职业教育站上了风口？

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举报 2022-03-22

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“宇宙的尽头是考公、考编”这句话虽为调侃之言，却也是不少年轻人的内心写照。以国考为例，相关数据显示，截止报名时间最后一天的17时30分，2022年度国考报名人数达2026060人，与去年同期相比增加51.4万人，增幅为34%。“千军万马过独木桥”也已经成为了当代考公人的真实写照。

基于此，能够帮助众多年轻人“上岸”的职业教育行业也迎来了巨大的发展空间。除了中公教育、华图教育等老牌职业教育品牌之外，后起之秀粉笔也逐渐打出了品牌知名度，在职业教育领域占据了一席之地。随着越来越多的其他教育领域玩家转型至职业教育赛道，一股看不见的“硝烟”也缓缓弥漫开来……

配图来自Canva可画

从不温不火到风头无两

事实上，职业教育领域并不是新赛道，但与其他教育领域相比，职业教育的发展却显得有些不温不火。而如今的形势却发生了变化，职业教育行业不仅不再受冷落，而且日益站上了舞台中央，成为各方的重点关注领域。在政策的助推之下，职业教育领域的发展更是迎来了黄金时期。

据中商产业研究院最新发布的相关数据显示，我国的职业教育市场规模总体呈现出逐年增长态势，2019年中国职业教育市场规模5760亿元，预计2022年市场规模将突破8000亿元。

一来，用户观念的转变，促使职业教育迎来了新的发展机遇。严峻的就业形势以及终身学习理念的普及，人们对提高自身竞争力、提高个人就业能力的需求也随之上升。受需求端推动影响，职业教育领域迎来了风口，相关数据显示，2020年我国重点领域的技能型人才缺口超过1900万人，预计在2025年这个缺口将接近3000万人。

二来，新玩家的入局，为职业教育行业注入了新活力。K12赛道的退潮，使众多赛道玩家开始谋求转型，职业教育领域就是其瞄准的方向之一，比如新东方、高途等。而新玩家尤其是实力强劲者的入局，也会给职业教育领域的老玩家带来压力。不论是出于防御目的的考量，还是为了站稳脚跟，新老玩家们也会从多方着手，全方位提升自身实力。

三来，资本的看好为职业教育企业的发展提供了资金支持。据企查查发布的相关报告显示，2021年前三季度，职业教育赛道共发生33起融资事件，同比增长了94.1%；披露融资额超53亿元，同比增长了206.4%。另据黑板洞察统计数据显示，2022 年1-2月教育行业共发生了23起融资事件，共融资约5.9亿元，其中职业教育领域的融资数量为12起，居于细分领域榜首；融资金额为3.47亿人民币，占1-2月教育赛道融资总金额的58.81%。

先行者：中公底蕴深厚

说起职业教育，中公教育可以说是职业教育领域的先行者和领头羊了。据第三方咨询机构Frost&Sullivan统计数据显示，2019年中公教育在公务员考试培训行业的市占率达到了33%，妥妥的龙头地位。

首先，中公教育深耕行业多年，拥有先发优势。成立于1999年的中公教育已经在职业教育领域深耕二十余年了，在产品、渠道等诸多方面已经建立起了优势，无论是品牌知名度还是口碑，都居于行业前列，在考公学子人群中拥有不小的影响力。另外，长时间的耕耘也使中公教育在教育内容产出方面有所积累，能够保证优质内容输出，从而为学员提供高质量的培训内容。

其次，线上线下双渠道布局，满足学员不同需求。中公教育很早就开始进行线下门店布局，并通过直营化战略对线下门店进行统一标准化管理。相关数据显示，截至2021年6月，中公教育公司拥有1859家直营分部和学习中心，深度覆盖了319个地市。而高密度的网点覆盖也提高了中公教育的获客能力，对其形成品牌效应有所裨益。在线上方面，中公教育推出了在线学习培训辅导平台-中公网校，让学员能够不为时间空间所限制随时随地学习。

最后，横向进行业务拓展，打造综合性职业教育平台。职业教育赛道细分领域众多，且部分细分领域的市场规模有限，这也意味着专注单一细分领域的话容易遇到天花板。基于此，拓宽产品品类就成为了不少企业心照不宣的选择，中公教育也不例外。据悉，目前中公教育可以提供超过100个品类的综合职业就业培训服务。

中公教育不断向全品类拓展的举措，不仅拓宽了其业务边界，还有助于提升其竞争力和抗风险能力，从而夯实并扩大自身优势，保持领先地位。现如今，中公教育已经形成了横跨招录考试培训、学历提升和职业能力培训等三大板块的多元化业务体系，能够为不同知识需求的学员提供全面的培训服务。

然而不可否认的是，与粉笔相比，中公教育在线上方面稍显薄弱，而中公教育也意识到了这一问题，并且在后续的发展过程中持续发力线上，以弥补线上方面的不足。

后起之秀：粉笔另辟蹊径

职业教育行业存在的市场分散、用户黏性低等特点，拉高了职业教育领域的进入门槛。对新入局者来说，要在职业教育领域打出一片天地并不是件容易事。面对众多底蕴深厚的竞争对手，粉笔依然选择了躬身入局，这或许与其采取的专攻线上的差异化打法不无关系。

