找到目标人群并融入圈层之中，是目前快速占领受众心智的制胜关键。以规模化社区运营为核心的洲围科技与凯迪拉克汽车共同走进南京高端物业社区，通过构建品牌在社区中的私域流量池，帮助凯迪拉克以全新视角层层触达目标人，提升业主对产品“技术”、“品质”、“安全”的全方位认知，为凯迪拉克实现了超出预期的产值回报。

强势触达核心圈层，全面提高品牌声量

后流量时代，众多车企纷纷布局数字化营销，试图从“私域”当中找到切入口。但在尝试初期，品牌往往易陷入到盲目铺开全域营销的情境，期望通过扩大投放覆盖面吸引流量，然而结果表明有效转化却并不高。在营销成本和成交转化极度不匹配的困局下，首先摆在他们面前的，便是如何解决流量运营低效，找到精准触达目标客户的渠道。

作为美式豪华汽车的代表品牌，凯迪拉克在国内豪车市场中占有重要地位。在同级别的豪华轿车当中，凯迪拉克凭借着出色的性能和操控性深受国内高净值生活人群的认可。在汽车市场机遇与挑战并存的当下环境，凯迪拉克也正精耕细作全渠道营销体系，不断打造新的增长途径。

基于此，洲围结合公私域打法及内容触达全链路设计，为凯迪拉克打破流量困局，构建了一个更具价值的社区全场景营销体系。此次合作，洲围与凯迪拉克南京经销商共同开展社区业主招募试驾活动。凭借丰富的物业品牌资源以及长期积累的落地经验，本次合作，洲围锁定58个南京中高端社区进行定向推送，通过与嘉宝物业APP合作，首页轮播广告总曝光达到5600w。通过微信管家发布、问卷调查、社群传播等方式，强势触达南京中高端社区核心业主12w。同时，洲围精选南京碧桂园、碧桂园·翡翠台、碧桂园·湖光山色、景和名苑、万福城等进行为期一个月的灯箱广告投放，实现总曝光量66w触达效果。

从流量到留量，构建营销闭环深度种草

作为家庭重决策消费产品，汽车的购买周期往往相对较长，消费者通常需要经过反复对比、挑选、询问后才能确定下单。这样就导致了汽车品牌需要牢牢把握内容手段，持续刺激目标用户并加强连接，进一步将社区流量转化围真正意义上的用户留存量。

洲围充分利用自身物业资源，以社区经济里的社群、团长，这些对业主来说的“熟人”进行场景渗透。通过社群以及管家朋友圈，力邀用户参与线下试驾活动；同时，与凯迪拉克老车主建立沟通，立足用户视角解读凯迪拉克产品力，不断吸引新用户参与线下试驾；内容共创方面，洲围打造了以图文、视频等多种内容玩法，鼓励业主自发分享试驾体验，形成业主/管家/KOC的社交圈层裂变；

此外，洲围从产品性能、外观、车型、舒适感等维度定制符合品牌、圈层属性的流量社区话题，助力凯迪拉克的长效传播，持续触达潜在客户，深度影响圈层种草。最终，试驾体验活动圆满收官，仅一个月时间，凯迪拉克精准邀约的试驾用户高达316组，并完成2辆销售转化。

此次，洲围为凯迪拉克在南京高端物业社区开展的试驾活动获得了物业业主一致好评。洲围科技创始人&CEO向希先生表示，经过为期一个月的试驾活动，我们发现不少国内消费者对于凯迪拉克品牌的认可度是非常高的。但消费者普遍对车的实际驾驶性能缺乏深入体验。像这样足不出户即可近距离试驾的体验，对于汽车品牌和车主来说都是双赢的，我们也期待未来能有更多中国精英家庭能享受到凯迪拉克汽车带来的豪华乘驾体验。

依托新老车主的参与感，洲围成功帮助凯迪拉克打入南京中高端社区圈层，与目标群体近距离“交朋友”，传递出更真实的品牌力，构建了从“走近”用户到“走进”用户的完美契机，这就是品牌与用户共创的成果。通过规模化的社区资源，洲围正在通过一整套社区O2O营销模型，构建品牌精细化沟通的完美契机。而凯迪拉克借助洲围O2O社区运营生态，精准做到一对一触达用户，也为汽车品牌的私域运营提供了可供参考的案例

*本文内容仅代表洲围科技观点，不代表艾菲立场

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