低调的宠物食品，正在撬动行业新蓝海！

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举报 2022-03-23

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近几年，随着人们休闲方式及情感寄托形式的多样化，宠物经济步入快速增长阶段。据艾媒咨询报告显示，2020年中国宠物行业市场规模接近3000亿元，未来3年行业将继续保持平稳增长，到2023年市场规模将达4456亿元。

宠物食品与宠物医疗一直是整个宠物市场的两大核心，其中宠物食品作为刚性需求，在行业中份额占比最高。根据《2020年宠物行业白皮书》公布的数据显示，宠物消费结构中，宠物食品消费占比高达54.7%，宠物诊疗占比16.2%，宠物用品消费支出占比仅13.6%。

作为宠物市场最大的细分赛道，宠物食品也成了品牌最活跃、竞争最激烈的领域。回顾整个2021年的资本市场，宠物食品领域中国品牌共发生16起融资事件，累计融资金额超16亿元。

由于基本盘够大，并呈快速增长模式，市场呈现出低品牌集中度和高电商渗透率的特点，但市场缺少高认知度的品牌来引领或带动行业良性运转，那么当下国产品牌该如何提升认知度，实现弯道超车呢？

01. 圈定核心用户群体，找对的人，说对的话

宠物经济之所以能够崛起，主要有两大驱动力，一大驱动力来源于整体消费的升级，另一大驱动力则来源于圈层人群的推动。

数据显示，2021年中国居民人均可支配收入达35128元，国民收入的增长带动了居民购买能力的提升，包括生活质量和精神需求的要求提升，而宠物的情感寄托则在这种需求之下愈发被重视，这也间接促进了中国宠物食品行业的快速发展。

圈层人群主要是年轻/单身一族与银发经济共同推动。这两大人群在本质上具有特殊属性，那就是群体“孤独”，这在某种程度上给品牌圈定了新的增长群体以及核心关键词「孤独」。

先来看年轻/单身一族，据数据显示，自2013年后中国结婚登记人数开始逐年下降，加之快节奏生活间接影响都市男女的比例，相比于有家庭的人来说，TA们的消费能力更强，而且也更需要情感寄托，宠物的饲养逐渐成为其缓解工作和生活压力的手段。

据相关数据显示，2014年起全国60岁以上人口逐年增加，到2021年接近2.7亿人，单看这个数据就已经能撑起一个小众银发经济的市场规模了。尤其儿女职业流动性较大或独生子女的政策让很多父母过着较孤独的晚年生活，宠物则成了TA们情感的陪伴与转移。

基于以上两大驱动力，爆发性的宠物行业正逐渐走向大众，成为市场新蓝海。而年轻/单身一族与银发经济将成为宠物食品增速市场中潜在的目标人群，并以相同特质「孤独」为内核需求，这为宠物食品品牌的崛起圈定了市场新方向和新的内容触点。

02. 宠物食品新消费化

在当下市场中增速最快的品牌类型非新消费莫属，宠物食品品牌想要突围，新消费化则为最佳策略，核心原因主要有两方面，一方面是用户行为洞察，另一方面则是用户消费洞察。

先来看用户行为洞察，宠物食品消费人群画像主要有两大特征，一大特征是企业人员偏多，TA们大多处于工作和生活压力之下，需要情感陪伴的治愈，同时TA们也有着较强的消费能力，这为品牌产品溢价能力的打造奠定了基础。

另一大特征是女性群体略高于男性群体，她们在照顾宠物时相对更为细致，更加注重食品安全及其他宠物服务，与此对应的便是所花费金额也相对较多，这为品牌产品体系多样化提供了新的契机。

再来看用户消费洞察，据数据调研显示，宠物饲养者每月购买宠物食品的频次较低，多集中在1-2次或3-4次，其中猫狗类宠物每年食品花费金额相对较高，而且宠物食品的特性让这一类产品无法大量囤积，这种看似「月供低频」的劣势其实更加有助于品牌通过新消费化的手段实现对用户忠诚度的培养，比如私域营销等。

以上品牌溢价、产品体系多样化以及用户忠诚度的培养，刚好对应新消费品牌势能积累、品类分化、兴趣电商的特点，而且宠物食品品牌挖掘目标人群的新需求，用新的触点媒介方式，加上资本的加速，更能让品牌快速地从供给端到消费端，有助于提升整体的商业效率。

03. 打造宠物食品新消费品牌：深耕渠道破圈

当下，中国宠物经济处于发展阶段，与宠物相关的行业、周边已经成为一个独立的产业，市场细分也越来越精细，已然成为资本和创业者们看好的领域。那么竞争激烈的宠物食品品牌该如何借助新消费的趋势实现破圈呢？在行业发展过程中，多元化、精细化、拟人化将成为宠物食品消费的新趋势。目前干粮市场地位稳定，是宠物食品行业的重要组成部分。功能性的宠物食品则受益于宠物饲养者对科学喂养理念的认知提高，有着较大的发展潜力。

而宠物营养品作为宠物食品的补充，也正迎合宠物消费升级的需求，并且宠物食品当下已不再局限于简单饱腹，功能性宠物食品逐渐向人类保健品靠拢，越来越精细化、多样化。

基于这样的趋势，在供给端产品层面，品牌可以做具体细分产品的突围，也可朝着全覆盖、多样化的产品全面布局，两种策略，两种不同的解决方案，取决于品牌实际规模以及具体的发展规划。

有了产品系列的支持，内容基点可结合人群、“孤独”经济多维延展，前期关键还要看渠道的渗透。线上线下渠道的协同发展将有望成为宠物食品最优销售模式，同时也是品牌快速打透认知的强硬手段。据调研数据显示，66.7%的消费者购买宠物食品来自线下宠物店，62.6%来自电商渠道。

两大渠道旗鼓相当，线下宠物店可凭借其专业性引导消费者，更有助于品牌服务及口碑的打造，而线上面对终端市场，更能塑造品牌影响力，反哺线下，从而有助于品效销合一。