胜加战略投资坤元文化，加码短视频制作千亿级赛道 | Morketing独家
文 | Rita Zeng
近日，坤元文化（广州坤元文化传媒服务有限公司）宣布完成A轮融资。
Morketing了解到，此次融资，实际是胜加进行的独家战略投资。坤元文化创始人别星对Morketing表示：“本次融资金额，将用在北京、广州和成都3大城市的团队搭建中。”
坤元文化是一家聚焦短视频及短视频系列片的制作和发行、网红经纪以及公众短视频号运营为主营业务的公司，其创立于2020年，在成立不到2年的时间里，就完成了2轮融资，其pre-A轮投资方为中植资本。
从左到右分别为：坤元文化创始人别星、北京胜加公关CEO李凯
容艺教育集团创始人李霞、胜加集团董事长孙卫东、坤元联合创始人张铭
说到这，大家也不免会好奇，如今，短视频制作赛道前景如何？广告界的“故事大王”胜加为何会战略投资坤元文化？
01
短视频制作是千亿级市场，
可市场头部“龙头”依旧缺席
谈及此次投资的原因，胜加董事长孙卫东表示，主要在于赛道合适，且规模足够大。
“胜加是一个为品牌讲故事的公司，每年创造以短视频为主的内容和故事。在这个过程中，我们发现很多品牌在短视频上有一些日常性需求。包括我去年也收购了一家做互联网效果广告的公司，因为品牌需要这些服务。综合起来，我们在短视频赛道里也需要三条腿”， 孙卫东说道。
在他看来，短视频制作赛道是一个千亿级市场。据比达咨询发布的《2020年中国短视频市场研究报告》显示，2020年，中国的短视频市场规模就高达1675.2亿元。
另一方面，在目前的短视频制作行业，几乎没有成规模的公司，这是一个市场空白，是一个新的机会。
“如今短视频制作行业还处在一个初期阶段，要么是3-4个人组成小型团队，要么是某些广告公司内部组建了短视频制作团队，团队的实力参差不齐”，孙卫东说。这意味着，谁先一步形成规模，谁就占据了山头。
孙卫东曾计算过，在千亿级市场，跑出头部几家企业后，可以占据约20%的市场份额，所以TOP1也许能够做到100亿。
话说回来，虽然赛道很广、很大，但短视频制作想要形成规模化，还是有很多的不确定性。他认为“这条赛道的问题是门槛太低。所以当这个赛道中，有企业能够把规模做上去，并具备区别于其他企业的能力，有自身的核心优势、能力，那么该赛道的头部企业才会出来”。而这也是胜加“投资”坤元文化的核心原因之一。
02
走 “规模化、可复制”路线
“如果我们把市场分成高端、中端，低端，胜加服务的肯定是最高端需求。但高端需求的单价高，对于人力的要求也高，因此人力成本也高，这导致高端市场难以规模化，高端市场可以做10个亿、十几个亿，再往上就很难，除非做全球市场。”孙卫东谈道。
“而一些中腰部品牌、新品牌，他们预算较低，有些日常化的需求实际可以规模化。此时，如果有一家企业可以把短视频制作的成本变得更便宜，且可规模化，如此，就可以给这些品牌提供高性价比的短视频产品”。
那么，坤元文化的模式有何不同？
其一，高校资源支撑“短视频规模化”。坤元文化与李霞（主持人、电影制片人）联合黄渤等影视行业从业者所创立的容艺教育集团进行了独家战略合作。容艺教育集团本身拥有庞大师资，已与全国103所高校签订合作协议，与高校合作校内“数字文创产业学院”、“短视频工厂”、“全媒体传播中心”项目。在合作上，坤元文化会先从市场获取商业项目，分解下发给容艺教育集团下相关专业的院校，经过作品筛选后，再推广到市场中；
其二，短视频制作方法论标准化、模块化。在拍摄短视频信息流广告时，坤元文化会从制作周期、内容，到视频质量，做统一标准化。
