大促价值观的三个tips
大家都知道，大促环节与流量的引入、成交、转化的关系是很大的。
在互联网时代，只做好产品曝光但是忽略视觉，是一种不明智的选择。如果顾客仅仅是在线下商场逛街，那么确实不以视觉而是以陈列为主导；但是在线上，随着大流量的进入，这就意味着，我们必须要把视觉做好。因为线上用户的行为是搜索，用户搜出的图片，包括推荐的图片，这些图片的好与坏，是否吸引眼球，最终决定了大促的成败。
所以今天给大家带来的是关于大促品牌视觉营销的整体思维方式。
首先是：大促思维观的价值。我们要知道目的是什么，大促的价值属性是什么。大促价值观又是什么。
经过这七年的大促，我总结出三个观点，第一个观点就是纯卖货与品牌形象的博弈。而这这恰恰是大促的核心。每年卖得好的品牌，比如我们服务的老板电器和美的，它们参加大促，都不止是为了促销，另一方面更会相应把品牌概念表达出来。
所以说，纯卖货与品牌形象是要兼容的，我们一定在促销时让用户记住我们的品牌形象。但其实，很多人没有很强的品牌认知。
另外一个观点，大促是一次绝佳的品牌营销事件。怎么理解这句话，就是当平台的大流量进入以后，在这样一个疯狂的促销事件里，品牌方绝不能只想着卖货。清库存，品牌完全可以利用这个事件去造势，我们可以让自己的品牌变得很不一样。调性的品牌独特并且能让顾客感知到差异化这点，很重要。
举个例子，GXG的“下雨就免单”，就是一个很棒的品牌营销事件。它不止能卖货，更能造势，把客户的需求转变成一种渴望。
同时主题自带话题属性，很容易在微博微信端传播话题，甚至会有用户的自发行为比如拍有趣的祈雨视频等等。品牌方同时也把“双十一下雨就买单”作为一个与顾客的盟约。做为品牌的蓄水和事件营销。
很多商家会更多得关注大促和卖货，觉得只有大品牌才会做事件营销，其实不是这样的，当品牌有了一定体量的时候，就可以尝试在蓄水期造势，这样能够吸引更多用户参与。其实更多用户需要的是一个购买的理由。
百雀羚也是这样，做了大量的品牌营销，挽救了自己日渐落寞的品牌形象。在朋友圈做H5，当大促来临时，不一样的观点就会让用户耳目一新。
我的第三个观点，不要仅仅为了纯卖货而做双十一，纯卖货就显得很廉价，我们要从品牌思维看待双十一，这是有关价值观的问题。无论是老板运营美工设计，大家都应该清楚，双十一大促的出发点并不是卖货。
以上。
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