“数革美业 谈色之变”| DataStory美妆行业沙龙圆满举行
2018年9月28日，由中国商务广告协会数字营销委员会主办，DataStory承办的“数革美业 谈色之变”美妆行业专场沙龙在广州圆满举行。
沙龙围绕“洞察美业消费进化论”的主题，特邀DATA COLLEGE院长胡湛湛、奥飞娱乐授权事业部高级品牌授权经理梁丹、微播易华南副总经理徐涛、DataStory东区分部GM王佳、Smart Breeze CEO徐靖等多元营销大咖，与广东省美妆行业协会领导、省广研究局、屈臣氏、娇兰佳人、丹姿、韩后等60多位美妆企业代表，共同探讨了美妆行业的品牌营销趋势。
01
DATA COLLEGE
院长
胡湛湛
《美妆品牌营销优化的数据密码》
经过数年的成长，数字营销行业已经脱离野蛮生长阶段，日趋成熟稳健，但流量红利的消退成为行业的新挑战。对于品牌企业来说，目标人群的信息和消费渠道的变化非常重要，它们能够揭示目标人群是如何做消费决策的。
胡湛湛博士指出了后流量时代的营销两极分化的现象，对品牌建立初期到口耳相传的过程进行了剖析。她说到：“在后流量时代，数字营销将呈现新的趋势，一是从不断寻找新的流量入口，到整合优质流量，二是通过数据+技术驱动，通过运营提高流量价值。”
02
奥飞娱乐
娱乐授权事业部高级品牌授权经理
梁丹
《美妆营销IP星时代》
相信大家对奥迪双钻四驱车、喜羊羊与灰太狼、巴啦啦小魔仙、铠甲勇士都有所了解……你知道吗，这些几乎包揽了你和孩子童年的IP们，背后都有着同一个名字，它就是中国动漫第一股、泛娱乐生态打造者、东方迪士尼——奥飞娱乐。
梁丹在分享中提到，“IP就是能给予产品赋能，通过产品升级包装升级，注入IP品牌文化元素，让产品富有生命力，提升商业变现能力。不要忽视IP对传统商业的驱动力，不要忽视中国消费者对好产品的鉴别力与消费力。”经过25年的沉淀，奥飞目前已成为一家动漫文化全产业链集团，逐步形成了覆盖全年龄段的IP矩阵。最后，梁丹说到：“对于塑造价值观的思考，奥飞娱乐一直没有停止过。”
03
微播易
华南副总经理
徐涛
《KOL营销升级-从吸睛到吸金》
移动互联网时代，营销方式正走向融合。从吸睛到吸金改变了我们的营销方式，也改变了我们的思维模式。网红善于将人气转变成商业价值，将粉丝转化为购买力，通过庞大的粉丝群体实现定向营销。
如何才能打造吸睛又吸金的爆款？徐涛表示：通过有创意、个性化、拥有优质内容的产品，自主引流，是电商网红追逐的目标。网红不仅局限于“网络红人”的概念，更应该代表真正具有影响力的产品。从注重“网红”带来的流量到注重产品品质和用户体验的转变，才是网红经济的发展方向。
04
DataStory
东区分部GM
王佳
《新生代人群的喜好及趋势》
伴随着90后、00后的成长，消费者对精神层面的追求逐渐大过物质本身的追求，对品牌内涵的追求也大过对产品本身的需求，这些新的消费观念的改变都在刺激品牌做出新的调整。
在新生代趋势上，王佳从产品趋势、场景趋势、媒介趋势三个方面做了深入了剖析。她指出，国货在国内美妆市场的份额愈加增多，年轻人对品牌参与感也愈加强烈。比起广告覆盖式的传播，品牌自身的有趣、调性、颜值成为了新生代人群注重之处。
05
Smart Breeze
CEO
徐靖
《美妆行业数据化运营的道与术》
Smart Breeze CEO徐靖从智慧零售的角度，讲述了美妆行业线上线下对客户引流、运营、留存的方式与案例。他提到，在整个闭环模式的新零售时代下的实体门店有一定的竞争优势，在品牌力上，不再是追求“盲目随大流”，而是追求和用户“长情陪伴”。
最后，徐靖表示：通过调研工具，更加深入的了解消费者，洞察消费者的消费心理，从而促进会员活跃，提升服务质量促进销售转化。
这是一场奇妙的美妆之旅，唤醒了大家对美的认识和了解。五位专家的精彩解读，为现场观众带来了美妆行业营销方式的全新收获。
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