如何理解？即，持续用数据反推内容。“我们会挑选出客户投放效果最佳的短视频，以行业为例，如社交行业，将这些视频从剧情、音乐等多维度出发，进行拆分解析，可以具体到第几秒的转化率好，原因是什么？第几秒的创意好，好在什么地方？将这些关键点进行拆分后，坤元文化会将其整理成一套教育体系，对团队进行培训”，别星对Morketing说道。
而且这些方法论，坤元文化会给到容艺教育集团合作的高校老师，让老师带着学生进行研究和实践。由此，坤元文化也形成了一套商业发展的闭环。截至目前，坤元文化在金融行业、社交行业，已形成了较为完善的理论，今年的大目标将放在“电商行业”，现在“小有成绩”。
其实，“虽然量产规模化，在短视频制作的领域，听上去它是一个矛盾体。你想‘拍短视频’，它是人的思想，人的创意，以及各种拍摄再加后期，也就是编导、拍摄、后期这些合起来才能制作成一条视频。但我们现在做的事情就是把矛盾体横向打通”，别星说。
03
正在做“数据积累”，
下一步做“短视频制作运营平台”
而做“横向打通”这件事，实际需要长时间的深耕。
于是，我们也看到，坤元文化正在逐步深化企业的核心能力，搭建自身发展的“堡垒”。 如上文所述，坤元文化正在探索不同行业制作短视频信息流广告的方法论。本质上，这些方法论背后的关键是“数据支撑”。
“目前的情况，我们公司有技术人员，天天在做数据的整理”，别星说。
当数据积累到一定层面，坤元的下一步是——智能化。 “我们希望业务量越来越大，以及覆盖到学生团队越来越多，然后促使数据积累储备量不断增加，作为依托做智能化平台”。 谈及智能化平台的进展，别星表示，“现在已有雏形，还在实验当中。想要搭建数据平台，需要再持续积累数据，最快也要到今年年底”。
到智能化这步后，坤元文化将会选择，内部+外包科技公司合作模式，形成一个全新的工具 “短视频制作运营平台”。
另一方面，随着胜加战略投资后，坤元文化的业务也相应发生了一些新变化。“目前我们遵循的是二八原则，短视频信息流广告为主，今年增加了在几万到几十万区间的中小TVC短片业务”，别星分享。其中，中小型TVC业务，胜加方面也会提供一定的业务线索。而除了业务层面外，在创意上，胜加也给坤元文化带来了新的升级。别星表示，胜加可谓是是广告界的“创意大师”，他们给到的一些创意上的建议，对公司团队的水平提升有很大的帮助。
04
结语
除了提升团队水平，在新的一年，别星在团队结构上也有新的思考。他表示，坤元文化会持续在北京，广州和成都，招募合适的人才；其次，在招聘到合适的人才后，希望团队可以有效打通，产生联动，提高效率。比如，原来一个短视频要么在广州拍，要么在北京拍，因为人手的问题，联动少，未来可以在线办公，可以编导在成都，拍摄在广州，剪辑在北京，做有效打通，团队灵活细分随时重组，在人员规模不变的情况下提升产能。
坤元文化团队规模的扩展，正应对了孙卫东对其的期待，他认为，只有跑到“两亿”，才算得上在短视频制作赛道，形成了规模。
孙卫东坦言，“除了赛道与模式外，人也很重要，坤元文化创始人别星、联合创始人张铭，有能力且有眼光，我相信他们带领团队能够做到一定的高度。加上站在股东方角度而言可以看到中植资本入股，主持人李霞创立的容艺教育集团也是他们的战略伙伴。”
说到最后，“坤元文化是一个短视频工厂，它的价值在于规模，用更低的成本，获得较有品质的内容”， 孙卫东表示。因为在广告创意上，高端服务、中端服务，都比较难以复制性，只有短视频工厂这件事情，复制性非常强，因此将短视频制作，切分成细化的模块，每个模块用最简单的人力去实现，这个发展方向值得关注。
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