为什么甲方找不到“能做事”的供应商？
作为一个乙方公司，经常会收到来自甲方的各种brief需求 - 想通过xx（预算）做xx（手段）达到xxx（目标）达到品效合一。
如果品牌方收到提案后发现与他们想象中并不相符，很可能是因为brief本身下错了。
在瞬息万变的营销行业里，即便最资深的CMO、市场总监也很难对投入和产出给出完全精准的评估。不规范不清晰的brief经常会导致以下几种问题：
1.目标无重点
如果你问老板目标，绝大多数品牌都想要扩大曝光+促进销量+自媒体涨粉，还觉得互不耽误。
但除了少量低价商品，扩大宣传是为了流量，转化看的是精准，是两种不同的操作逻辑。那么有限的预算应该花在哪里呢？
2.预算很受限
在当下的营销环境可能你花20w每个月一点水花都没有，一下花掉120w却能带来远超过3个月的热度。
其实好的创意都是投资越多赚的多，而想要低成本试水很容易错过爆款创意。而长期不愿意投入，品牌错过市场机会就不声不响地就做死了。
3.手段无策略
甲方公司最愿意外包的服务往往是“x渠道代运营”，但其实是否应该选择该渠道，还是有更好的选择？只做流量够吗？
任何渠道如果内容不和产品体验打通，只会成为给平台促活的免费运营。而随着投放ROI逐渐降低，流量不做私域转化，只会越来越难变现。
当管理层没有清晰的增长策略，执行供应商也难以有成效。传统大公司会寻找咨询公司做市场研究解决以上的问题，但是咨询公司的方案往往昂贵却很难落实到执行层面。
如果brief没下对，预算再多也可能付之东流。
本来预算有限的新公司更应该把钱花在正确的问题上。
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诊断流程：
1.重塑目的why：明确当前关键问题，是销量下滑、投放ROI降低还是品牌老化？
2. 手段评估what：基于第一步看，在品牌、营销、产品、运营等各个环节的寻找增长点。
3. 外包形式how：公司目前内部的执行资源欠缺哪一点？适合用项目一次性解决还是长期顾问？
解决方案
在品牌对当下问题和发展阶段达成共识后，我们也会基于现有的执行资源给出ROI最高的创意执行方案。
0 品牌定位
1 数字化运营
10 事件营销
100 内容顾问
案例：
品牌A：
0-1 运营基础不牢但急于破圈，难以承接流量。
方案：
从产品 - 门店 - 客户端进行数字化运营，形成流量自然增长的闭环。
品牌B：
1-10 深耕细作但是知名度不高，易在竞争中落后。
方案：
重新进行品牌定位，并制造一次传播事件导向更有市场前景的的TA。
文章来源：公众号 - 姑的idea
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