犀旺运动营养饮料-开创运动饮料新赛道
项目背景：
奥瑞金科技是国内最大的饮料罐包装生产企业，长期致力于食品、饮料等产品包装研发、生产和销售。多年以来，如何布局下游TO C产业进一步扩大业务范围，发展自身产品品牌作为新的业务增量，成为奥瑞金企业的重要发展方向之一。
2022年，奥瑞金与中体产业集团完成战略合作协议签署，双方将自身业务板块优势相结合，推出全新运动饮料品牌-犀旺。卓朴战略营销咨询操盘犀旺品牌策划及市场营销工作，以黄金本能方法论为基础，找准运动饮料市场机会，以战略发展目标为导向，构建整体品牌价值体系及战略产品，为奥瑞金在TO C业务领域从0到1的发展打下品牌基础。
一、市场机会洞察：更专业的运动营养饮料；
二、品牌价值体系：①三大价值保障打造耐力型-运动营养饮料
②塑造价值形成消费沟通：品牌命名、黄金符号、品牌口号；
一、市场机会洞察：
卓朴认为企业打造一个全新的品牌，需要有一个清晰且确定的战略目标，有了目标，品牌体系的设计及业务发展模式便有了方向，从而可以不断的调动企业内部的优质资源，促进战略目标的达成。
通过行业研究，我们发现2024年中国饮料市场规模可达到13230亿元，其中2019年中国运动饮料市场规模121.25亿元。预测2024年中国运动饮料市场规模将达到215.82亿元，持续保持增长趋势，未来发展极具潜力。
随着2022冬奥会的成功举办，我国走上体育强国之路，据国家国民体质监测中心发布数据显示，2020年城镇/乡村居民中经常参加体育锻炼的人占比分别为40.1%/32.7%，运动逐渐成为大众追求健康的一种生活方式，随之而来的也是消费者对运动产品需求的升级，大众对运动消费品的需求从日常的“适用就行”升级至“专业化”，更专业的运动产品受到大众消费者青睐。
进一步研究行业品类，当前运动饮料如佳得乐、宝矿力、外星人等诸多品牌，主要竞争均围绕在“运动后补水、缓解疲劳”这些功效卖点上。在品牌认知层面，国内外品牌发展多年，均向泛饮料领域发展，没有建立起真正“专业运动饮料”的消费认知，这为犀旺的发展提供了绝佳的契机。
脱离竞争红海，抓住消费需求升级。我们审视犀旺的优势禀赋，犀旺是由奥瑞金及中体产业集团共同推出的品牌，“更专业的运动营养饮料”是属于犀旺自身优势的全新市场，势必在运动饮料领域与传统品牌形成显著的差异化。
二、设计品牌价值体系
1、三大价值保障打造耐力型-运动营养饮料
产品是品牌的成果体现，市场上运动饮料产品众多，功能方向不一，犀旺在产品上遇到的首要问题就是要做哪一类型的运动饮料。
我们再次审视消费者需求，我们发现，在专业类运动人群中，每周运动的频次高，强度高，他们在运动中需要更快的补充体力、增强运动的持久力，从而保证一定强度的运动锻炼。而在市场上补充耐力的运动饮料是及其欠缺的。
抓住“耐力”这一核心需求，第一：我们通过产品成分研究发现维生素B1、B2、B6、咖啡因、牛磺酸、柠檬酸钠正是运动员在大量运动时所需要补充的耐力成分。第二：配合奥瑞金自身在饮料领域强大的研发能力，做到为专门运动的人士形成独家配方。第三：由中体集团作为权威监制，在专业运动饮料领域更有保障。基于上述三大产品价值，犀旺迅速研发出耐力型-运动营养饮料从而抢占市场空白地带。
犀旺-耐力型运动营养饮料
增强肌能，富含6种耐力营养素
犀旺能够做到耐力型-运动营养饮料的功效正是依据了其中添加了维生素B1、B2、B6、咖啡因、牛磺酸、柠檬酸钠，这些对耐力增强切实保障的核心营养素。
科学配比，运动耐力专研配方
多年以来深耕饮料领域，拥有深厚的技术研发积累，与中体产业集团合作专门依据专业运动人士所研制耐力配方。
权威监制，中体产业集团监制
中体产业集团股份有限公司监制推出，国家体育总局控股，为中国运动员提供专业保障。
犀旺产品价值ICON
2、塑造价值形成消费沟通：品牌命名、黄金符号、品牌口号；
品牌价值体系的设计的核心是消费者沟通，越是复杂的体系，与消费者的沟通成本越高。在犀旺品牌的沟通识别上，我们从以下三个方面进行塑造，从而设计易于识别、易于传播的品牌价值体系
黄金符号：犀牛
我们选取犀牛为犀旺的黄金符号，犀牛自古以来就代表着强大、顽强，在古代更是以犀制甲，寓意专业保护能力。
品牌名称：犀旺
在品牌名称上，犀代表着强大、顽强。古代。旺代表着充沛、旺盛，有力量。犀旺：“希望”“犀旺”最直接的寓意是“希望”，同时表达着为国人及体育产业提供专业保障的期许。
品牌口号：专业运动饮料，就喝犀旺
犀旺的当务之急就是抢占“更专业的运动营养饮料”品牌认知，在品牌口号的设计上，我们需要最直接的语言告诉消费者，我们就是专业的运动营养饮料，与市场上其他非专业运动饮料有着显著的区别，“专业运动饮料，就喝犀旺”就是最直接且最有成效的。
犀旺黄金符号
卓朴与奥瑞金深度合作，全程策划并配合实施犀旺品牌的整体建设及品牌后续市场推广工作。目前犀旺已经成功生产上市，奥瑞金科技及中体产业集团将携手卓朴，正式向着运动饮料全新的赛道前进。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）