TopSocial数播：华帝成王的背后，是运气好到让人嫉妒？
作者：小分队长，来源：TopSocial数播
今年俄罗斯世界杯，大家的关注点都是什么？
是法国队时隔20年成功夺冠；是热（wo）爱（hen）足（huai）球（yi）的中国球迷购买了超过4万张球票；是10万只走出国门的小龙虾；是前无古人的7家世界杯的中国赞助商；还是各种made in china 的世界杯纪念品......
在国内营销圈，关注的是在四年一届的“世界杯营销大赛”上，喜提冠军宝座的老牌企业华帝，用出乎所有人意料的一招“法国队夺冠退全款”，挤掉了斥资高达1.8亿美元砸下世界杯赞助商位置的万达，盖过了在央视猛打广告但被黑出天际的Boss直聘、马蜂窝等企业，抢到国内营销的最大风头，稳站C位。
在营销圈内一直默默无名的华帝，为什么能一时间引来万千瞩目，风光无限呢？接下来就让我们一起来回顾一下华帝这波套路满满成名之路。
华帝世界杯营销第一弹，法国夺冠退全款
华帝早在今年3月份就签约了法国足球队成为他们的赞助商，5月17日华帝官方又宣布法国著名球星，足坛传奇前锋蒂埃里·亨利（Thierry Henry）成为其品牌代言人。早早地和法国队共乘了一条船，也为华帝接下来即将推出的一则重磅消息做了铺垫。
5月31日，华帝在南方都市报发布一则全版广告，内容写到：如果法国夺冠，凡是在2018年6月1日-2018年6月30日购买华帝“夺冠套餐”的消费者，都能根据提供的发票全额退款。
“世界杯”、“法国队”、“夺冠”、“退全款”！！！如些显目吸睛的字眼是华帝赢得消费者关注的第一步，一时间华帝这则广告在社交媒体圈开启了刷屏模式，搜索指数飙升，几乎全网都在发文：“华帝是谁，这么牛X，家大业大敢这么玩”，“估计华帝要凉？”
为了保持热度，华帝也在自媒体圈进行了持续一段时间的投放。
广告创意许是抄袭，业内质疑再创新浪潮
华帝这则消息沸沸扬扬炒了一阵过后，此时的你如果是广告圈内混迹多年的老江湖的话，就会发现，华帝这波骚操作和今年戛纳创意节获奖作品《THE ALL-IN PROMO》相似度高达99.999%。
姜茶茶在7月4日就曾发文《华帝请解释下，为什么你的广告这么像戛纳获奖作品？》质疑这波传播，这到底算不算创意上的抄袭呢？
大家也来分析一下：
阿根廷电视厂商noblex在去年世界杯预选赛上也曾经玩过这样的套路，该厂商承诺，如果阿根廷没有在2018世界杯出线，消费者购买旗下的4K电视将会获得全额赔款，随后首批发售的300台电视全部售罄。
虽然前期阿根廷出线几率渺茫，在网友们纷纷开始调侃noblex是不是慌得一比的时候，noblex乘势追加1000台电视，也在六小时内销售一空了。最后阿根廷3：1战胜对手出线，Noblex赢的盆满钵满。
还有自媒体调侃《华帝世界杯退款创意能拿到戛纳创意节的金狮吗？》。
无论是否真的抄袭，能被你看到，就说明是个好创意。
法国队赛况成为推动的关键，退款话题热度持续飙升
根据近30天（6.16-7.15）的微信指数，“华帝退全款”事件在7月2日这天峰值有了一轮攀升。
在法国淘汰阿根廷进入前8强后，华帝官方宣布“华帝退全款”活动再延后3天。
法国队每赢得一场胜利，“华帝退全款”活动的知名度也会进一步扩散，也将“华帝”与“法国队”捆绑的更加紧密。网络上搜索关键词二者常会一起出现，这场活动辐射的范围在加速扩大。
7月15日晚法国队以4-2战胜克罗地亚后，国内所有的媒体平台除了报道关于法国夺冠的消息外，“华帝退全款”的话题也被争相报道，再一次迎来顶峰时刻。
2900万打造几个亿的效果，华帝史诗级营销载入“史册”
还在吐槽华帝要上天台的孩子只能怪你们太年轻，难道你看不出华帝这次用了2900万就打造了几个亿的营销效果吗？
仅7月16日当天就有2391篇微信文章在讨论华帝相关的话题，其中有16篇文章阅读量达到10W+。
这次世界杯营销华帝最大的收获除了增长的营业额外，还有品牌的知名度。
在同行业内，方太、海尔、老板等等是消费者口中谈论频率较高的品牌，即便不是他们的目标消费人群也对这些品牌有基本的印象。
在此之前，办公室里的年轻一代不知道华帝是什么品牌，但却知道方太洗碗机拍过一个不错的广告。
华帝这次和法国队“捆绑销售”的方式，是获得品牌曝光的关键一步。关注法国队就能看到华帝的相关信息，看到“退全款”这样极具生命力的字样就能吸引一大部分消费者主动搜索完整活动信息。
在球迷们关注法国队每一场胜负的同时，也同样关注着华帝的最新动向。华帝只需要只需要简单的引导，世界杯期间在社交平台、自媒体圈就能产生大量的UGC，为华帝赢得一波免费的传播。
法国队夺冠第二天，华帝霸气回应所有看热闹不嫌事大的吃瓜媒体：华帝退全款启动，并附上董事长的再次签名。
股票涨停、知名度提升，名利双收的华帝已经不是简单的运气好了。虽然因为“退款变退卡”的问题华帝陷入了另一轮的话题风波，但从营销角度来说，也足够载入“史册”了。
今年的世界杯我们用“from china”的中国元素向世界证明了中国没有“缺席”，华帝用实际的成效再一次向行业证明了营销的力量。
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作者公众号：TopSocial数播（ID：topscmj）
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