一方面，粉笔专注线上的打法，使其形成了错位竞争。在众多职业教育品牌在线下市场开疆扩土之时，粉笔却采取了不同的策略，将目光瞄准了线上。当时大部分职业教育品牌都将发展重心放到了线下市场，对线上的重视程度并不算高，粉笔专耕线上的打法，令其在一定程度上避免了同其他职业教育品牌进行正面竞争的可能。

另外，在早期发展阶段，免费在线题库的推出也为粉笔吸引了一大批粉丝，为其后续的发展奠定了基础。

另一方面，线上模式也有助于粉笔实现快速扩张。与线上模式相比，布局线下市场时不仅要考虑培训教学点位置，还要考虑师资储备等多方面因素，对发展初期的企业来说难度较高。而线上模式所需前期投入较少，直播和录播的课程模式也降低了粉笔的成本，有助于粉笔实现快速扩张。

据弗若斯特沙利文报告显示，按2020年付费人次计，粉笔是国内最大的在线职业考试培训服务供应商，付费人次达到了880万，相当于第二大市场参与者的三倍，超过了其余前五大市场参与者的总和。

而深耕线上的粉笔也已经收获了相当数量的用户群体，成为职业教育领域不容忽视的一方力量。据招股书披露，截至2021年12月31日，粉笔的线上平台已经累计了超过3770万注册用户。从活跃用户数量来看，粉笔2019年至2021年的平均月活跃用户分别为290万人、470万人以及650万人。另外，随着粉笔大力拓展线下市场及寻求上市，粉笔的实力有望得到进一步增强。

角力关键点

除了职教教育领域的老牌玩家和新锐玩家之外，由K12赛道转型而来的企业也将成为一股不容忽视的新力量，在职业教育领域这片蓝海中掀起新波澜。随着越来越多的玩家布局职业教育领域，竞争也会愈发焦灼，各路玩家也将围绕渠道、师资、品类等诸多领域展开角逐。

1、拓渠道

随着互联网的发展，在线教育需求旺盛，且线上模式所具有的方便、性价比高的特点，更是助推了学员对线上课程接受度的提高，线上职业教育市场规模也呈现出不断扩大的趋势。相关数据显示，预计未来五年在线职业教育市场规模增速将保持在14%以上，2025年市场规模有望达到6497亿元。

基于此，原本将发展重心放在线下市场的老牌职业教育玩家们也试图抓住这一风口，开始向线上领域延伸，频频发力线上渠道。以中公教育为例，相关数据显示，2020年中公教育的线上培训业务实现营收29.05亿元，和2019年同期相比增长了180.56%；线上培训营收在整体营收的所占比重也大幅度提高，由上年同期的11.29%上升至25.94%。

与此同时，线上模式也存在着局限性，并且随着流量红利消失、玩家数量增多，单纯的在线职业教育玩家所面临的形势也会愈发严峻，因此发力线下市场也是势在必行。近年来，专耕线上领域的粉笔也开始持续发力布局线下渠道。据招股书数据显示，截至2021年12月31日，粉笔的线下业务已经覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的260多个城市，线下付费人次累计超过170万。

2、比师资

师资力量作为学员进行教育品牌选择的关键因素，其对教育品牌的重要性不言而喻，并且随着职业教育需求量的不断增多，其所需师资力量也随之上升，各个职业教育玩家也在积极扩充师资力量，以便为学员提供高质量的教学内容。另外，为了扩充自身的教学实力，教育职业企业进行优质教师争抢的局面也是时有发生。

据悉，中公教育已拥有超3000人的规模化研发团队，超过18000人的教师团队。另招股书显示，截至2021年9月30日，粉笔拥有数量超过5300名的讲师团队。去年2月7日，粉笔宣布完成3.9亿美元的A轮融资，粉笔教育CEO张小龙表示，此轮融资的资金将继续用于打造业内顶级的师资团队，扩大师资的招聘和培训规模。

3、拓品类

除了渠道、师资之外，产品品类也是一个关键点。前文中曾提到，职业教育领域的细分类目众多，学员的需求也不尽相同，不少职业教育品牌在不断夯实优势品类的同时，也在积极向全品类拓展。比如，除了公考招录培训之外，中公教育的业务范围还涵盖考研、教师类、金融财经类考试、技能培训提升等。而粉笔所推出的课程也包括公考、事业单位、法考、建工等诸多领域。

随着各路玩家纷纷围绕渠道、师资、品类等领域发力，其未来发展或将逐渐趋同，这也在无形中加大了企业突围的难度。至于未来职业教育领域的格局是由老牌玩家依旧保持领先，还是后来玩家实现弯道超车，仍然是个未知数。但可以预见的是，在众多企业的共同努力下，职业教育行业的发展将会越来越好，也会有更多的用户从中受益。

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